启城国际2022年1月工作总结和2月工作计划.doc

启城国际2022年1月工作总结和2月工作计划启城国际2022年1月工作总结和2月工作计划启城国际2022年1月工作总结和2月工作计划本月主要事件：本月元月1日公开选房，1月20日盛大开盘。1.销售：意向金缴纳客户截止到19日为108组，开盘当日定金客户80套左右，截止到31日87套住宅认购，21套商铺认购。住宅首付已交72套，商铺9套，目前按揭手续正在办理中。反思：住宅认筹率为80%，退意向金客户之前对我司宣传口径3600多到3800多、一万抵三万、其他折扣优惠等存在疑虑误解，造成价格心理预期过低；从各楼栋及户型的去化程度上看，住宅第一排和第二排的价差太小，主力户型114总价无论一、二排都有抗性。商铺没有进行单独的统一推广宣传，加之蓄水期短，甲方要求回款压力大。签约及银行按揭工作上次开会我其实已提出，开完盘第2天即签约和办贷人员准备尚不充分，各部门对当地流程还不熟悉。10天内调价2次频率太频繁，无甚必要。2.市场：泰古新天地2月1日奠基售楼处开放，西湾国际售楼处沙盘户型单页已有，翰林世家推出11#楼，荆山西苑1月27日开盘，特价房4000，中财对外打3700多的起价。问题：目前7栋楼尚有80套左右、商铺37套，按照20-30套每月去化速度少则3个月，强销得持续到5月份，16、20#工程需回款，按以往甲方快速之节奏，5月开盘，蓄水客户在哪里，对销售压力甚大。3.工程：工地已放假，1、2、6#4层，3、4、5、7#1层。4.广告推广：本月广告主要有横幅、乡镇巡演。5.案场：正好赶上过年，销售员提成是不是考虑发一部分。2月工作计划安排围绕开盘节点为工作核心：1.销售：2月份过年，2.7-2.16放假，安排值班；定房及按揭回款工作。2.广告推广：接待处户外大牌已对接设计及广告公司完毕，等待出街；公交车语音播报在谈；一桥三面翻是否已停正和周总汇报协调。启城国际2022.2.1扩展阅读：启城国际12月工作总结和1月工作计划怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划12月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放，营销展示中心12月8日进场，元月1日公开选房：1.案场销售：营销展示中心12月8日进场，主战场从接待处转移到大售楼处，2个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8日进场庆典活动顺利进行，截止到12月底共积累客户300组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员2名，服装定制；落实案场管理制度。另元月1日公开选房，当天50套，截止到1月6日84套。2.市场：周边楼盘的市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销售员市调并优劣势分析、户型对比。3.工程：工程资料如CAD最新改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸（含电子稿）并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地现场工程进度了解查看。4.甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。5.广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排DM派单；免费网络推广更新发布。6.物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸杯及台历等销售物料。1月工作计划安排围绕开盘节点为工作核心：1.销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为1、2,3、4#，离20日还有2个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。2.广告推广：协助程经理乡镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟进，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。3.协助甲方价格备案、合同备案，希甲方尽快出预测面积报告及预售证、银行及公积金贷款确认。4.加强案场管理及培训。5.继续关注市场其他盘销售动态。启城国际2022.第 3 页 共 3 页