海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结.doc

海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结公司名称:海南澳众汽车销售服务有限公司车展地点：海口市国际会展中心车展时间：2022年3月7日至2022年3月11日车展目标：所有客户及潜在客户车展活动：加1元送50%车辆购置税本次车展公司借以“加1元送50%车辆购置税”为核心，来推出系列钜惠活动。本次车展总订单量为62台。新增潜客约300批车展订单量：朗逸27客户留意车型：朗逸76车展现场：途观82POLO51新帕27途安14途观19POLO12新帕3途安车展缺点：1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不愿意进洽谈区）桌椅不够。4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。车展经验总结：1、在以后做车展时，考虑的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售，推出特别实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。3、在营造气氛方便，包括，活动内容，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。扩展阅读：车展活动总结海口丰之华车展活动总结车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”车展时间：2022年9月15日2022年9月18日车展目标：所有客户及潜在客户车展主题：万元钜惠此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。检讨分析：1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。海口丰之华企划：-钟尊慧-区域经理签字：-第 3 页 共 3 页