出差工作总结报告2.doc

出差工作总结报告2出差工作总结报告2出差工作总结报告出差人：时间：2022年7月4日7日,共计3日区域:湖南省（一）基本情况：经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同；第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再接着就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题；（二）市场总结和计划：对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应该保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如现在不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特别是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。扩展阅读：出差工作总结报告 2.4出差工作总结报告业务主管：孙宇2022年1月29日出差主题：经销商拜访，市场拓展出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城出差计划时间：2022年1月29日至2022年2月2日实际出差时间：2022年1月29日至2022年2月2日（一）出差计划完成进度地点丹江口天数计划事项完成进度简述1.babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发；2.让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。拜访小天使罗琴，了解0.5天babyone、酷特适的销售情况。老河口拜访宝贝之家的韩秀1.澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的文，洽谈澳利乐奶粉下单。同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无0.5天差别。2.看重Babyone牛奶的品质。拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板）拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌）亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄阳1天拜访育儿11的史隆1.史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、起，洽谈金贝氏及其他产品保健品都接近饱和拜访爱子商行李家峰2.努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适（红罐努卡、酷特适）红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。1.枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适2.宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。枣阳、宜城1.拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜2.宜城婴宝娃的王富贵1.5天（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）（二）出差总结主要存在问题解决问题的办法或建议现在大经销商对小经销商的影响力正逐1.突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌；渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。2.珍惜每个已经在合作的经销商总结简述：此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。空白表格区域可以根据填写内容自行调整。第 7 页 共 7 页