（高职）项目七活动营销策划ppt课件.pptx

（高职）项目七 活动营销策划ppt课件项项 目目 七七CHAPTER ONE活动营销策划活动营销策划活动营销策划活动营销策划任务1 活动营销策划的程序一一【任务目标】n 知识目标：认知什么活动营销策划，为什么要进行活动营销策划；掌握活动营销策划的动机和主题，选择、设计活动的内容与形式，能对活动的程序进行合理有效的安排。n 能力目标：通过学习训练，提高对活动营销策划的认知和执行能力。n 素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在活动营销策划过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、组织协调的能力。 二二【任务导入】小米五周年米粉节活动创造奇迹2015年4月8日是小米公司成立五周年的纪念日，小米米粉节直播也是众多米粉们期待的“米粉节”。今年米粉节的宣传口号是五周年 狂欢到底。由于准备充分，米粉节效果显著。思考： （1）小米公司“米粉节”所创造的奇迹是如何取得的？ （2）小米公司的活动营销策划是否能适应未来市场的变化和发展吗？任务1 活动营销策划的程序一一（一）活动营销策划的动机与主题n 新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销等。任务1 活动营销策划的程序一一任务1 活动营销策划的程序【教学互动7-1】互动内容：活动营销策划就是企业对市场热点进行利用的过程，以实现销售业绩提升，这种说法对吗？互动要求：结合有关活动策划的知识，发表自己个人见解，也可以和你的同学简单沟通后回答。一一任务1 活动营销策划的程序【案例解析7-1】 重庆黄金堡学府小区买房子送空气背景与情境：在新房装修中，越来越多的消费者追求绿色环保装修，使用环保建材。有些房地产开发商开始加大对环保小区的打造。重庆黄金堡学府小区推出“买房子送空气”的活动，目的是为了营造健康小区的形象。对购房者赠送一台使用面积50平方米的超级负离子清新机，此举迎合了要求环保的家居新潮流，大大赢得了购房者的心。思考：（1）该活动的营销策划依据是什么？ （2）搜集你的居住地房地产市场的信息与资料，分析其活动营销策划的成功之处。一一（二）选择、设计活动的内容与形式任务1 活动营销策划的程序一一（三）合理安排活动的程序任务1 活动营销策划的程序1活动营销策划的前期准备工作任务1 活动营销策划的程序一一（三）合理安排活动的程序2活动实施与现场工作邀请嘉宾01撰写活动营销策划方案02活动现场的工作分配03现场气氛调节04突发事件处理053活动收尾工作及注意事项n 欢送领导宾客、整理资料、费用结算一一任务1 活动营销策划的程序 【教学互动7-3】 互动内容： 一个零售企业的周年庆典活动，设定了一个月的系列活动，参与顾客众多。恰在周年那日是个周六，蜂拥而至的顾客超出该商店一天最大接待量的一倍，店里人山人海，店外人群持续涌入。怎么办？要不要终止活动？ 互动要求： 结合所学的知识回答，注意活动实施与现场工作的要求。浪漫七夕乞巧大赛浪漫七夕乞巧大赛七夕情人节，浓情黄金大秀场七夕情人节，浓情黄金大秀场浪漫七夕浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会相约兴隆鹊桥会 爱在金秋爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛百对情侣服饰搭配大赛活动活动0303020201010404任务1 活动营销策划的程序一一（三）合理安排活动的程序 【典型业务实例7-1】 兴隆商城2015年七夕情人节活动策划方案任务1 活动营销策划的程序一一（三）合理安排活动的程序思考：（1）兴隆商城2015七夕情人节活动方案包含了哪些主题策划工作？（2）请将该主题策划前期准备工作的各环节补充完整。【拓展空间】（1）拟定你所在学校的毕业典礼活动方案。（2）拟定XX百货商场的中秋国庆 活动策划方案。一一任务1 活动营销策划的程序（三）合理安排活动的程序【营销训练7-1】 起草活动营销策划文案 请根据临近的节假日，为小组选择的产品拟定一份活动营销策划文案。其中一种产品的市场营销人员，查找有关资料，根据广告宣传、网络推广等活动资料，对其营销策划活动进行梳理，列出其营销策划的组成要素。推销员行为规范营销训练营销训练7-1 起草起草活动营销策划文案活动营销策划文案图7-2 体验起草活动文案操作流程任务1 活动营销策划的程序一一任务2 时机与场地策划及应急预案二二【任务目标】n 知识目标：学习活动的时机选择，掌握场地策划的选择与安排布置，能对活动的时机与场地进行合理有效的安排，制订活动的应急预案。n 能力目标：通过学习训练，提高对活动营销策划的设计和组织能力。n 素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在活动营销策划过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、组织协调的能力。 二二【任务导入】 承接里根总统答谢会的长城饭店背景与情境：1984年春季，美国总统里根将访问中国。长城饭店承接了高规格的里根总统的答谢宴会。答谢宴会中异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动答谢宴会”思考：（1）长城饭店的知名度一跃飞天是如何取得的？（2）长城饭店的活动营销策划是怎样把握时机的？任务2 时机与场地策划及应急预案二二（一）活动的时机选择与场地选择n 活动的时机选择4.4.利用四利用四季更替季更替1.1.借助突发借助突发性的事件或性的事件或热点热点3.3.利用纪利用纪念日念日2.2.利用节利用节假日假日任务2 时机与场地策划及应急预案21入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。任务2 时机与场地策划及应急预案二二（一）活动的时机选择与场地选择n 活动的时机选择 【案例解析7-2】共植企业树，共建绿色园二二（一）活动的时机选择与场地选择任务2 时机与场地策划及应急预案 策略分析： 这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。思考：（1）该活动时机与主题是否合理？（2）请分析园区在不同阶段，其活动营销策划的目的与选择主题的变化。n 活动的时机选择二二0201 在企业内举办 在企业外举办时机与场地策划及应急预案（一）活动的时机选择与场地选择n 活动的场地策划431265现场布置的应急 防火应急措施对天气因素的应急措施 对现场秩序的应急措施突发事件的应急表演人员的应急 时机与场地策划及应急预案二二（二）活动的应急方案时机与场地策划及应急预案二二（二）活动的应急方案 【典型业务实例7-2】XX超市中秋节促销场内外布置方案 1、场外 巨幅 展板 橱窗玻璃 悬挂大红灯笼。 思考：（1）请根据以上资料，分析该超市的场内外布置方案不足之处。（2）提出改进意见。 2、场内 POP广告 牌楼 收银台布幔 手工POP “月饼一条街” 广告宣传牌时机与场地策划及应急预案二二（二）活动的应急方案【营销训练7-2】 体验活动营销策划 背景与情境： 下列是你比较熟悉的几个节日，请走访经营相关企业的市场营销人员，查找有关资料，根据活动营销策划的类型，对其进行活动营销策划：春节、周年庆典、情人节。时机与场地策划及应急预案二二营销营销训练训练7-2 体验体验活动营销策划活动营销策划图7-3 体验活动营销操作流程T谢谢观看HANK YOU!