直播答题戳中了谁的需求？王思聪撒币的背后是......大撒币？.doc

直播答题戳中了谁的需求？王思聪撒币的背后是.大撒币？年关的时候出了一个直播互动答题的环节以我的脑洞突然觉得要感谢直播答题，让我们过年遇到亲戚不用尬聊也不会冷场。毕竟春节家家户户大团圆，少不了走亲访戚去拜年肯定会被问东问西的，比如说： 做什么工作啊？ 新媒体 工资多少啊？ 够吃够用 有没有女（男）朋友啊？ 没有呢。 以前一大帮平时甚少见面的亲戚围在一起八卦你，现在正好有直播答题这个大众都能参与的活动帮你转移注意力。想想就觉得激动。大家坐下来有话题还能假装热闹，运气好还能获取金钱，同时避免尬聊，简直不能太好。参与方式很简单，一个主持人出题，网友在线点击屏幕选项答题，一共12道题，全答对的人就能分到奖金。如果题目简单，答对12道题的人就多，每个人只能分到几块钱。如果题目难，答对12道题的人就少，每个人甚至可以分到上万元。像最近的这场只有23人全中，每个人可以获得43000元奖金。毕竟谁不想花20分钟点几个选项就能赚到1年的年终奖？2016年出现了直播风口，2017年下半年出现了线上娃娃机风口，如今在2018年的第二周出现了直播答题风口。但是直播答题真的是风口吗？继2016年 百播大战 和2017年 百娃大战 后，2018年还会不会有 百题大战 ？从视频直播到线上娃娃机，再到直播答题，其实本质上都是实时音视频和其它相对传统的固有玩法的结合和创新。直播就是实时视频加电视广播，线上娃娃机就是直播加物联网，直播答题就是直播加开心辞典式的在线竞答。对直播平台来说，也许是一次焕发第二春的机会。作为一个普通用户，似乎是零成本就可以通过直播答题获取奖金把知识和运气变现，输了就当学习新知识了。但实际上真的如此么?最近几天我把冲顶大会、百万英雄、芝士超人等几个答题平台都尝试了一遍。大多数人是在朋友圈看到别人在玩，就凑凑热闹。我也是，起初经常在朋友圈看到360的网红 欢神在玩，而且还赢了奖金。我头脑比较简单，没什么常识，但还可以拼拼运气。反正都是选择题，不知道答案就随便蒙一个。毕竟大部分人都对未知的东西感到好奇，对于自己从未见过、从未经历过的东西，都喜欢去关注、参与。参与直播答题的人群中，有很大一部分只是为了体验一下，满足好奇心。好奇是人的天性。你要是知识储量足够，那更好，通过答题，我们告诉你知识就是财富，快小醒：yyyzhan帮你把知识变现；知识储量不够也不要紧，就算不知道答案，也能蒙一个，运气好的话，蒙对了也有钱拿。直播答题就很好地抓住了我这种市井小民的贪欲心理和赌徒心理。如果答对了有一定难度的题，击败了全国动辄成千上万的人，可以截图发朋友圈装逼；如果题目弱智到你以为不可能有人答错，但事实是永远有人选错，这个时候可以截图发朋友圈吐槽；如果全答对分到了钱，成功把知识变现，更是成功地把自己包装到了一定高度，毕竟12题全中已经远远地与普通人拉开了的距离。说人话就是，直播答题帮助我满足了虚荣心。只要能够在别人面前显得自己某些方面优秀，都能满足你的虚荣心。像OPPO手机，前置摄像头越来越清晰，美颜程度越来越严重，特别是 前后两千万 这个点我觉得特别好，表面指摄像头像素，更深层的是什么呢，我觉是暗指真人整容前后的费用。还有美吐秀秀，它能让男生女生通过修图让自己更好看更漂亮，从而满足虚荣心。所以现在装逼可方便了，直接分享到朋友圈画质更清晰，让别人吐得更快。我并不是说修图不好，毕竟我也经常被自己的自拍美吐。快小醒：yyyzhan大多数喜欢评论我666或者是辣辣辣，应该是想表达辣眼睛。发别的我也过意不去，毕竟除了自拍也没什么好看的图片。但现在我答应你们以后尽量不发自拍了，尽量多参加直播答题，举起知识的明灯，用知识装逼。直播答题其实戳中了人性的几个需求。它是一个产品，只要是产品就肯定能满足一部分受众的需求。现在它告诉你，你不用抛头露面，随便你蹲厕所、瘫沙发还是钻被窝，只要稍微动动手指就能赚钱，爽不爽？乐不乐意？想不想要？不用出门，不用像开心辞典、一站到底一样在聚光灯下众目睽睽顶住压力答题，在什么地方用什么样的答题姿势都没人管你！是不是可以让你尽显懒惰本质的同时靠运气蒙对题目分奖金，又不让别人知道原来你这么猥琐喜欢在厕所玩手机？又贪婪又懒惰，想装逼还需要安全感，那就去直播答题吧。而安全感，其实是马洛斯需求层次中很底层的一部分。事实上，我们使用任何产品时都会特别在意安全问题。比如红衣教主的360就是直接解决用户的安全需求、或者把安全作为核心的亮点来吸引用户的。而懒惰表现为心理上的一种厌倦情绪，它麻木你的思想，约束了你的一切行为，你变得只想去做简单的事或者不想做事，只想休息、享受。所以，除了 好奇心 、 贪欲 、 虚荣心 ，直播答题还利用了人性中的 懒惰 和 安全感 ，让你在休息、享受的同时还能赚钱，是不是很爽？但是，能不能持续是个问题。大多数人是在朋友圈看到别人在玩，就凑凑热闹，并非是为了答题而答题，更多是因为新鲜感、诱人的奖金以及可能会被满足的虚荣心。这种依赖反复刺激人们的贪欲与赌徒心理的平台模式，本身是没有任何品牌忠诚与平台黏性，人们参与的主要动力仅仅是获取奖金。比如我，起初在朋友圈看别人发过一次，也没什么冲动去了解；但随着朋友圈发的人多了，还看到有人拿到钱，就好奇想去看看。高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，瞬间涌进了一大波人。我相信很多人跟我一样，经常答了5、6道题，然后就结束了。可能你每天只有2-3个时间段会进入平台，而出现答题错误后，95%以上的人都会选择离开。因为剩下的人能否拿钱跟我无关。久而久之，答题真的只是答题。自觉奖金无望，我还为什么要继续参与直播答题？无非只是碰碰运气罢了。如果是为了通过答题赚钱，提升知识储量就成了唯一的关键。但是这个 提升知识储量 的目标太宏大，并不是一朝一夕就可以完成。普通人很少会有目的性地去日积月累地靠近这个目标，所以能站上一站到底的毕竟是少数人。如果全部题目只有你一个人答对，你就可以一个人获得全部奖金，真的是这样吗？做梦可以，但别太过分啊。真实答对所有题目的用户数据和真实的奖金数目，我们也不得而知。举个例子，假设奖金有50万，有100人答对了所有题目，那每个人可以获得5000元；但平台完全可以把答对人数公布成5万人，而真正答对题目的人从本来可以获得的5000元变成了10元。所以平台呈现数据的可操作性，你懂的。对我们用户来说，蜂拥而上去答题，答题全靠蒙，蒙错就走人，毫无忠诚度可言，也不存在持续的需求。新鲜感一过，就一哄而散。但我衷心地希望，直播答题一定要火到春节前后。这样我们在过年走亲访戚去拜年时，遇到尬聊的亲戚再也不会冷场。 阿姨吃菜 阿姨这道题咱们选第一个 第 6 页 共 6 页