市场经理目标责任书(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上市场经理2014年业绩奖励目标责任书甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司乙方：一、二、三级市场经理一、总则为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。二、市场经理职责 1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。  2、市场经理的职责：  1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。 4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。 6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。  7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。 9) 公司临时指派的其他工作任务。 三、市场经理管理及薪酬、提成政策1） 市场经理的录用条件： 一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。 二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。 三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。一、二、三级市场经理：薪酬、提成及补贴分4个部分：1、 工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。 二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。 三级市场经理， 基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。3、出差补贴： 市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。四、超额奖励 1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。 表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元回款率70%75%80%85%90%超额奖励246810 表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元回款率80%82.5%85%87.5%90%超额奖励123454、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放，年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。五、绩效薪资考核办法 市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成，考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。六、处罚 1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。 2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。 1) 违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。2) 利用职务便利，向其他公司转卖项目的；3) 弄虚作假、营私舞弊，泄露公司秘密的；4）不服从公司管理要求的3、 出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。 1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的；2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。3）六个月以上不能实现市场的突破，不努力、不敬业的。六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目 由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。 本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。 2014年 8月15日专心-专注-专业