营业员基本销售礼仪(共8页).doc
精选优质文档-倾情为你奉上销 售 基 本 礼 仪一、 引子作为一名导购员,你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础,顾客对公司的最初印象来至于同仁的礼仪服务,百货业的兴旺除了要有强有力的商品之外,还要有好的精神面貌,优美的姿势,出色的服务技巧,才能够得到顾客的认可,从而使企业兴旺发达。通过加强自身修养,注重礼仪礼节,由内而外折射出的亲和力和感召力,是你成功的重要条件之一。二、什么是礼仪礼仪是个人内在文化素养及精神面貌的外在表现,包括在不同的时间、场合、地点有得体的着装,优雅的仪态,落落大方的举止,彬彬有礼的谈吐,亲切友好的态度等丰富内容。三、导购员形象及待客礼仪1、 礼仪(仪表)(1) 着装统一统一着装、佩戴工号牌(2) 穿着得体保持整洁、合体(3) 适当修饰面部清洁、头发整齐、略施淡妆、男士不留 胡须,女士不留长指甲(4) 岗前检查以上内容加上自我的精神、心态、规范仪容2、 服务用语(1) 使用普通话提升到标准化、学点地方方言、简单的外语.(2) 讲究文明用语重视语言修养,有损人格和自尊心的话不讲,语气和蔼可亲,表达简明,用语得体大方.3、 姿态行为(1) 站立服务身姿端正、精神饱满、面带微笑端庄站立或适当地走动于货架之间若顾客对商品感兴趣,步伐轻快稳重地迎上(2) 站立候客(3) 上架商品(4) 摆放美观4、 非语言礼仪(1) 保持微笑,精神饱满,身体挺拔(2) 不依靠柜台、货架,单腿支立(3) 避免用单指给顾客指路或指点顾客的物品5、 语言礼仪(1) 使用标准普通话和礼貌用语(2) 口齿清晰,表达清楚(3) 礼貌问候、询问、介绍、送客6、 收银员待客礼仪(1) 先打招呼:“您好”(2) 收款时唱收唱付,完成结帐操作要正确、迅速(3) 双手接受、交递票据和钱款并道谢谢四、销售过程顾客服务八个要点: 服 推 有 拿 巧 唱 递 谢务 介 问 取 当 付 送 别有 商 应 迅 参 收 商 顾序 品 答 速 谋 款 品 客注意事项:1、 在节假日或促销期间会出现更多顾客时,做到“接一、顾二、照看三”即面洽接待第一位顾客时候,眼睛照顾第二位顾客,嘴巴招呼第三位顾客,对其他顾客则微微点头。2、 顾客会经常反复挑选,不能嫌烦,应说:“没关系,如不满意的话,我再给您拿一件供您选择。”以示服务耐心、诚恳与专业细致的态度。3、 较远距离的顾客在招呼时,不要高声回应,可打手势或点头以示领会,同时快步向前,察看事由。4、 在和顾客近距离站立时,要保持一个令顾客感到自在的安全距离,通常是一步到两步,中间没有柜台时,不要和顾客对面而立,应采取同方向的亲切姿势,上体稍前倾5度,行走时顾客在前,并为顾客开门等。5、 顾客面前应禁止各种不文明的举动,如:吃零食、嚼口香糖、掏鼻孔、剃牙齿、挖耳朵、打饱嗝、打哈欠、抓头、搔痒、伸懒腰等,即使在不得已的情况下,也应采取回避掩饰并事后赶紧道歉。6、 忌左顾右盼、摇头、低头、偏头、转头等,交谈时,头需要自然挺直,稍前倾以求对方关心,面带表情,与谈话对象相呼应,勿表现出漠不关心,心不在焉的神情。7、 忌身体来回晃动,摇摆、肩耸颈缩,站立说话时,全身肌肉放松,身体中心放在两腿上,肩膀自然垂立,总体表现出稳重自然大方。五、顾客开心印象图笑容55声调30仪容8措辞7仪容8% 措辞7声调30笑容55 专心-专注-专业