大学校园商品展销会市场调研报告.doc

大学校园商品展销会市场调研报告大学校园商品展销会市场调研报告大学校园商品展销会市场调研报告严丽烽会展1031一、前言当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求;另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约,消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。为了进一步拓宽市场领域，满足广大学子的消费要求，将对在校大学生进行专项市场调查，我以在校大学生作为调查对象。通过问卷调查的形式来研究校园商品的发展方向，同时推出物美价廉的商品来迎合在校大学生的青睐。现将有关信息汇总如下：二、调查时间我们于9月11日到13日之间，对我们身边的同学进行了随机的问卷调查，共发放调查问卷100份，收回有效问卷90份。调查的大部分为女生，所以此次的调查目标主要为在校女大学生。（调查问卷见附录）三、数据统计和分析1、总消费额统计结果表明，50%的消费额主要集中在500-800之间，200-400之间也占有一定的比率，但较少，而两个极限,a.400以下和d.800以上都比较少，比较符合正态分布。对于一个纯消费群体而言，消费总额在500-800之间是正常的，其他区间符合正态分布。在设计问题的时候，考虑到我们学校的学费较高，所以大家在其他的花费上对而言会比较节省一点，所以设计的数值没有太高的。通过这已数值的调查，证实了我的想法，在高额的学费下，大家的其他花费相对而言会减少。这也从侧面反映出，现在的大学生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得节省。2、食品消费零食是女生生活中不可缺的一项内容，有的女生甚至以零食为主食，不按正常的时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生的生活中的占的份量。零食的每天支出主要在5-10元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字，其他各区间都占有一定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的，“如果不买零食是否有盈余”的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。主要购买的零食是蔬菜水果类，调查的过程中，深度访谈过一些学生为什么选这一项，比较多的回答是“水果有营养，含有较多的维生素”，也有的是因为吃水果就不用吃饭了，可以保持较好的身材；奶制品也占有一定的份额。就调查结果而言，出乎我的意料，膨化食品没有选的，主要选择的是一些有营养价值的水果和奶制品，能够从侧面反映出我校学生的购买特点。就购买地点而言，主要是就近原则，选择a学校超市的占了大部分，还有一部分的同学选择外出去大型超市购买，原因是品种比较多，质量有保证。在选购零食时，主要是依据个人喜好购买，受外界的影响较小，可以看出，现在的学生大多数是理性购买。3、服装消费随着当今社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。学生服装的要求度比较高，新一代大学生不再只是埋头图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求更高了。理性消费占主体，价格，质量，品牌是吸引大学生服装消费的主要因素，从调查结果来看，讲求实际，理性消费仍是大学生主要的消费观念，由于消费能力有限，我们在消费时力求物有所值，同时也要满足自身所追求的品味档次，从而提升自身所追求的品味档次，从而提升自我形象。从服装购买的频率看，服装的消费还是合理的，主要集中在半年一次和一个月一次，购买的主要原因还是满足生理需求，但也不排除满足虚荣心的部分。吸引购买服装的主要诱因来看：服装的主要作用是根据节气的变化对人体产生一定的保护作用，其次是美观。因此服装承载了人们的心理和生理的双重需求。调查发现学生购买衣服的主要诱因与天气有很大关联，同时时髦也是学生追求的主题。从服装消费的水平来看：大学生现有的购买力是一定的，这是由于他们经济来源单一。直接反映了大学生的消费行为比较合理，理性消费是他们消费的一个明显的特征。4.化妆品消费爱美之心人皆有之，通过一些化妆品来化妆，的确能让人变得美一点，调查中也发现有些女大学生一年花在买化壮品的钱就要了好多，什么夏天要买防晒霜、洗面奶、面膜等，冬天要买扩肤霜、护手霜、唇膏等，平时出门要口红、上粉、美眉等，总之那化妆品的种数多得数不清。透过这层的消费，我们看到在思想上创新方面她们的勇气是值得肯定的，但同时我们更应该看到她们在行为方式的不足，众所周知，大学生属于无自身经济来源的消费群体。这就是消费观念的超前和消费实力的滞后。5.电子类、科技产品的消费随着科学技术的迅速发展，我们可以发现科技给我们的生活带来了许许多多的方便、舒适、快乐等，手机、电脑、MP3、MP4我们的生活越来越离不开科技产品。经调查，这些高科技信息产品在校园展销会上呈现，购买率不会太高，因为同学们对其质量方面都存有大量疑虑，都觉得到专门的专卖店放心一些。四、校园商品展销会需求特点综合上述各种消费情况以及大学生消费的特性得出以下三个需求特点：女生关注的主要在于服装、饰品、化妆品等必须品上男生主要关注电子类，科技产品其次大多数学生的生活花销都用于购物和娱乐五、校园商品展销会现状1.我国大学生数目不断增加2.消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；3.有赞助商做后盾；4.展会举行过两届积累了一定的经验。5.宣传力度较大，从点到面的大面积宣传；6.近年来，长沙地区大学生群体的展会较少，市场潜力较大。7.类似的展会比较少，发展空间较大；8.学院领导的大力支持；9.当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机；10.价格更加合理，低廉六、总结1.价格、质量是吸引大学生消费的主要因素。所以本次展会大打品牌化，创新化，确保价格适中。获取最大盈利。2.校园展销会这个平台可以使得各高校的沟通更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气。七、建议给商家：1.增强产品的标准化水平，能够标准化的东西越多，大家沟通起来就越便利。2.尽量和客户（学生）保持沟通，替客户（学生）着想。每个人的生活经验是有限的，但是商家的经验是无限的，因为商家每天都在面临不断变化的市场，每天都在适应不同客户的习惯。认为好的东西一定要推荐，客户可以不采纳；认为不好的东西，一定要提出建议，客户也许会很感激你。不仅是把产品做好，让客户做到放心、安心，是对每个商家的更高要求。给学生：理性消费、合理消费附录一：大学校园展销会市场调查问卷1.您的性别A.男B.女2.您所在年级3.您平均一个月用去多少生活费？A.400元以下B.400500元C.500800元D.800以上4.在展销会上您希望买到什么样的商品？A.休闲食品B.休闲服装C.电子类商品D.化妆品E.鞋子F.其它5.当你在某项消费时,考虑最多的因素是A.钱够不够用B.该商品的实用性C.该商品的档次D.其他6.在展销会上买东西,你比较注重哪一方面(多选)A.品牌B.质量C.外形美观D.价格E.其他7.请问您比较偏好的品牌服饰类型是?A.运动服饰B.休闲服饰C.职业服装D.牛仔服饰E.其他服饰8.在购零食方面，您比较偏向A.膨化食品类B.水果类C.乳制品类D.干货类（芒果、梅子.）9.您每月消费的主要项目是什么？（可多选）A.伙食B.交通、通讯（电话、上网）C.购物（服装、饰品)D.学习费用（书籍）E.娱乐10.您多久购买一次衣服？A一月一次B半年一次C一年一次D不定期11.购买零食或小吃您一般会选择？A学校超市B小摊C大型超市D其他12.您希望展会能持续几天A.2天B.3天C.4天D.5天扩展阅读：校园商品展调查报告长沙市大学校园商品展市场调查报告随着“大学校园经济圈”已经被众多学者及企业的关注，学校人数较大，消费者领域相对集中，消费规模巨大。新时代消费者的消费理念不断更新，给的新的市场带来了商机和活力。同时被很多的投资者所青睐，相信在不久的将来，将成为中国消费市场的主体。一、概述校园商品主要包括，学生的日常用品和年轻人的个性商品。本次调查受主办方委托，针对长沙市校园的学生，而进行的市场调查。早前曾有：A、2021年11月，由四川师范大学成都学院经济与管理系主办的，首届校园商品展销会举办成功。除了给学生带来丰富的课余生活外，还选出一批优秀的大学生，给大学生充分的实际动手能力和创新能力。为以后的就业储备一定的实践经验。B、南台科技大学，举办【2021年两岸硝基国际贸易模拟商品展竞赛】。此次商品模拟展，促进两岸校园贸易实务之互动与交流。同时提升实物教学的成效，四校共同参展，加强了教学之间的交流与互动。类似的校园商品展还很少，可参照的资源有限是本次展会的一个小瓶颈。本次调查将采用抽样调查的问卷方式和网络问卷调查同时进行。调查问卷具体内容可见附录。二、市场调查1、情况介绍a、目前优势：主体新颖，有时代气息，符合当今消费理念。受到学生的青睐！b、挑战：借助资源有限，在实际操作中还会有更多的问题。c、机会：会展本身就是新的市场，而且本次展会面对的是大学生，2021年中国大学生就达到700万，市场广阔。d、威胁：及要准确抓住学生的思想潮流，又要配合展商的活动。如果不能有机的调和二者之间的关系，可能会导致展会的失败。2、生产者与消费者本次的消费主体是大学生，大学生数量多，但是大学生消费的领域却很窄。展会一旦开始，就会出现看热闹的人多，而真真的购买者却很少。这是参展商不愿看到的，所以展会必须有足够的特点吸引住消费者。大型展商方面可以采用首付的方式，给消费者经济上的缓冲。如果成功可能是这次的一大亮点！鞍山科技大学对大学生消费理念做了一个调查（调查对象具体情况见附录图一）。经过多大规模的问卷调查，个别访谈和对调查数据的统计整理，初步的了解了当代大学生的消费文化现状和特点：丰富多彩，高低相间，变迁迅速，影响深远。3、各种产品的竞争前面提到，学生的消费领域比较窄，所以同类产品之间的竞争激励。在同样质量的情况下，服务的好坏成为商家制胜的关键。4、调查过程a、目的：详细了解长沙大学生对校园商品展兴趣以及关注程度。b、内容：主要是对消费者的调查，大学生喜欢什么样的品牌，男生和女生消费有哪些差异等等。（调查问卷见附录调查问卷表）c、抽样调查：对长沙市71所大学（包括专科）进行分层抽样调查，由于地理因素，对于靠近展览场所的大学将占到总数的70%。d、工作人员：主要由主办学校学生担任，也对其他学校学生进行招募。三、结论1、校园商品展销会由我校首次举办，在未来几年内将会被作为高校的一种稀缺产业。2、由于学生的消费需求分散，参与度不高。展会策划者因为展品开发保持冷静的头脑3、大多数学生对展销会不够了解，导致学生大多希望送货上门，策划者还要加大对展销会的形式宣传4、超过一半的学生是通过传单，海报的形式了解到本次展销会，应拓宽宣传的渠道。四、附录图一：、表一：大学校园商品展市场调查问卷感谢各位同学对调查的支持！我们将你们的想法落实实处，我们一定会做到最好！1、您的性别：A、男B、女2、您对校园商品展的熟悉程度A、参加过，比较熟悉B、没参加过，但熟悉C、不熟悉D、不想了解3、您最关注那类的商品：A、电子产品B、服饰商品C、娱乐商品4、您习惯如何方式获得更多信息：A、校园网站B、媒体C、广播D、传单5、您希望在哪里举办这个展会：A、会展中心B、主办学校C、其他-6、您一般能接受的商品价位:A、30-40B、50-100C、100-200D、200以上7、您对本次展会的其他意见：图二：主要的调查的学校地区第 9 页 共 9 页