开心农场地块出租营销策划方案(共16页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上黑鱼湖私人定制农场地块出租营销策划方案黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游观光现代生态农业的核心部分。旅游生态农业是全新旅游概念，在定义上和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。该项目位于国家水利风景区黑鱼湖生态景区内部，北纬47度东经125分，占地面积200余亩，无工业污染、土壤肥沃，临近水源地，另外与黑鱼湖得天独厚的环境优美，空气清新，交通便捷景区资源充分结合，景区内与私人定制农场项目配套设施有：大庆地区顶级的商务会议宾馆、多家特色餐饮机构、种类繁多的大型水上、陆地游乐等综合娱乐服务设施，该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接，使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时，尽享黑鱼湖美丽的自然风光;千亩荷塘等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远。同时为了延伸现代生态农业产业链，私人定制农场项目还推出了：农副产品认养业务，代你养殖专属的家禽家畜，打造属于您的有机绿色餐桌，让绿色无公害的肉类产品走进寻常百姓家；黑鱼湖绿色产品深加工，黑鱼湖生态鱼，野生鸭蛋、绿色棚室蔬菜让你的餐桌更安全。为了丰富私人定制农场项目，黑鱼湖完善户外旅游资源，结合景区硬件推出了露营烧烤休闲区，让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。一、项目综合评价黑鱼湖私人订制农场，立足黑鱼湖生态景区的特点，充分利用景区内的自然景观，形成“可游玩、可体验、可休闲、可养生、可运动、可健康”的“六可”理念，建立体验农业和户外游园于一体的现代生态农业综合体，发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。现代生态农业同时也是一种以黑鱼湖生态景区为载体做差异化市场经营的新型旅游产品。经过开发设计，黑鱼湖私人订制农场将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。于是，农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。黑鱼湖私人订制农场开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入。另一方面，认养者将被锁定为黑鱼湖生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都将成为景区最好的宣传员，因此该项目对黑鱼湖品牌的营销推广具有深远的意义。二、项目建设思路 本方案以具有旅游价值的黑鱼湖农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创建现代化经营理念为载体，以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把依托化营销与体验农业结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。以私人订制农场为核心，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。三、规划建设 私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全，将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。1、私人订制农场：按面积规划出种植区块，主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主，团体客户以亩为单位。2、农业展示园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用无土栽培技术，进行生态农业示范，传授游客农业知识，拓展农业经营渠道，展示黑鱼湖农业方面的专业化和标准化。3、游乐活动园：在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等，是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。4、生态养殖区：通过订制养殖规模，规划出生态养殖区域，第一是通过农副产品的订制增加项目收入，第二也是加强旅游农业项目的支撑力。 四、市场分析（一） 宏观大环境1、 人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加；2、 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；3、 网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；4、 菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。（二） 消费者分析 人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。 购买力：农场中端定价基本能承受。 购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“私人定制农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。（三） 竞争者分析 主要威胁 1、周边农家乐 2、红冀牧场开心农场 次要威胁 1、周边温泉旅游景点。 2、其他娱乐休闲方式。 (四) SWOT分析优势：主打产品：1、品牌优势大 2、市场潜力大 3、商业运作模式完善劣势：1、目前农场占地面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱； 2、私人定制农场理念超前，前期宣传难度大； 3、交通不便利； 4、前期没有任何背景，品牌难以建立。机会：1、宏观方面：a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流； b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持； 2、微观方面：a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一； b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式； c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。 2、来黑鱼湖私人定制农场要新村地区30分钟车程，让胡路50分钟车程，对无车族顾客来说到黑鱼湖私人定制农场交通也不太方便。 五、地块出租项目运作模式（一）盈利模式1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利；2、通过出售相关农副产品盈利；3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；  (二)农场职责和权利1、  农场提供土地，每块50平米，收取租金；2、   农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块；3、   在农场中设置私人餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。4、   农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。 （三）地主职责 1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。 2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。 3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成，可以向农场购买。 4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。   （四）地主权利 1、每位地主均可获得农庄颁发地主护照一本，凭此护照在黑鱼湖景区消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费）3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以到私人定制农场指定菜园“偷菜”（凭护照任意偷取指定农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。4、未托管地主，除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理，托管地主，黑鱼湖私人定制景区负责管理。5、农场主还将建立一个“黑鱼湖私人农场QQ群”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。    7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。 您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费）。 8、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。9、农场提供其他休闲娱乐活动。 六、主要营销策略（一）市场细分1、按地区：以大庆市区为主2、按身份：1）、学生 a、中小学 b、大学 劳动实践，学习减压 2）、上班族：减压、体验农田生活 3）、家庭：亲子教育，种放心菜 4）、情侣：世外桃源 5）、单位、团体：活动场所、社交平台3、按出行方式：以有车族为主，团体包车为辅（二）市场定位产品定位：原生态、野生品牌定位：真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。服务定位：面向老年顾客群，提供舒适服务。 面向中年顾客群，提供奢华服务。面向青年顾客群，提供自由服务。 面向少年顾客群，提供引导服务。价格定位：优价中价（三）宣传推广策略1、 理念：自然健康、世外桃源。 与大自然零距离接触。2、 口号：朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？ 您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！ 3、 方式：项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。4、 目前主要措施：1) 通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择大庆地区的晚报、都市生活、百湖周刊等）2) 通过QQ群、论坛发帖子。3) 组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。4) 通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业，真人版黑鱼湖私人定制农场。5) 印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。6) 与大庆旅行社合作，在旅游通票上加上黑鱼湖私人定制农场。7) 新村地区大学城、八一农大合作，开设校外劳动实践基地和科普教育基地。（四）宣传策划 1、宣传媒体：(1)主流媒体：大庆晚报、都市生活报、电台(2)辅助媒体：黑鱼湖微信平台、百货大楼微信平台、流动车体广告2、宣传方式： (1)文章：报纸广告、软文。 (2)平面广告：主要针对私人订制农场项目为主。 (3)印刷品：海报、宣传单(4)电台：挖掘项目特色进行宣传3、宣传策略： (1)宣传重点时期：3月份5月初 (2)宣传方式：系统性，连续性，从项目介绍、特色活动等几个方面入手。(3)宣传语：好水好地好空气，有钱有闲有块儿田；(4)效果标题：远离城市喧嚣 感受宁静生活；私人订制农场 彰显生活品质；放心食材 让你的生活更美好。（五）宣传单内容一）私人订制农场平面图二）广告语三）效果图四）价格明细五）文字内容：1、为孩子提供一个识作物、辨蔬菜，体验“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的情感机会；2、为情侣提供一个制造浪漫的田园物语计划，让幸福浪漫埋在土里种在心上；3、为老人提供一个修身养性，富氧农耕的养生方式；4、为同学老友提供一个增进情感，团聚叙旧的别样氛围；5、单位团体提供一个增进情感完善企业文化的交流平台；6、为户外运动人士提供一个绿色生态健康加油站；7、为家人提供一个回归田园、健康生活的方式；8、为家庭提供真正的有机无公害果蔬，享用安全的餐桌食品，让你的家人更健康；9、在生活闲暇之余，为亲朋好友提供一个休闲游玩的圣地；10、黑鱼湖生态景区顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩荷塘、广阔的水域、完善的游乐设施，都是你的地盘，从今往后你说了算；11、活我们帮你干，高兴了咱就干干，不高兴咱就来看看，让你见证每一个环节都是绿色、环保、无公害；12、想吃什么菜？只要你吩咐，我们给你包了，定期来收菜，有的吃，有的玩。13、想养点啥？你也跟我们说，我们帮你养，每只动物都有专属的标签，没事来看看生长状态，让你吃的放心。14、和土豪做朋友吗？想当地主吗？想在风景秀丽的黑鱼湖畔拥有自己的农场吗？喝着酒，撸着串儿，吃着自家地里的蘸酱菜儿 拥有这一切不是梦，实现梦想从这里走起！成为黑鱼湖私人订制农场的“地主”，“管家老马”“长工阿贵”为咱忠心服务，千亩荷塘，万顷碧波南湖，都是咱家的后花园，自助烧烤+农耕体验+绿色农家菜+斗地主大赛+篝火晚会+欢乐啤酒节。都市新贵的最新潮流，高品质生活的最新追求，内心宁静的极致享受。六）关键词：品质、价值、服务七）增值服务：1、“管家老马”、“长工阿福”，为你全程呵护打理，保证有机标准；2、赠送精美地主卡，彰显尊贵身份；全年家人无限次进入景区游玩，想来就来；3、全程托管赠送价值2000元景区门票，专享VIP通道，带朋友来玩，特有面子；4、丰富多彩的地主专享活动，为您搭建全新的黄金社交圈；5、地主专属活动区，烧烤、露营、篝火晚会，想玩啥就玩啥；6、私人订制养殖基地，全程生态养殖，溯源可查，让全家吃上放心肉；购买黑鱼湖绿色产品享受最低折扣；7、每户地主将赠送果树1棵，生态鸡1只；8、专业摄影师为您免费拍摄全家福和劳作写真，全托管套餐赠送黑鱼湖婚纱摄影基地1000元代金券，免费提供价值888元商务会馆豪华婚房1间和价值4888元婚宴场地。八）活动介绍：1、每月第一个周末举办“斗地主”大赛，组织地主们现场对战赛，最高奖项为一年“私人订制农场”使用权。2、自助烧烤啤酒节，届时将组织篝火集体舞会、假面舞会、自助烧烤等活动。3、“野菜节”，认野菜，挖野菜，尽享健康生活。4、地主交流活动，地主聚餐活动，用自家收货的果实，做上一桌美味，真正的体验农家生活，倡导最健康的生活方式。5、采摘活动，让你收获有机果蔬。6、地主户外活动，包括自行车赛、徒步、羽毛球比赛。 7、黑鱼湖生态景区组织的其它活动，我们都将盛情邀请地主们参加，丰富你的业余生活。 8、亲子活动，锻炼孩子吃苦耐劳精神的同时，让孩子充分体验乐趣，营造和谐的家庭气氛。（六）项目建设内容 项目选址为黑鱼湖滑雪山北侧农用地，计划一期开放土地500块，企事业单位团体客户10块。1、基础建设需建立夏季临时用房1栋，面积约50平方米，作为农场管理员办公及生产工具存放。停车场东西各一座，占地10亩。2、农场提供种子、有机肥及生物农药，市场价出售，为认养者提供必要的农具，为认养者提供名牌一块。3、租种土地，在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，闲暇时可以到自己的农场上耕作，享受田园生活和劳动收获的快乐。4、各私人订制农场外圈由0.5米高的木栅栏圈定，门口设木桩，标注农场名称。5、休憩休闲区：每4块地中间搭建休憩棚1个，面积为20平米。餐饮区：面积5平米，土灶台（带铁锅）。种植区：50平米。养殖区：面积为2000平米，需要建设生态养殖基地，采用围栏养殖方式。6、在公共区设有交易市场300平米，各位认养者可以摆摊出售自己菜园出产的产品，可以现金交易，也可以“以菜换菜”，增添客户的经营乐趣。（七）公关措施：与政府：大力推介现代休闲旅游农业项目。 与学校：建立校外实践、实训、科普教育基地。 与记者：撰写相关报导。 与公众：倡导自然、健康、休闲理念（八）促销策略 1、为地主办护照，凭护照在黑鱼湖景区消费（包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产） 2、团体购地块，每购10块送一块。 3、老地主介绍新地主前来租地，每介绍一位将会获得农场礼品一份。 4、对于第二年继续租地的老顾客，租金打8折。 5、对于租地2块以上地的顾客，每月代管管理费打8折。 七、近期急需整改和建设工作建议 1、土地平整划片。 地块（私人定制种植区）：50/块。 2、加强农田基本设施。 路基加固，疏通沟渠，挖建化粪池，有机肥堆放场。 3、主干道旁搭建景观架，或栽上适宜花木，提升菜区景观。 4、完善黑鱼湖私人定制农场中心区大棚，大棚内种植些品种独特的水果或观赏性农作物，供游人休闲参观，吸引眼球。 5、搭建两间平房，用于摆放农资、农具。 6、丰富园内果蔬种植品种，引进一些市场上稀有的果蔬品种，以聚人气、留人气。 八、黑鱼湖私人订制农场价格明细类型服务项目单位优惠价备注露天（全托管）套餐一50M²2588元/年1、免费种植 2、免费看管 3、免费农家肥 4、免费种子 5、免费水电 6、专享VIP通道 7、无偿使用烧烤露营活动区 8、家人无限次进入景区 9、赠送2000元门票 10、免费参与活动 11、免费拍摄全家福，并赠送黑鱼湖婚纱摄影基地1000元代金券，免费提供价值888元商务会馆豪华婚房1间和价值4888元婚宴场地露天（半托管）套餐二50M²1688元/年1、免费种子 2、免费指导 3、免费农具 4、免费水电 5、免费看管 6、免费农家肥 7、赠送1000元门票 8、专享VIP通道 9、无偿使用烧烤露营活动区 10、家人无限次进入景区11、免费参与活动 12、免费拍摄全家福，并赠送黑鱼湖婚纱摄影基地300元代金券露天（自助型）套餐三50M² 998元/年1、免费看管 2、免费种子 3、免费水电4、免费农具5、专享VIP通道6、无偿使用烧烤露营活动区7、家人无限次进入景区 8、免费参与活动 9、免费拍摄全家福专心-专注-专业