室内高尔夫营销方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上XX室内高尔夫项目营销方案前言：高尔夫球场一般建在远离市区的地方，而且容易受到气候的影响，且收费较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制，以及国民收入水平等因素，使得许多人对高尔夫望而止步。在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场，也不怕夏季的炎热，和冬季严寒冰雪。在宾馆，会所，办公室，自己的别墅里都随时可以打球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。 室内高尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔夫爱好者提供了一个打球、娱乐两不误的途径。它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合，另外，室内高尔夫投资比较少，可以附带其他相关的休闲设施，比如联网游戏、家庭影音、KTV、视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还可以办公。 室内高尔夫模拟器品牌：目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多，多为组装和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韩国）性能指标对比1. 硬件】如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置。衡泰信：高速摄像机传感器，自动出球装置。GOLFZON：高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区，自动出球装置。三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了练习的效率。GOLFZON拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙坑区，还原出真实的坡度和击球环境。2. 【软件】如歌：国内研发的系统，功能包括：教球、学球、练球、下场、联网线上线下互动娱乐功能较多。衡泰信：可发起和组织比赛，亦可参与衡泰信发起的全国性赛事，选手实时在线分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作，增加打球的互动性。GOLFZON：韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位置，囊括比杆赛、双人赛、四人赛、联网赛等多种模式。系统会根据目标距离推荐合适的球杆，击球后, 屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态，显示相应的距离、射程、击球角度、球的速度等。总体而言，专业性做到了极致。点评：三个品牌设备，都可连接APP记录个人数据及挥杆视频。而就模拟器练习感受而言，体验则不尽相同。三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球，但实测GOLFZON最为精准，而且稳定性也很高。从用户界面来说，GOLFZON界面操作较为简单方便，UI也相对简约。3. 【逼真感】如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据，使用三维图像处理技术，模拟球场环境，真实感逊于GOLFZON，但比衡泰信的好。衡泰信：最大的优势就是推杆系统，比较类似于在家用果岭练习器上推杆。但在其他方面略逊于另外两个品牌。GOLFZON：体验最为真实，画面一草一木，包括球落入长草和沙坑的声音都很有质感，地貌还原了全球近200个知名球场包括圆石滩球场、圣安德鲁斯球场等。全自动挥杆平台+高仿真打击垫，可以还原球场的坡度、长草区、沙坑区, 反映不同场景挥杆的感受。点评：逼真感以GOLFZON最强，其次是如歌，然后是衡泰信。4. 【品牌】衡泰信：国内高新技术企业，1998年在深圳成立，拥有多项自主知识产权，过去几年赞助过不少国内的高尔夫球比赛。如歌：深圳当地的企业，近年来用比较便宜的设备价格获得了较大的铺货率。GOLFZON：世界顶级品牌，韩国国家队和中国国家队的专用训练设备，LPGA官方认可，全球唯一将室内高尔夫模拟器做到上市的公司。5. 【价格】衡泰信：国内生产，行业内中高水平价格如歌：国内生产，价格在行业内相对较低GOLFZON：韩国原装进口，价格在行业内算比较高6. 【维护成本】GOLFZON：产品可以旧换新，设备维护成本较低如歌：设备维护成本较高，需要按月支付网络服务费衡泰信：设备维护成本处于中游7. 【小结】8.所有的选择都是基于多个因素综合考量的，如歌品牌现济南绅士高尔夫俱乐部已代理，衡泰信济南有几家意向代理商还未确定，由于其代理商政策成本及运营风险较高，所以选择分销商模式较为理智，只需提供一个展厅和安装一台10万元模拟器即可开始市场销售。 对客户场地要求：以1套标准型室内高尔夫为例：场地规划基本尺寸：3.5米高、3米宽、5米长， 场地无中间立柱、整体效果好。如果场地尺寸不符合标准场地要求，请参考以下极限参数：场地最小高度3.5米场地最小宽度2.7米场地最小长度5米 4.米宽×5米长 休息区 约20平方米 （可根据地方设置）项目开发建议A.场地选择：公司新规划场地（八一立交区）和董事长办公室B.场地规格: 一套室内高尔夫模拟器设备提供的打球空间为：长：7m、宽：4.5m、高：3mC.目标客户:健身会馆、VIP会员俱乐部、酒店、度假村、滑雪场、私人会所、洗浴中心、汽车4S店、银行、公司、大企业办公室、私人别墅、高级公寓、高档住宅、企事业单位培训中心、老干部活动中心、新型的餐饮、洗浴、KTV一体化娱乐中心。D营销方案一、参与本次活动的人员范围：  东辰伟业公司旗下所有员工二、奖励政策    凡成功介绍或销售一套高尔夫模拟器，根据型号即可获得不同的现金奖励。 具体政策如下：(以实际品牌和价格为准)产品型号Q8Q7Q6Q5价格56万元23万元23万元21万元奖励金额6000元4000元3000元3000元注:原则上每个员工独立完成产品销售，如对产品性能不了解或销售技巧不成熟，营销总监有义务帮助促成销售，成单后营销总监拿10%提成作为奖励。 三、客户界定     从 月 日起经本公司员工介绍新到展厅客户，此前已经来电或者来访客户不在此列。    1、介绍人亲自带至展厅电话提前告知营销部，要求新客户第一次来，并在现场未有过客户登记。由营销中心销售顾问接待，填写推荐客户登记确认单，本公司营销部核实并签字。     2、奖励发放：验收交付全款后一周内发放四、东辰公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。  目标任务：总经理级别3个，经理级别2个，部门员工1个。销售流程客户约访邀约到展厅洽谈跟进成交施工合同设备安装施工机器调试验收培训交付余款促销及广告方案(暂略) 王 荐 2017年8月15日专心-专注-专业