房地产经纪行业发展与企业发展(共4页).docx
精选优质文档-倾情为你奉上我国房产中介的成长，首先是由于房地产市场发展的需要。纵观10多年来房地产市场的发展历程，经历3个历史阶段的发展，使得众百姓已经从无房户、困难户过渡到了有房户、富裕户，并逐步向追求居住条件、提高居住质量方向发展。第一阶段，80年代初到80年代末，改革开放后房地产市场蓬勃发展，各地大兴土木，许多城市将改善百姓居住条件作为政府头等大事。这一阶段的发展，使得城市住宅群逐步出现，百姓住房明显改观。第二阶段为80年代末到90年代中，这一时期出现了商品房概念，房地产市场运作逐步向市场经济转变，大多数百姓都改善了居住条件，由于同时期全国开工的住宅商品房过量，逐渐出现了商品房空置积压的现象。第三阶段为1995年到1999年。随着福利分房的取消，货币分房的出现，大多数百姓开始追求居住质量，房地产运作完全市场化，百姓由于自己掏钱买房，追求居住条件和居住质量已成为大众的首选目标。房地产市场经历了此3个阶段后，已完全从计划经济过渡到市场经济运作，因此，原有的一系列售房体系已经土崩瓦解或不适应目前市场化运作而被淘汰，房产中介应运而生。我们再来看看中国目前的供需中国城镇2009年有纯住宅131亿平方米，但中国城镇居民总数2009年末为2.1亿户，户均不过60平方米，还处于“初步脱困”水平。2000年以来的10年中国城镇建了7000万套住房，相当于家庭总数的三分之一。但同一组数据也容易解读出，中国每年每百户家庭只能有3到4 户改善，搬到新房去。中国住房严重短缺，就算房子不要钱，4套房子也变不成70套。按现在的住房建设速度，到2020年城镇居民住房达到初步改善水平。买得起房是一个衡量全面小康社会的重要标志，达到这个目标需要20到30年的艰苦努力才可能，因为未来20年，房价上涨的压力依然很大。按目前的住房建设速度，未来10年中国有望至少建70008000万套新房，房屋供需矛盾依然很大。房地产与国家经济房地产市场，带动上百个相关行业的生存和发展，及解决几千万人的就业问题方面意义重大目前,全国从事房地产行业已达几十万人中介行业的发展与未来市场地位一手房的优势:二手房的优势:房地产市场的一个主流进度,先有一手房,一手房是属于开发商的时代,这个时期商品房占据主动,大批商品房上市,二手房是属于次选择,租赁市场需求量较大当商圈形成,土地无可开发时,一手房渐渐淡出,二手房脱颖而出,由于二手房具备可无限次的转让与出租的特点,二手房掌握该商圈的主动权.就像09年就逐渐出现很多商圈一手房和二手房的价格倒挂(就是二手房价格比一手房高),这都是源于一手房的性质,增量房.未来发展,二手房一定掌握主要份额.可看国外发达国家的一二手房的比例,(要参考数据)二手房成交占据约80%,除转让外,二手房还有很多衍生产品,例如我们的优势产品”房屋管家”,例如装修,家具,家电,保洁,等等,当商圈稳定成熟无可新增房源时,房屋的服务需求开始形成.我们就是属于服务型企业.而且是多元化经营的企业,不排除未来开发出新的产品,随着服务型经济的进程,服务的需求和质量要求越来越高,同时,这就意味着我们的商机越来越大,我们的资源越来越广,二手房发展的空间也将不断放大,我们最终将成为房地产市场的主流!(可参考看电器发展进程,最初是生产厂家占据主体,慢慢的变成商家,例如大中国美等,再接下来是后端的服务)北京现在的发展趋势已经渐渐向二手房为主导的趋势迈进,但是在这段进程中,我们也抓住了商机,这也是整个中国的商机,一手房项目还在新增,市场不断向外拓宽,北京的大北京格局战略也给了我们更多的机会,(哪些城市列入了大北京范围),意味着我们的蛋糕又大了,我们要重新定义我们的市场份额.这当中,我爱我家战略性的与伟业公司合并,强强联合,开拓出房地产市场的一个新纪元,一二手联动.一手房销售的局限和资源的有限给二手房经纪人更多的创收机会,我们利用二手房店面销售一手楼盘从09年就开始了,而且是全国性的,我们也走出了北京,走到了海南大连青岛等城市,现在我们主攻的是北京周边的市场.由于大北京战略,河北多地区开发了很多楼盘,价格与购买优势明显,交通便利等优势吸引了很多目前选择二手租赁和买卖的客户,通过我们二手房经纪人的多元推广,大家能看到目前,一手房销售已经进入了一个高速发展的阶段,仅5月,营业额就突破了3个亿!未来,房地产经纪市场还会细分,主流产品渐渐衍生新的产品.未来,预测经营模式也将发生变化,从以企业为主体变为以个人为主体,以国外为例,如今已经发展成独立经纪人,企业给个人提供平台,个人在这个平台上打造个人品牌.我们来看看发达国家的房地产发展史,再参照港台.过去是中国看深圳,深圳看港台,港台看欧美,不过现在我们高速发展,我们已经不需要跟随潮流了,我们不再是盲目追星的时代了.我们很多政策和商业模式已经跟上了欧美发达国家的脚步,但是,由于中国房地产商业化开放较晚,商业行为还有待提升,我们目前是属于朝阳产业.可发展空间巨大.未来的房地产经纪将市场化,品牌化,规模化,网络化,人员素质化.首先，政府将进一步制定和完善房地产经纪业方面的法律、法规及有关规定，房地产经纪人员和估价人员资格需要经过培训、考核合格后取得，注册登记、上岗执业。经纪、评估、咨询业标准将更加严格第三，政府将会更加努力地推进住房使用制度、土地使用制度、户籍制度、人事制度等的市场化改革。房地产中介运行的环境将会明显改变。可以相信，随着房地产中介市场外部环境的改善，中国房地产中介将会进入一个整合资源，不断淘汰提升，飞速发展的时期。专心-专注-专业
