大学生创业大赛创业策划书-模板(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上养殖游乐场创业计划书项 目 名 称 ： 创 业 团 队 ： 日 期 ： 所在 学院 名称： 滁州职业技术学院 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 公司描述 第三部分 产品与服务 第四部分 市场分析 第五部分 营销策略 第六部分 风险分析评估与防范 第七部分 财务计划 第九部分 退出策略第一部分 策划书摘要森林养殖游乐园是一个以自然、创新和环保为理念，以充分利用森林田园等可以利用的土地资源，拓展农村市场，加强企业联系，促进农村农民的就业为目的，同时，也给广大群众提供一个游玩的新去处。森林养殖游乐园将为游客们提供很多游客游玩观赏的特别项目，在“器械博览”中游客可以看到各式各样的农家艺术绝活和各种传统的农家器械，如牛耕具，铁犁等，让游客们可回味前人的智慧的结晶；游客们还可以亲自体验农家生活，森林养殖游乐园中将为游客们提供一个“自由天堂”，包括了在“良亩田”中自己动手工作，自己到田里摘取无公害蔬菜，可以购买相应的自己可以在游乐园所提供的“快乐厨房”里煮饭、炒菜等，一展厨艺；在“农家特色风味餐饮”中游客们还可以品尝到各种特色的农家美食，在动物乐园中，人们可以观看到各种动物带给我们的特殊表演，如鸳鸯戏水，铁公鸡开屏，呆头鹅的花样游泳等，在这个项目里还给人们提供了各种特色取景摄影场地，如，油菜田，菜花海果林，溪流，小山涧等。森林养殖乐园是以农户商户游客的切身利益为桥梁建立了一个循环环保的体系，由养殖户提供有机肥料和沼气能源，种植户为养殖户提供有机饲料，农户自己提供劳动力，田园资源和田园经营经验，从而实现资源的有效合理利用，实现土地人民安置的双赢局面。第二部分公司描述森林养殖游乐园秉持着以“和谐自然，共建和谐美好家园”为理念，秉承着“不荒废一分土地，不浪费一个劳动力”的信念，以为人民服务为宗旨，努力让农村市场的生命活力得以体现，促进农村建设，推动新农村建设的进程，感应国家号召，改善农村就业问题，争取能够该村下岗工人和无业工人都能再就业，将是森林养殖游乐园发展的奋斗目标。第三部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 目标市场：面向景点旅游游客和当地的市民 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：服务对象：市区的学校的学生、企事业单位员工等的类似上班族、 退休老人、小企业老板的送礼， 前期市场定位：以鸡、鸭、鹅、兔、养殖及养殖其他动物如牛羊等为主，以种植业有机蔬菜为辅的双向进攻进行市场摸底。后期市场定位：以旅游业为主，以种植树木、瓜果、蔬菜为辅的中小型的养殖园，水吧和零食的销售。第四部分 市场分析情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第五部分 营销策略如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面价格策略：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：【1】采取双向进攻，一方面直销进入市场，另一方面采取联合农场长期友好往来的合作关系，“一头连市场，一头连农场”从而在保证前期有足够的、稳定的资金来源，维持企业的正常秩序，并且能够进一步了解企业的各个阶段的项目部署，学习企业的经营模式并对将来企业的模式能够加以改造创造出属于自己的特色产业，同时也为企业的发展在摸索在打造产业品牌，为企业的转型积累经验。【2】采取SNS电子网络推销战略，SNS的核心是人与人的互动，通过互动娱乐的行销方式，在SNS电子网络商城是聚集泉州本地有关或类似产业的大集合，游客们可以在线参与和该公司或企业的员工互动，了解各产业的特色，选择适合自己的最佳游玩的地方。游客还可以在线购买家禽（野生放养型）、无公害的新鲜蔬菜的购买、在线预约住宿等各种服务。【3】该企业还采用有形展示的效应的市场行销战略，我们将根据顾客的不同喜好创设一些购买有形的服务，满足大众的期望。【4】后期旅游方式：1、 建立于泉州市里的各个中小学加盟的学生社会实践基地，让学生有机会亲身体验农家生活；2、 联系的旅行社，让其有了足够的客源；第六部分 风险评估与防范风险预测本公司所面临的市场风险主要来源于国际市场风险，具体表现在以下几点：1、 文化风险2、财务风险，3、运输风险：4、行业风险（农产品易被模仿，而且行业利润低风险，达到的利润期望的时间较长。）5、管理风险：人员流失等风险 6、资源风险 7、市场的不确定性风险控制针对上述风险，公司将采取以下主要应对办法：1我们还可以依靠接近一些当地有经验的群众，多听听他们的声音，让他们指导我们创业。2、过程中的天气因素自然服风险等，我们将对种植实行区域负责制，专人负责尽量降低这方面的风险。增加多种预防措施，以致达规避风险。3、加强素质教育，引导同乡里的人们增强技能。4、不断加强风险防范意识5、增加员工福利及加强员工管理，能够尽可能的实施员工优惠举措留住人才，公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。6、运输风险的防范：购买运输保险，确保产品及时到达目的市场。第七部分 财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为 ，纯利润率为 2、请提供：未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第八部分 退出策略假如需退出，我们将用种五种的退出策略1、风险投资者要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。 2、企业内部收购3、被类似同行企业收购 4、清算：当企业经营状况不好且难以扭转时，解散或破产并进行清算可能是最好的减少损失的办法，根据人资的比例进行可动财产的分割，农民仍保留原有入资的山地、田园等财产。专心-专注-专业