家具清库营销方案(全面)(共10页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上涵美家居清仓方案关键字：清仓+冰激凌狂享 活动编号： hmyx201701 活动区域： 活动时间： 活动费用： 元 （本次方案费用 元，本次方案预计可回收 万元。）总经理财务部品推部公司品推部2017年07月05日第一部分：活动形式 促销背景：随着品牌升级，店面大量装修。公司旗下六个品牌的改造装修，为能更好感恩十年客户的支持，故将积存一次性清仓；将固定物资转化流动资金，故在7月15日-7月16日两天进行促销活动。一、 活动时间：2017年7月15日-7月16日二、 活动地点： 三、 活动主题：*四、集客推广及预计汇报：（各媒体集客人数有重叠）集客类别集客方式是否采用计划投入/元集客人数预估实际集客人数预计回款推广方向 电话营销老客户电联（7500个）意向客户联络（300个）目标客户告知（200个）是0200120网络推广朋友圈转发是010040新浪 网易 搜狐 腾讯 凤凰平台是40010020小区邀请函是03020短信群发用通信营销公司的平台给公司顾客名单发短信是300010080五、清库销售的奖励机制第二部分：活动内容一、 主线活动（促进成交）活动一：【来就领礼品 真情大回馈】活动期间到达现场的顾客，无论购物与否，凡是扫描二维码，并留下客户信息即可领取豪华大礼包一个（现金抵用劵 + 地垫 + 纯净水）活动备注：活动期间，凡到达现场内客户均可参与，但必须先填顾客信息登记表（见第五部分）。在现场入口摆放二维码POP方便顾客扫码。每位顾客限领一份，不得重复领取。顾客登记表：顾客姓名顾客电话得知该活动的途径（请在对应处打勾）电话邀约邀约人（ ）网络资讯微信朋友圈小区邀约邀约人（ ）活动二：【下单抽大奖 惊喜开怀笑】凡下单的客户，均可免费领取抽奖券参与幸运大抽奖活动，赢取丰厚的奖品。且单值越高，可领取抽奖券数目越多：单值2000元以下（含2000）：领取抽奖券1张单值20004000（含4000）：领取抽奖券2张单值40006000（含6000）：领取抽奖券3张以此类推。奖等奖品单价/元数量费用/元一等奖130每天 2个260 二等奖80每天4个320 三等奖100每天6个600 合计1180元费用小计： 1180元 活动备注：凡是工作人员不得参与或代为领取；抽奖券上注明填写时间，中奖后，要在其奖券上加盖“礼品已领”章；为了增加顾客滞留时间，每隔2小时放一次奖；放奖时间：10:00、12:00、15:00、17:00活动前余款、支票不参加此活动；按照缴款单实缴金额计算；同一缴款单、合同单限领取一次；所有满抽礼品，2017年7月16日18:00领取截止，逾期未领视为放弃。采用公司统一收银，加盖公司【财务现金收讫章】才能参加。活动三:【老客户介绍新客户到达活动现场，有礼相送】公司的老客户到达活动现场，无论购物与否，邀约新客户同行到达，即可领取礼品一份（健康养生锅）新客户购物缴款满3000元，老客户即可领取价值300元代金券，可现场使用。（未执行）活动备注：按照缴款单实缴金额计算；顾客将款项交至公司统一收银处，方可享受本优惠；费用预计： 5750 元（预估邀约客户200户，转介绍客户25户，25*40元=1000元，其中满3000元预计15户，300*15=4500元。共5750元）实际费用：（老客户带来新客户20人，送出20个锅，共40*20=800元）二、 人气活动（现场人气）活动四：【冰激凌狂享三天】 凡在活动现场参与人员，均可以免费畅享品尝公司所提供的各色冰激凌；活动冰激凌单价/元冰激凌数量冰激凌总费用冰箱台数冰箱租金冰箱总租金餐具数量餐具单价餐具总费用冰激凌狂享三天合计活动备注：采购各色冰激凌；租用冰柜2个。三、前期宣传活动五：【微信+转发，转发3天送好礼】 活动详情：7月12日-7月14日，顾客在微信朋友圈连续3天转发活动图文，到活动现场展示给工作人员，即可领取健康养生锅一个。活动奖品单价/元数量朋友圈转发健康养生锅4050合计2000费用小计：2000元实际费用：转发人数10人，送锅10个，共400元活动备注： 活动参与人员仅限顾客，不包括公司员工；公司员工每天转发3次；工作人员需检查顾客手机转发微信情况才可发放礼品。活动六：【电话邀约】活动详情：由10名店面人员负责电话邀约客户，在7月8日7月13日为期6天时间内，进行电话邀约。工作量：在七楼打电话人员6人：150个电话/每人/每天，共打电话6*150*6=5400个。在店面打电话人员6人：80个电话/每人/每天，共打电话6*80*6=2880个。实际电话量：6000个。费用：0元。活动七：【短信群发】活动详情：通过短信营销公司给指定目标顾客及目标小区发送3.15万条短信邀约客户，发送时间7月13日7月15日。费用：0.55元/条。共1732元。第三部分：集客途径一、 集客活动： 【1】【来就送豪华大礼包】，无门槛设置进店就领奖，预估进场参与？人;【2】【购物即抽奖】，鼓励客户购物下单，仅限活动期间有效，预估？人次；【3】【客户介绍新客户】，刺激老客户带新客户，预估？人次；【4】【微信+转发，转发3天送好礼】，回馈老顾客，预估？人次；【5】【冰激凌狂享三天】，增加人气，提高购物娱乐性。预计活动期间每天进场？人次，每天成交？单左右。2天进场共？人次，2天共成交？单左右，平均客单价？元，总销量？万左右。实际进场？人，实际成交？单。二、 小区营销人员分工及职责：责任人目标小区项目完成时间第四部分：现场布置1、 前期现场测量2、 物料送达后安装1） 提前安排安装人员2） 在摆场前安装物料3、 舞台搭建3）在会场布置舞台，增加活动的仪式感4、 布置休息区1） 划定休息区区域2） 布置空调、座位、饮用水3） 安排休息区招待人员5、 收尾工作1）提前清点活动物品（如办公桌、电源线、音响话筒等）2）提前安排物品归档人员第五部分：费用预算1、网站平台（取消）平台名称日 期形 式执行单价费用小计新浪网易搜狐凤凰腾讯费用合计2、微信推广（取消）微信名称日 期形 式执行单价折扣费用小计费用合计3、小区（取消）小区日 期形 式规 格费用小计(预算)发放邀请函7.117.13邀请函200张150元费用合计150 元4、电话营销项目日 期形 式费用小计电话营销费用合计5、短信群发项目日 期形 式费用小计短信群发费用合计6、印刷印品名称日期规格/cm执行单价数量费用小计备注费用合计0元7、物料及其他名 称形 式规格/m数量执行单价/元费用小计/元备注横幅写真布服务台喷绘拉网展架PVCPOPKT板价格签店里自由地贴喷绘舞台背景墙喷绘电话充值卡（取消）-注水道旗-租车费用费用合计8、现场布置名 称日 期规 格数量执行单价/元费用小计/元备注工业扇冷藏柜冰激凌餐具纯净水地毯舞台演出音响搭建（无舞台）-遮阳网/铁丝-插座、电线-卫生间指示牌00费用合计9、车辆费用往返商场与仓库加油费油费： 合计n 活动费用总计：？元第五部分：摆场及车辆安排1产品摆场安排1）7楼中庭摆放产品（未搬运）：2）仓库产品摆场：2.车辆安排公司租赁2辆大巴（45人载量/辆）往返接送顾客7月15日、16日两天时间表：1号大巴： 2号大巴：车辆路线：第六部分：清库摆场/电话营销的工作安排一、 列库存商品清单，与财务对接清仓物品及确定清仓价格二、 制定并公布清仓任务量要求及奖任务量：每人任务5-8万 店长10-12万奖励机制范围：只限清库特价产品三、 摆场区域划分原则：1、 按系列2、 按色系3、 按产品功能四、 摆场品类划分原则：1、 家具区（套房、舒达床垫）2、 饰品区（台灯、地毯、窗帘、酒具、餐具）3、 饰品区（相框、挂画、花艺摆件）五、 人员安排：六、 摆场时间：7月12号14号（三天）12号摆家具、13号起摆饰品七、 摆场准备物料：饮用水、西瓜、西瓜刀、车辆、司机八、 电话营销工作1、 人员安排：1）在七楼的人员：任务量：2）在店面的人员： 2、 考核方式： 每天汇总当天ABC客户并进行分类，在次日再次通知或短信联络，在活动的前一天建群，集中炒群，吸引客户参与活动；并发送相关的特价信息及图片。九、 应急物品：风油精、创可贴、藿香正气水专心-专注-专业