启城国际12月工作总结和1月工作计划.doc

启城国际12月工作总结和1月工作计划启城国际12月工作总结和1月工作计划怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划12月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放，营销展示中心12月8日进场，元月1日公开选房：1.案场销售：营销展示中心12月8日进场，主战场从接待处转移到大售楼处，2个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8日进场庆典活动顺利进行，截止到12月底共积累客户300组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员2名，服装定制；落实案场管理制度。另元月1日公开选房，当天50套，截止到1月6日84套。2.市场：周边楼盘的市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销售员市调并优劣势分析、户型对比。3.工程：工程资料如CAD最新改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸（含电子稿）并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地现场工程进度了解查看。4.甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。5.广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排DM派单；免费网络推广更新发布。6.物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸杯及台历等销售物料。1月工作计划安排围绕开盘节点为工作核心：1.销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为1、2,3、4#，离20日还有2个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。2.广告推广：协助程经理乡镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟进，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。wenku_2("font":"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002":"Calibri","72dbe3d876eeaeaad1f330340020222":"宋体","72dbe3d876eeaeaad1f330340030002":"Arial","style":"t":"style","c":0,"s":"font-size":"13.5","t":"style","c":0,4,5,1,"s":"font-family":"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002","t":"style","c":0,1,3,4,5,6,7,2,"s":"color":"#000000","t":"style","c":4,5,6,7,3,"s":"font-size":"18","t":"style","c":5,4,"s":"font-size":"18","t":"style","c":5,"s":"letter-s扩展阅读：启城国际11月工作总结和12月工作计划怀远禹宏启程国际项目11月工作总结和12月工作计划接待处自10月进场以来，项目处于前期，工作量比较大，以及甲乙双方、案场内部人事方面的熟悉磨合及怀远环境的适应，工作在共同努力下取得以下之进展：1.与墨攻内部的前期工作内容及资料交接、项目情况的熟悉与掌握，项目工地现场了解；周边楼盘的市场调研。2.对外主线：广告推广工作的推进，目前一桥三面翻及LED、公交车身广告、围档、乡镇墙体喷绘、电视台游字、短信、乡镇及县城条幅已对外发布；DM派单7天，基本覆盖各个乡镇及县城，提交派单总结报告并计划下次派单时间；免费网络推广已发布。3.对内主线：团队人员总共7人已到位，培训第二轮已结束，进入第三阶段的培训；表格类、流程类、制度类文本格式制定并完善；销售说辞、销售讲义第2稿撰写完毕；销售员本案资料及专业知识熟悉、市调组织，撰写并提交市场调研报告。4.物料及礼品：销售物料已经到位并使用；礼品除被子台历之外已制作完成；沙盘、挂模、单体模型已进场；三维片在制作完善。5.客户接待及登记情况：目前接待处来访的登记客户有175组左右（含门面和住宅），来电46组.12月工作计划安排围绕墨攻推广执行方案为工作核心：广告推广：县城户外广告2-3处选址、三维短片大型户外影屏播放跟进，广告车巡演、乡镇路演活动，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。礼品：催促尽快到位。售楼处开放活动的执行。进场后开始继续积累客户，团队培训。继续市场调研工作。1.2.3.4.5.启程国际专案组2022-12-第 4 页 共 4 页