销售训练建议方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 打造卓越销售团队咨询式培训方案烟台为盛企业管理咨询有限公司Yantai winsun management consultingCo. Ltd.1 运用为盛销售训练系统让您得到的效果ü 销售人员的观念和行为改进，能力提升；ü 获得一本客户应对话术或销售训练手册ü 获得一套适合您公司实际销售管理体系2 获得一个满足您公司发展销售训练体系3 运用为盛销售训练系统解决您的困惑l 您是否做了大量的市场营销和客户拓展行动并未给你带来足够多高质量的潜在客户？l 您的客户是否总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值？l 您是否花了大量的时间提供免费的服务，包括报价，产品展示及解决方案，但客户却总是“考虑考虑”？l 您的销售是否总是觉得比客户“低人一等”，被“牵着鼻子走”？l 您是否正在忍受着越来越长的销售周期？l 您是否没有一个销售系统来帮助你控制销售过程，不确定离成交还多远，问题出在哪些环节？l 如何挖掘潜在客户的真正需求，找出让他从你这里购买的理由？为盛销售系统是销售训练专家经过10年的潜心研究，建立起来的以个性化培训为目标（即咨询式训练模式），以心理学为基础，结合成人学习模式，采用量表测试、角色扮演、案例演练、专家辅导、强化训练等方式进行现场训练，最终为企业提供一套有针对性的销售辅导手册，帮助企业销售人员持续的提升能力。4 为盛销售训练系统以咨询式培训模式为宗旨4.1 咨询式培训又称为，是将管理咨询的方法、技术/工具和运作流程与培训相结合，以调研为出发点，以解决问题为导向，通过针对性地设计培训课程、培训实施，以及培训后续跟踪等步骤，解决企业存在的专题问题，提升受训人员技能的培训方法。4.2 咨询式培训的特点：4.3 咨询式培训的流程：4.4 咨询式培训学习方式4.5 咨询式培训的结案l 获得一套销售管理体系l 获得一个销售训练体系l 获得一本销售训练手册l 获得一只销售精英团队5 为盛销售训练系统5.1 销售管理的六项修炼销售管理要以完成企业市场业绩为目标，要解决市场和销售过程中的影响业绩完成的障碍，为盛销售系统的销售管理六项修炼通过实战演练模式，创造学和练的环境，让参加学习的销售经理掌握销售组织中的核心要素，理解要素对销售业绩的影响，了解要素的基本原理。把握在实际工作中的关键要素点，运用在今后的实际工作中，提高管理能力。创造销售新业绩。5.2 卓越销售精英训练体系销售是与人合作的学问，这也决定了销售的首要职责不是介绍产品，而是感知客户，从客户真实的想法中获得服务客户的机会。因此好的销售不是“说服客户”的谈判高手，而是真正善于倾听客户想法、挖掘客户潜在需求、能够让客户产生合作意愿的人。销售能力提升不是一个理论的课程，是一门综合性的训练，需要不断地实践、总结和提高才能达到一定水准，为盛销售训练系统的销售训练以心理学为基础，以现场实操为模式，通过“关系建立、产品介绍、目标实现”三个能力要素在销售流程的“寻找客户、电话拜访、面访客户、方案介绍、谈判签约、履行合同”6个阶段的不同应用，实现销售业绩的不断提升。6 顾问介绍辛鹏 高级企业管理咨询顾问专业资质 中国首批国家认证 高级企业管理咨询师 中国首批国家认证 高级创业咨询顾问 北师大心理学研究生 清华大学MBA 企业管理资深专家 著名企业家私人教练专业领域 有25年在外资、合资企业、国企、私营企业等公司成功担任企业高层管理经验，拥有创建合资大型企业和民营企业的成功案例；先后带领三家不同行业企业创造行业标杆； 咨询领域涉及制造、广告、商业地产、电子商务、文化出版、贸易、培训咨询等行业。 深谙公司经营之道。对企业在经营过程中遇到的各种管理问题，均能提出有效的解决方案。 其独创的动力咨询系统，成功解决企业组织动力和员工动力的协调性问题，打造企业员工执行力。 在企业中层经理管理技能与领导力、销售团队管理等领域，有深入的研究和独到的见解。 在培训咨询界以融合心理和管理两大领域，独树一帜，成功担任数名企业家私人教练。 先后辅导和培训200多家中外企业，近5万学员。顾问特点辛鹏老师擅长运用顾问式的咨询方式，指导教授企业的管理人员边学边干地学习管理工具和方法，提高企业管理人员的管理技能，使企业形成自己内生的管理能力；顾问式的咨询方式包括教练式的顾问咨询方式、帮办式的顾问咨询方式、托管式顾问咨询方式。辛鹏老师因多年来对企业管理的娴熟，具有因势利导、因地制宜地开展咨询和培训工作的特点。王悦老师 高级培训师专业资质 国家人力资源和社会保障部 高级企业培训师 国家人力资源和社会保障部 高级心理咨询师 中国企业教育百强培训师 实战派资深培训师 销售管理资深专家 NLP执行导师 企业教练专业领域 20年的教育和培训经验。 行业涉及制造、广告、商业地产、电子商务、文化出版、贸易、培训咨询等。 深知在销售管理过程中可能遇到的各种问题。 对企业销售管理与人员辅导、销售技巧培训等领域，有深入的研究和独到的体会与见解，根据客户的企业情况进行课程的定制。专业打造销售团队，为盛销售训练系统用3个月训练，可以实现：从游击队到杂牌军的转变；从杂牌军到正规军的转变；从正规军到王牌军的转变。专心-专注-专业