百居.商业计划书【恩美路演提供】(共32页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 得工匠者得天下 打造中国“互联网+家装”合伙人平台 百居商业计划书 安徽百居资产管理有限公司 公司/团队介绍 项目简介 产品和运营 发展计划 财务和融资 项目介绍 * Part 1 百居C2M整装是家装互联网O2O服务商，创建于2015年9月，公司位于中国合肥； 百居的业务模式是城市运营商+合伙人制，城市运营商负责当地办公平台和样板间的搭建，当 地业务的推广和招募一个个项目合伙人，由项目合伙人负责客户开发、设计和工程管理。合同、 设计和预决算由公司审核控制，平台提供一个个合伙人的专业背景、风格特色、收费模式、成 功案例和服务评价，业主可以随心选择符合自己的风格和预算，平台用Uber的模式来匹配项 目和项目合伙人，让客户可以直接对接项目合伙人，可以实现线下体验，使装修变得更方便、 更个性化，价格直降40%同时，品质、服务能确保保障。 目前，百居已经在安徽启动样板市场，并拟在未来的三年内，通过城市运营商+项目合伙人的 模式走向全国，公司秉承“工匠精神，个性服务”的经营理念，致力为广大用户打造一个专业、 互动、个性、公正、公开的家装服务平台。 愿景和使命 * Part 1 企业 让装修变得轻松快乐 使命 企业 打造中国家装行业的Uber 愿景 企业 工匠精神、专业服务 宗旨 创始团队简介 * Part 1 25年资深建材行业实践者 行业牛人 运用人性需求解决行业本质 杨文树 创始人原上海互联网营销企业BOSS 营销达人 16年营销经验 胡文灿 联合创始人原立邦/阿里巴巴销售高管 团队大牛 16年渠道/销售经验 原知名跨国企业运作高管 运营新秀 罗贤华 联合创始人多年业务运作管理经验 王奎洋 联合创始人 营销拓展能力 高效执行力 定位清晰 深刻的行业认知 项目来源 * Part 2 家装行业市场规模和消费特点 1.家装市场每年的市场规模在5万亿左右，其中硬装市场1万亿，软装市场3万亿，装修后市 场1.4万亿左右，正是这块巨大的蛋糕，促使人们前仆后继的进入这个领域，行业共有59 家上市公司；完成从互联网角度并不能正真解决用户整体装修需求，装修行业解决用户 问题的不是装修公司，而是设计师、工匠师傅，所以要真正解决、满足用户个性化的整 体解决方案，必须解决设计师、工匠身份地位和利益分配关键问题，“得工匠者得天下” 是势在必行的趋势！ 2.家装行业市场消费特点： a)低频次：业主平均每10年才会装修一次，有的一辈子只会装修一次 b)低密度：平均每30个人中才会有一个有装修需求 c)高客单价：单个用户在装修时平均花费在15万左右 d)个性化：用户个的个性化需求强列，但又追求性价比和精品工程。 竞争分析 * Part 2 互联网家装市场主要参与者有：平台型、自营型、门户型家装网站 网站类型 代表网站 核心竞争力分析 整体家装平台的优势在于多年积累的互联网家装品牌和声望，和 对家装一站式服务的开拓。从设计报价到建材家居线上选购，再 整体家装平台 到线下监理和在线支付装修款等为用户提供一站式家装服务。整 体家装平台对于服务管控能力和平台资源的整合运营能力要求极 高，是其需要强攻的方向。 建材家居O2O电商平台的优势在于对其零售业务的发展和线下体 验门店的落地；对于家装领域亦在探索发展，如何将装修和零售 建材家居O2O电商平台 进一步打通，整合资源，使本地装修服务落地是其发展的关键点。 自营型家装网站多有线下传统装修公司的背景，拥有自己的施工 队，但是对于线下施工服务管控的能力和资质要求极高，同时对 自营家装网站 于全国性的复制和扩张多有限制。 综合电商平台大部分为实体建材、家具、家居产品的网络零售， 也为装修公司搭建平台售卖家装产品，但是售后等线下服务及监 综合电商平台 管能力不强。 门户家居频道的媒体属性强，流量大，是行业资讯等信息的前沿 阵地。覆盖城市广，但针对家装等线下服务涉及相对较少。 门户 百居产品概述 * Part 1 建立行业闭环 复合型可复制的共享经济模式 1、工匠技工学校输出 2、建立工匠等级上岗 城市运营商开设C2M家装体验 线下C2M 3、工具标准化升级效率 馆，体验馆功能：集样板房/体验馆 展厅/办公/会议营销/培训/一 体化 社群:三级分销打通信息入口 众创+众筹模式：零门槛打造 500 每个城市500个装修BOSS 项目合伙人 500个项目合伙人保障每个城 5000+ 个项目保障 市年订单不低于5000个的消 化能力 百居业务模型 * Part 3 社群微信公众号 线下C2M体验馆 百居官方社群：微视频、微信群，通过微信公众号发布信息和推广品牌社群集客，微视频 开展各种装修微课堂直播，用于设计师、工匠培训和业主互动交流。 百居城市体验馆：每个城市运营商开设线下一站式C2M家装体验馆，招募项目合伙人，培 训、工程监管，社群运营等线下服务，用户可以在线上预约或下单，并在线下体验店内进 行接触式体验，享受店内的咨询和服务。 百居解决了什么问题 * Part 2 1、风险降低 2、能力提升 3、业绩保证 用户 合伙人 家装业主的服务平台，家装产业的聚集平台， 问题 问题 装修企业的营销平台，装修价格的测算平台， l装前信息咨询 l零门槛做老板 装修工长的展示平台， 装修标准的解读平台， l装中全程管理 l配套资源服务 材料信息的发布平台， 装修人员的交流平台。 l装后先行赔付 l提升管理能力 1、省钱 2、省心 3、安心 百居业务推广方案 * Part 3 免费装修吸引眼球 1. 免费装修，装修款5年返还，每年返还20%。 朋友圈转发获得入围资格 2. 上述信息转发十位以上朋友圈，即可获得入围资格。 集客 方案 家装知识学习 3. 登录“百居官方微信家装课堂微视频”，学习装修知识。 家装知识考试，成绩前十名获得免费装修资格 4. 家装知识考试，成绩前十名获得免费装修。 短期盈利计划（2016下半年） * Part 4 详细计划见附件：合肥圣大财务预算 目标分解 2300平米线下体验馆 月份 合伙人 人均销售 总额 合肥圣大馆 10 10 100 7月 20 10 200 8月 项目合伙人 100个项目合伙人 40 10 400 9月 60 10 600 10月 80 10 800 11月 100 10 1000 12月 300个装修订单 装修项目 100 10 3100 合计 百居市场拓展计划 * Part 4 1 本地市场 打造合肥样板市场 2 周边市场 安徽、浙江、湖南 3 邻省市场 江西、江苏、湖北、四川、河南 4 全国市场 全国覆盖300个城市 百居业务目标计划 * Part 4 项目 第1年 第2年 第3年 合计 50 100 150 300 城市运营商 5000 10000 15000 30000 业主群（每个群300人左右） 2500 5000 7500 15000 合伙人 25000 50000 75000 设计师/工匠 2500 5000 7500 15000 合伙人加盟收入（万元） 2500 5000 7500 15000 工匠加盟收入（万元） 10 20 30 60 产品销售收入（亿元） 1.5 3.0 4.5 9.0 公司营收（亿元） 百居融资计划 * Part 4 01 02 03 04 公司总股本设立为定向增发100万股定向增发300万股定向增发100万股 1000万股，天使轮用于A轮的供应链用于300城市运营用于合伙人的融资， 融资200万元，出的融资，每股作价商的定向增发(通过每股作价5-10元， 让15%股权。 5-10元，融资招商加盟的模式)，融资500-1000万 500-1000万元，每股作价5-10元，元，招募1000名合 招募100名理事单伙，每家出资0.5- 融资1500-3000万。 位，每家出资5-10 1万。 万。 资金用途 * Part 5 租金、装修费 体验馆装 修75% 市场推广费用、日常办公费用等 系统开发 其他费用 5% 10% 基础办公人员46人 人员工资 用于微信公众号 10% 合计200万 演示完毕 感谢聆听 安徽百居资产管理有限公司 专心-专注-专业