采购谈判的策略与方法(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购谈判的策略与方法来源：广东培训网 作者： 时间：2009-03-27 开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市课程内容:2009年3月2728日8月20-21日12月1718日【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。【课程大纲】第一讲基于共赢的采购谈判概述一.什么是谈判？采购谈判的三种场景二供应链合作关系的目标三从企业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。商务谈判风格成功谈判的阻碍谈判的步骤采购谈判二步法将影响你的谈判地位谈判规划分清”红脸”与”白脸”案例一谈判准备阶段如何进行谈判方案设计知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码谈判者的地位分析与应对策略什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双赢控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度谈判前的8项谋略二开始的求同阶段附和你,我要我要的!三询价阶段以质量为前提,以价格为中心的询价供应商定价方法与策略有哪些？询价技巧-采购成本控制的重要一步为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？案例第三讲采购谈判过程技巧一如何谈价格以成本为中心,以价格为导向的议价讨价的策略还价的策略如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？案例分析二如何谈交货期三如何利用上级的权限进行议价案例分析四谈判中的技巧应用五.谈判中如何掩饰自己的真实意图倾听的艺术发问的艺术答复的秘诀说服对方的要领-不要期望在谈判中说服对方!六.供应商的雕虫小技我清楚-供应商常用伎俩的应对策略七.谈判中出现僵持怎么办八.如何掌握卖方真实的销售心理九注重买卖双方的优劣势进行谈判十与供应商讨价还价的22种方法案例第四讲谈判与签约一进入签约阶段的谈判二合同谈判合同谈判的四大要素合同谈判应遵循的原则三买卖合同履行中的风险与防范买卖合同签定应注意的问题质量出了问题找供应商谈什么？履约中的跟单催货找谁谈？四以供应链成本控制为目标的谈判双赢、多赢的意义与误区合作关系改善，谈判的另外形式-商务性会议与个别沟通*案例如果遇到以下问题怎么办·开课时间已过期,搜索最新相关课程·找不到合适课程,请发布培训需求近期热门公开课·研发项目管理·全方位打造高级职业秘书·生产计划与物料控制·采购成本降低谈判技巧实战训练营·实用采购技术与全面成本削减·现代仓库管理与库存控制·采购供应风险控制与谈判技巧实.·供应商管理与采购成本分析及降.相关公开课·采购战略规划·采购成本分析与谈判技巧·采购管理与供应商评估·供应环境与采购谈判·库存控制与采购需求预测技术·采购谈判的策略与方法·供应商的评估、选择、考核与开.·采购与供应链管理系列培训相关内训课程·采购管理及降价谈判技巧·系统化·采购生产仓储与销售物流一体化·综合采购管理与议价谈判技巧·供应链管理与采购管理实践训练营·采购外包管理及供应商业绩改进·采购管理与供应商评估·JIT采购采购谈判的策略与方法讲师介绍:讲师介绍：朱老师JackZhu资深物流、采购与供应链管理专家，中国国际教育产业投资集团签约讲师、中国职业经理人CCMC培训与英国皇家物流国际认证ILT授证签约讲师、具有近二十年的著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经验，先后担任采购工程师、采购经理、物流经理等职务。朱先生熟悉国外数种不同类型的企业物流管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业物流管理体系，运用于企业实际工作，有效杜绝企业管理漏洞，大幅提升企业管理水平，效果显著。朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其擅长建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，讲授公开课暨企业内训百余次；曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。企业反馈：供应商管理对企业从设计、制造、质量、服务都是至关重要的，找一个合适的供应商是可以减轻我们采购的各种负担，有助企业发展。联合汽车郭先生深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的知识。泛亚电子陈小姐气氛活跃，交流充分，案例典型，切会实际，受益匪浅。烟草实业张小姐了解沟通的重要性，供应商管理全面，具体，便于公司实际运用与操作，内容丰富，充实。大和热磁龚小姐培训对象:采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者沁园春·雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业