（高职）第7章——《会展实务》4版.ppt课件.pptx

（高职）第7章会展实务4版.ppt课件（第第四四版版）杨劲祥杨劲祥主编主编会展实务会展实务第 七 章CHAPTER SEVEN网上会展的概念和特点 我们将电子商务在会展中的应用称为网上会展，即利用网络技我们将电子商务在会展中的应用称为网上会展，即利用网络技术手段，在互联网上举行会议或展览会。网上会展突破了现场术手段，在互联网上举行会议或展览会。网上会展突破了现场会展在时间、空间上的局限性，被誉为会展在时间、空间上的局限性，被誉为“永不落幕的会展永不落幕的会展”。网上会展包括网上展览会（简称网上会展包括网上展览会（简称“网展网展”）、网上会议、视讯）、网上会议、视讯会议等，本章主要介绍网上展览会。网上展览会就是对实物展会议等，本章主要介绍网上展览会。网上展览会就是对实物展览会的虚拟，展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、览会的虚拟，展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流都通过计算机和互联网进行。网上展参展商和观众之间的交流都通过计算机和互联网进行。网上展览会属于电子商务的范畴。览会属于电子商务的范畴。电子商务在会展中的作用7.17.1网上会展的概念和特点 通过网上会展与传统会展的比较（见表通过网上会展与传统会展的比较（见表7-17-1），我们可以了解），我们可以了解网上会展的特点。网上会展的特点。电子商务在会展中的作用7.17.1网上会展的作用电子商务在会展中的作用7.17.11.2.3.网上会展的作用电子商务在会展中的作用7.17.1（1）降低经营风险（3）进行网上交易（5）完善售后服务（4）提供个性化服务（2）随时发布信息网上会展的现状及发展趋势电子商务在会展中的作用7.17.1n 利用利用网络虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经网络虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。特别是近年来，一些展览业发达国家是一种非常普遍的现象。特别是近年来，一些展览业发达国家实物展的总数已经有所下降，这是因为其开始更多地利用网络实物展的总数已经有所下降，这是因为其开始更多地利用网络技术在网上进行产品展示、信息交流、业务洽谈，网上会展正技术在网上进行产品展示、信息交流、业务洽谈，网上会展正在蓬勃发展。例如，美国有在蓬勃发展。例如，美国有98%98%的企业将电子商务应用到企业的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有的市场经营活动中，有72.4%72.4%的企业接受过网上会展服务。的企业接受过网上会展服务。会展网络营销方式会展网络营销实务7.27.2会展网络营销方式会展网络营销实务7.27.2 这是指在用户事先许可的前提下，以电子邮件的方式向目标用这是指在用户事先许可的前提下，以电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。目前，利用电子邮件户传递有价值信息的一种网络营销手段。目前，利用电子邮件与潜在和现有用户进行相互交流的营销组织已经越来越多，大与潜在和现有用户进行相互交流的营销组织已经越来越多，大部分会展公司都采用电子邮件这一方式部分会展公司都采用电子邮件这一方式。会展网络营销方式会展网络营销实务7.27.2 博客营销和微博营销都是基于博客营销和微博营销都是基于Web2.0Web2.0的最常用的营销方式。在的最常用的营销方式。在Web2.0Web2.0这这个平台上，用户既是网站的浏览者，也是网站内容的建设者。用户凭借个平台上，用户既是网站的浏览者，也是网站内容的建设者。用户凭借Web2.0Web2.0提供的博客等工具，能够便捷地进行信息沟通提供的博客等工具，能够便捷地进行信息沟通。会展网络营销方式会展网络营销实务7.27.2信息发布简单快捷信息发布简单快捷。互动性强互动性强。成本低成本低。针对性强。针对性强。用户的关注度不确定性大，这会直接影响营用户的关注度不确定性大，这会直接影响营销效果销效果。由于微博内容的更新速度快，因此如果用户未及时关注跟进，由于微博内容的更新速度快，因此如果用户未及时关注跟进，则营销内容很可能被湮没在海量信息中则营销内容很可能被湮没在海量信息中。微博信息量小、传播力有限，微博信息量小、传播力有限，除非影响力大的著名微博，否则很难大范围传播。除非影响力大的著名微博，否则很难大范围传播。对账号进行认证，认证可以对账号进行认证，认证可以形成较权威的良好形象，易于被外部搜索引擎收录，更易于传播形成较权威的良好形象，易于被外部搜索引擎收录，更易于传播。注注重内容的发布与更新重内容的发布与更新。积极互动积极互动。合理设置标签，推荐有共同标签合理设置标签，推荐有共同标签或共同兴趣的人添加关注或共同兴趣的人添加关注。会展网络营销方式会展网络营销实务7.27.2 微信是腾讯公司旗下的一款产品，是当前非常流行的手机通信微信是腾讯公司旗下的一款产品，是当前非常流行的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，还可以群聊。软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，还可以群聊。微信拥有庞大的用户群，企鹅智酷公布的微信拥有庞大的用户群，企鹅智酷公布的20172017微信用户微信用户& &生生态研究报告态研究报告显示，截止到显示，截止到20162016年年1212月，微信全球共有月，微信全球共有8.898.89亿亿月活用户，新兴的公众号平台有月活用户，新兴的公众号平台有1 0001 000万个。万个。 微信营销就是商家通过微信平台提供用户需要的信息，推广自微信营销就是商家通过微信平台提供用户需要的信息，推广自己的产品和服务的点对点的营销方式。己的产品和服务的点对点的营销方式。会展网络广告会展网络营销实务7.27.2 一个经过精心设计的网络广告和一个创意平淡的网络广告在点击率上会相一个经过精心设计的网络广告和一个创意平淡的网络广告在点击率上会相差很大。设计者必须对会展网络广告链接的目标站点的内容有一个全面了差很大。设计者必须对会展网络广告链接的目标站点的内容有一个全面了解，找出目标站点最吸引访问者的地方，并将其转换为会展网络广告设计解，找出目标站点最吸引访问者的地方，并将其转换为会展网络广告设计时的营销理念。时的营销理念。引起注意主旨明确内容新颖照顾大多数会展网络广告会展网络营销实务7.27.2是指实现会展网络广告目的的方法和手段。是指实现会展网络广告目的的方法和手段。制定会展网络广告策略是一项创造性的劳动，其成败决定着会制定会展网络广告策略是一项创造性的劳动，其成败决定着会展网络广告宣传的成败展网络广告宣传的成败。会展网络广告会展网络营销实务7.27.2会展网站推广策略会展网络营销实务7.27.2搜索引擎策略搜索引擎策略网络留言策略网络留言策略联盟策略联盟策略数据库策略数据库策略友情链接策略友情链接策略软文推广策略软文推广策略会展网站建设的指导思想会展网站的建设7.37.3以用户为核心，提供更好、更个以用户为核心，提供更好、更个性化的服务；充分利用资源，用最少的资源实现最大化的收益、性化的服务；充分利用资源，用最少的资源实现最大化的收益、各业务环节的增值管理；提高效率，降低成本各业务环节的增值管理；提高效率，降低成本。会展网站建设的步骤会展网站的建设7.37.3n 会展会展主办方建设网站是一项系统工程，它涉及企业管理的各个主办方建设网站是一项系统工程，它涉及企业管理的各个层面，包括企业高层的战略决策、中层的业务管理和基层的业层面，包括企业高层的战略决策、中层的业务管理和基层的业务执行等务执行等。谢谢观看