教育培训市场推广方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 教育培训市场销售推广方案 首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理， 希望大还望大家海涵，有偏颇之处，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。 家多批评指正。遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不 该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违比如销而且有些时候损失是无法挽回的。就会为公司和自己带来损害，法一次，售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。 销售前准备和具体工作 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个 第一 人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过形象准备。知识准备、理准备、程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多 做工作笔记。自我准备之后，在了解整个市场背景和区域人文的情况下，熟悉同行的 第二 产品和劣势，熟悉公司产品特色，突出重点，突出与众不同之处进行宣传推广。 细则如下 准确定位，吸引目标客户群。 一 和住宅小期刊，比如在一些报纸，可以有针对性的做一些小广告。 二 区的报刊亭。 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。 三好让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，免费试听课程。 四 的话，这是销售成功的很好的时机。在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活 五 动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。六 多参加一些公益活动，打造影响力。 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是 第三 市场在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、为获得学员信息的一些工作。 街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。怎样又快又好的建立良性循一般都认为要和学校建议友情关系，按照常规思路，而待人接物处这和自我的待人接物处事方式关系莫大。环关系呢？我个人认为，这是一个长期学习和积累的结果。事方式又涉及到自我素养的高低，握比如说，女人一般都喜欢用交谈的方式增递接名片应用双手。一般是年长者先伸手，手， 进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校 说交换就是双赢 斯密 亚当 如果我不能为你比如说机会成本，不知道大家学习过经济学没有，方所需要的。当然我我在你们那拿不到理想中的报酬，你们也不一定会接纳我。们创造效益， 也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。掌握相关话术是 的沟通，face)to face 不是面对面（ 如果是电话销售 第四 涉及到心理学方面的知识，必须的，说话准确清在此不能把心理学整个说下来，命中率很低。他就是盲打电话，我有一个朋友是做保险销售的，楚标准非常重要。 当然我们肯定不能盲打。 为客户和学员提供教学服务中具体工作 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题 第一 异同点的记录，以便以后工作中运用。为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生 第二 观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利 于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。 第三 根据学习情况，拓展教育业务项目。 第四 和家长和学员建立友情关系。 第五 售后服务 电话回访，了解学习后的掌握情况。 第一 做好回头客营销，拓展业务。 第二 第三 建立和完善学员档案。 总结工作 第四 我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售 所以外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。员一定程度上是公司的门面，规范化的操作是衡量公司端庄的姿态，销售人员应当具有的是一个良好的心态， 业务水准的一个指标。一个好的销售员， 原来我不在江大家也能够记住他。即使在离开部门很久后， 湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。 当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 也没.最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果 有关系。 屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。 六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：专心-专注-专业