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    2015.12.16-房地产市场部下半月拓客工作计划方案(共4页).doc

    • 资源ID:16693491       资源大小:30KB        全文页数:4页
    • 资源格式: DOC        下载积分:20金币
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    2015.12.16-房地产市场部下半月拓客工作计划方案(共4页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上安徽区项目市场部12月下半月工作计划方案方案背景: 目前合肥房地产片区市场情况、公司目前实际运营状况,市场部现有人员组织架构等方面,为提高市场部目前所有人员的积极性和方向性,有效达到或实现实际运作项目的可行性之目的,特制定本方案。一、 工作目标发展全民经纪人至少300人二、 发展对象二手房经纪人、新房置业顾问、亲戚、朋友三、 时间节点2015年12月16日-12月31日四、 现有人员序号人员名单入职时间目标1/2015.12.3802/2015.12.3803/2015.12.1560五、 目前存在问题针对目前市场经理反映情况看,主要存在如下问题:1、 宣传、讲解物料不齐全;2、 市场铺开太大,经纪人关系建立不深入;3、 相关工作制度不完善、方向不明确;六、 解决方案1、 日常工作方面Ø 每周两次例会² 周一上午:总结上周工作情况、完成目标、本周工作计划目标及遇到新问题,参会人员讨论并决定解决问题的办法,不能立即解决的,务必给出解决问题的时间、办法或方案;² 周三下午:梳理本周工作目标完成情况及遇到新问题,并在后半周进行调整;Ø 日常工作² 每天上班时间务必在工作群里汇报各自位置;² 在工作期间,每间隔一小时,务必在群里汇报位置移动情况;² 上午下班前,在工作群中汇报上午工作情况;下午下班前,在工作群中汇报全天工作情况,并作第二天工作计划;如:【爱屋及屋】12月X日工作梳理:1、拜访区域: X区;拜访街道:XX街道或XX路;2、拜访新房售楼部X处;二手房店面X家;3、拜访新房置业顾问X位,二手房经纪人X位;意向A类X位,意向B类X位,意向C类X位;4、累计拜访经纪人X位,目前还差X位未完成任务;5、明天工作计划:计划拜访街道:XX街道或XX路;计划拜访新房售楼部X处;二手房店面X家;计划拜访新房置业顾问X位,二手房经纪人X位;² 在工作过程中,发现或遇到的新问题、新思路、新方法都可以及时在工作群里分享;² 奖罚措施:针对日常工作情况,务必执行到位,间隔一小时未在工作群汇报位置的,5元/次;未及时汇报上午和全天工作内容及计划的,5元/次;如未提交周总结及周工作计划的,50元/次,连续3次者,自动离职;² 总体要求:拓展区域:走访一片、落实一片、不留死角,全面开花;拓展客户:拜访一个、深挖一个、合作一个,群羊效应;工作要求:方向明确,执行到位;日事日毕、日清日高;2、 培训方面针对目前客户经理的工作经历和专业情况,特制定培训计划,加快市场占有率;培训内容:序号培训内容培训时间参加人员主讲1公司发展模式及业务方向17日市场部/2执行力培训17日市场部/3拓客地图使用技巧18日市场部/4拜访客户说辞19日市场部/5客户维系方法19日市场部/6遇到问题大讨论20日市场部/3、 公司支持方面序号内容作用1统一服装展示公司形象2名片展示公司形象3工作牌展示公司形象4公司简介及业务范围方便沟通5奖励机制方便业务开展6公司统一办公用品,如笔记本展示公司形象7人员招聘,客户经理2名配齐人员七、 派单公司对接市场总监,在接下来时间内,完成至少3家派单公司的初步接触,并了解市场合作价格及合作方式;。项目市场部2015年12月16日专心-专注-专业

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