英语学校销售人员工作总结及计划.doc

英语学校销售人员工作总结及计划英语学校销售人员工作总结及计划销售人员（月份第周）工作总结汇报人：周个人业绩目标周目标TMK量周目标到访量周A类新客户总结说明TMK目标完成情况地推目标完成情况周地推采集量周目标业绩盈亏额重点预报名家长回访情况周优秀经验积累周需改进的工作销售人员（月份第周）工作计划汇报人：个人业绩目标目标TMK量目标到访量周A类新客户计划说明TMK工作计划安排地推工作计划安排A类客户回访工作安排目标地推采集量周B类客户维护量本周其他重点工作重要跟进客户信息及说明扩展阅读：英语学校市场主管月工作总结及计划销售主管月工作总结（月）汇报人：本月目标业绩本月访问总人数TMK总量来电咨询总量地推采集信息总量待续费人数总报名人数访问转化人数TMK转成到访人数来电转成到访人数地推转化到访人数续费人数本月实际业绩本月目标盈亏额TMK报名人数电访报名人数地推报名人数续班率业绩分析预算成本核算(单位：元)TMK话费实际支出月工作总结结果是业绩量化实施方面团队管理方面每周业绩落实情况兼职实际支出其他实际支出实际总支出业绩完成情况说明否团队成员个人业绩完成情况实施过程中的重点问题建议及问题改进措施销售主管月工作计划（月）汇报人：本月目标业绩到访目标人数第一周分解业绩总量/周Tmk总量/周地推总量/周到访总量/周目标本月实际业绩到访转化率第二周分解业绩总量/周Tmk总量/周地推总量/周到访总量/周目标TMK到访量地推到访量第三周分解业绩总量/周Tmk总量/周地推总量/周到访总量/周目标第四周分解业绩总量/周Tmk总量/周地推总量/周到访总量/周目标目标量化分解（每周）市场销售成本预算（单位：元）TMK话费预算兼职工资预算其他预算预算总计工作安排与计划内容培训安排会议安排地推安排Tmk安排其他安排团队成员个人业绩量化说明A：本月主要的B：营销策划方案C：方式其他第 2 页 共 2 页