“寒假实践分享”主题班会策划书与“小天鹅”飞腾计划企划案汇编(共14页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业“寒假实践分享”主题班会策划书一、活动宗旨通过这次的寒假社会实践的经历让大家都有所收获，从身体、心理上感受到这次寒假社会实践中给你带来的影响，让你学会如何在社会上生存，如何在社会上接受未知的辛苦。二：活动目的：1.大学生社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。   2.通过寒假社会实践培养学生的社会实践能力，提高学生自主创新能力，加强学生的实践经验。让学生在调查中了解明白实践的意义，让学生毕业后可以更快的适应社会。3.希望通过这次班会加强同学之间的感情，也可以互相了解同学在寒假发生的趣事或者辛苦的事情从而得出自己的感想、感受，让同学理解到别人的经历从而给自己一个方向。 活动名称：寒假实践分享活动主题：寒假实践分享三：班会流程1.布置教室：由负责的同学美化教室摆好桌椅（教室边上摆好桌椅，中间空地），美化黑板2.主持人主持班会开始3.由主持人向同学们说明此次班会的意义所在，同时说明学校对对大学生安全意识的重视4.请一位同学谈谈自己在寒假中的所知所想5.请几位同学说说自己寒假中得到的精神6.主持人对这些看法进行一个大的概括7.同学们分别上台进行自己的发言8.进行小游戏放松下同学们的气氛9.由主持人进行总结宣布班会结束10.由负责打扫卫生的同学清扫教室，并还原课桌四：注意事项1保持教室卫生和会场纪律2保证人员到齐3活动气氛4确定班会设施的正常进行5进行会后的材料整理和总结活动流程一主持人宣布活动开始二主持人向同学们说明此次班会的意义所在，同时说明寒假社会实践对学生的意义。活动目的：1.通过寒假社会实践培养学生的社会实践能力，提高学生自主创新能力，加强学生的实践经验。让学生在调查中了解明白实践的意义，让学生毕业后可以更快的适应社会。提高学生自主创新能力，加强学生的实践经验。让学生在调查中了解明白实践的意义，让学生毕业后可以更快的适应社会。2.希望通过这次班会加强同学之间的感情，也可以互相了解同学在寒假发生的趣事或者辛苦的事情从而得出自己的感想、感受，让同学理解到别人的经历从而给自己一个方向3.希望通过这次班会加强同学之间的感情，也可以互相了解同学在寒假发生的趣事或者辛苦的事情从而得出自己的感想、感受，让同学理解到别人的经历从而给自己一个方向主要内容：每个同学都上台讲述自己在寒假社会实践做的事情以及感受活动总结：各位同学的讲述非常的丰富多彩，我们可以看出同学们在这次寒假的社会实践中感受颇多，也学到了很多的东西。希望在在以后的社会实践里同学们有更多的经历去学会怎么在社会上立足，如何更快的适应社会，让自己能够比别人走的早、走得远、走得快各位同学的讲述非常的丰富多彩，我们可以看出同学们在这次寒假的社会实践中感受颇多，也学到了很多的东西。希望在在以后的社会实践里同学们有更多的经历去学会怎么在社会上立足，如何更快的适应社会，让自己能够比别人走的早、走得远、走得快各位同学的讲述非常的丰富多彩，我们可以看出同学们在这次寒假的社会实践中感受颇多，也学到了很多的东西。希望在在以后的社会实践里同学们有更多的经历去学会怎么在社会上立足，如何更快的适应社会，让自己能够比别人走的早、走得远、走得快各位同学的讲述非常的丰富多彩，我们可以看出同学们在这次寒假的社会实践中感受颇多，也学到了很多的东西。希望在在以后的社会实践里同学们有更多的经历去学会怎么在社会上立足，如何更快的适应社会，让自己能够比别人走的早、走得远、走得快三分别由几位同学进行演讲，说说在听了全班同学的社会实践后的感受。四进行几个小游戏让同学们在这次班会上放松自己的心情活动目的：通过这种劳逸结合的方法让同学们在游戏中学会如何在忙碌中给自己一点放松的方式，让自己的身心更加的轻松。五分别由同学们谈谈活动中的感悟六：由班长说说同学们的寒假经历七：由老师发言，谈谈同学们在这次班会上的讲述八全班同学准备纸笔，写下新学期的新想法，新计划九为此次班会做出总结。话实践人生是一席画板，我们就是自己最好的画家。选择创业，就选择了一种生活方式，选择了一种尊重。从第一步开始，不怕和不悔就注定要陪伴我一生，而欣慰和辛酸也注定成为我永久的伴侣。 关于人生，也许应该从一句格言开始，蔓延思想的隧道。而人生最大的庆典，莫过于心中的信仰和理性的大厦落成。我喜欢不加糖的咖啡，因为这样的本真细品起来才更有味道。其实，创业也应该是一种生活态度的表现，选择创业能让人真正读懂放弃，而放弃的本质在于学会从容和明智。一如放弃平庸，放弃别处的安排，放弃别人的路。   创业，给予人的本质，在于人生的一种创新。创业者不会把自己停留在任何一个句号上，因为他的土地不允许杂草丛生，他的青春不允许虚度年华。   较之一切，我更愿意把自己比作纤夫，人生就是一条河，走出的每一步都会刻写在我的肩膀上。因为只要有河，就会有纤夫的路。在我的路上，一切都将以深刻唯美。   一直以来，我都喜欢台阶的比喻。纵然它们都是普通的雷同，纵然它们有高低之分，但是它们却有着同样的境界。在向上的路上，人生其实就是一条抛物线，能在这条曲线上坦然前行，那一定是睿智和成熟的最好历练。对于一个人自身的存在，都有一种渴望自我实现的本能去追赶生命的前进，会有一个又一个的问号等待你的回答。在这条路上，苦难和甜蜜都来自外界，而坚毅却来自内部，来自我们自身的努力。无论这有多么的渺小与卑微，我内心的花朵都会以最美的方式绽放，哪怕没有春风、没有陪伴。也许，这只是一种自我的证明，也许是我们不得已。其实，人生之于人最大的含义就是以人的字样彰显我们的内心，它也似一本书，懂得的多了，自然也就深刻了。而创业就是这条路上的过程，每一个点滴都是一个独有的音符，每一个音符都是我一生的骄傲。自古英雄出少年，三十岁之前的年轻人有思想、有活力、敢闯敢干，向来都是创新创业的弄潮儿。从全球范围的成功创业者统计数据看，无论是美国科技巨擘乔布斯、比尔盖茨、佩奇和扎克伯格，还是中国的互联网巨头创始人马云、丁磊、马化腾等人，他们大都在三十岁以前开始创办公司，从一开始不闻一名的小企业成长为日后影响世界的巨头企业。其实，在现实生活中，象那渔民、总经理、董事长和店经理这样的人真是比比皆是。当你动员他们行动时，他们总是回答说：“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中，用得最多的是“您说得很对，但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对，只是要看条件”这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话，来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果，他们就总是错失良机。他们并不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。历史上有多少的伟人，就是在条件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情况下，毅然地大干一番的！要是等到条件完全成熟、前景十分明朗、谁都能看得明白时再去行动，那还能算稀奇、还能算伟大吗？你还有机会吗？未来展图计划是项目管理的基本组成部分。任何项目，假如没有详细有效的计划，失败几率将大增。实际上，计划是一张路线图，指引项目实施者如何从当前的位置到达想去的地方，没有它，项目实施者可能到不了那里。大学生创业同样如此，也需要一份详尽可行的创业计划书，作为创业成功的前提。 创业计划书一般包括：计划摘要：包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等；产品（服务）介绍：包括产品的概念性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利；人员及组织结构：包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）、公司的董事会成员、各位董事的背景资料；市场预测：包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等；营销策略：包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策；生产制造计划：包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划；财务规划：包括现金流量表、资产负债表以及损益表。 创业计划书必须回答两个基本问题，一是启动您的业务或扩展您的业务所需的资金；二是如何最快捷地得到回报。 创业计划书的本质是在你真正开始创业前，先停下来思考，考虑如何把它做得更好。它就象战前的沙盘演练，通过沙盘演练，可以发现存在的问题和欠缺之处，想出克服办法，把事情想周全。必须认识到的是，撰写创业计划书是为了将事情做好，而不是为了好看。 4 项目控制 项目控制，说到底就是项目的管理，也就是制定计划，然后按计划执行。如果所有的事情都能够按照计划执行，管理将成为一件简单的作业。但是实际情况并不那么简单，由于环境的变化、认识的偏差、能力的不足等，造成了实际状况与计划的偏离。而要保证项目围绕计划开展，就得用到项目控制。项目控制以一定的标准为依据，定期或不定期地监控项目，发现项目活动与标准之间的偏离，并采取必要措施进行解决。要对创业项目进展、费用、质量、风险等都进行控制。 大学生在创业的过程中应经常检查自己的计划执行情况，有否按计划推进，进展比预想的快还是慢了，比如时间过去1/3了，而市场拓展才达到1/5；或者费用过半了，而业务量才做到1/3等，要及时发现问题，及时检讨，迅速提出解决办法进行纠正。其实，在现实生活中，象那渔民、总经理、董事长和店经理这样的人真是比比皆是。当你动员他们行动时，他们总是回答说：“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中，用得最多的是“您说得很对，但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对，只是要看条件”这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话，来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果，他们就总是错失良机。他们并不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。寒假归来的感慨天行健，君子以自强不息。大学几年得到的不仅是一张文凭，更多的是应该是知识和能力的增长。作为一名大学毕业生，毕业也不仅仅是一条"谋职"路可走，同时还有考研、留学、但是你有没有想过励志创业呢?面对这个问题不少人首先就想的是我适合励志创业吗，我立志创业的途径和方式是什么。资金缺乏缺乏，对企业的管理经验的不足才是我们所面对的最大难题。然而知识却能弥补我们这些不足之处。知识是成才的基础，能力是成才的关键。一个善于思维的头脑比仅仅塞满知识的头脑要好得多，大学几年的学习是短暂的，能够接纳的知识是有限的。特别是在知识经济时代，信息来源广，知识更新快，作为大学生的我们就更应该注重自己综合能力的培养，这样，才能把大学学习的有限时间延伸为无限。“人生逆境七八九，顺境不过一二三。”随着社会的发展，现代生活、工作节奏的加快，社会问题、工作问题、健康问题等错综复杂，所遇到的挫折和苦难也随之而来。然而祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。大学生励志创业的有利条件是：1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。教育部门出台了政策和措施，支持和鼓励在校大学生休学励志创业，欢迎出国留学生回国励志创业。从去年起，高考也放宽了入学年龄和婚否的限制，这些举措都为大学生投身励志创业创造了前所未有的有利条件。2、思想解放，敢为人先。在中国加wto，全面深化改革和实现跨越式发展的今天，大学生的思想十分活跃，大学生的励志创业热情十分高涨，敢想敢干，敢为人先，大胆创新已成为大学校园里的一道风景线。思想解放，敢为人先。在中国加wto，全面深化改革和实现跨越式发展的今天，大学生的思想十分活跃，大学生的励志创业热情十分高涨，敢想敢干，敢为人先，大胆创新已成为大学校园里的一道风景线3、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。4、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。然而，创业并非一些热血沸腾的大学生所憧憬的那样顺利，创业是一种很严肃的问题，需要精心来思考创业的路线。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。然而，创业并非一些热血沸腾的大学生所憧憬的那样顺利，创业是一种很严肃的问题，需要精心来思考创业的路线。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。5、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。然而，创业并非一些热血沸腾的大学生所憧憬的那样顺利，创业是一种很严肃的问题，需要精心来思考创业的路线。那么，接下来请大家带着你的思考进入我们今天的主题班会。寒假实践分享同学们大家好！有个朋友访问过登山途中曾遭到风雨天气的人，问他遇到这样的天气该怎么办。那人回答“走上去，到山顶”，朋友问“为什么不快些下山，不是会更安全些吗”登山人说，如果你上山的话虽然风雨会更大，但至少死不了，如果下山的话就可能会遇到山洪暴发而被活埋。故事讲完了，生活中风雨又何尝不是如此，直面风风雨雨的话你将面临更大的挑战，而若躲避可能会被风雨彻底摧毁。同学们在校园里也会遇到困难，对此有的同学就退缩了，或避而不谈，或找别人帮忙。其实这样都做得不够好，如果可以的话，你最好自己去处理事情。无论麻烦本身有多麻烦，你都需要正面他，这样你才有机会亲自解决掉他，从此再也不怕相似的麻烦来临了。我在学校期间就遇到过迷茫的事儿，整天不是到处跑自以为很大的生意，就是找朋友喝酒。后来我做了最低价网的时候，整天面对业界大佬站点，比如淘宝、当当、京东、凡客、西街网、大货栈等等站点。我和我们团队都会有种“大生意”的感觉。当然，这跟个人经历有关。每个人都可以去定义自己的“大生意”，作为一个新时代的弄潮儿，我们需要将心态放平稳去面对身边的事儿。创业两次后我体会到了些东西，在互联网行业是会发生奇迹的。这个大家都知道了恐怕。XX年疯狂的校内网，至今还在疯狂增长的qq，XX年开始疯狂的淘宝网恐怕这些企业对于同学们来说是比较熟悉的，而你们也知道这些企业的成长是多么地迅速，这里是有奇迹出现的地方，如果你想创业，我邀请你来。一起激荡起漂亮的创业之花。说说我的项目吧，当时为了做最低价这个项目一直在找一个好的域名，最省钱、返现金、更低价等等域名都考虑过，现在也还在我的手里，后来定位于最低价，再后面找团队等等这个过程说来话长了，总之我们成为了一个团队，后面与淘宝客合作推出淘宝最低价，凡客诚品、当当网、京东、西街网、大货栈等等站点顺势拿下。我们做的很辛苦，但也很庆幸。庆幸我们坚持了下来。做项目一定要做可以与人共赢的模式的项目，比如我的最低价网，会员通过最低价网去淘宝当当凡客京东西街网、大货栈等等站点购物可以省下5%-30%的现金。因为我们将商家所给的提成分一部分给了会员。这样我们的站点就更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量，这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢，有了市场，然后再有了技术和市场执行力，你想不成功都不行。更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量，这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢，有了市场，然后再有了技术和市场执行力，你想不成功都不行。做项目一定要做可以与人共赢的模式的项目，比如我的最低价网，会员通过最低价网去淘宝当当凡客京东西街网、大货栈等等站点购物可以省下5%-30%的现金。因为我们将商家所给的提成分一部分给了会员。这样我们的站点就更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量，这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢，有了市场，然后再有了技术和市场执行力，你想不成功都不行。这样我们的站点就更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量，这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢，有了市场，然后再有了技术和市场执行力，你想不成功都不行。寒假实践分享班会总结大一第一个学期结束了，度过了寒假，在这个特殊的寒假中，同学们都有好大的收获，有些同学去宾馆当收银员，有些同学去超市当收银员，有些同学去烧烤店或者饭店当服务员，有些同学到会计公司当临时文员.大家都有自己的亲身经历与体验，有汗水、有欢笑、有收获，每个同学的寒假都过得非常充实。寒假社会实践带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦，在实践活动中我们会感到我们自己的微薄，感到人外有人、天外有天，体会到社会上好多现象，为以后不如社会打下坚实的基础。这次实践对我们帮助很大：一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中学习，在实践中成长，在实践中充实自己的阅历，寒假社会实践带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦，在实践活动中我们会感到我们自己的微薄，感到人外有人、天外有天，体会到社会上好多现象，为以后不如社会打下坚实的基础。这次实践对我们帮助很大：一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中学习，在实践中成长，在实践中充实自己的阅历，增强了与人的交流能力，真正的走出课堂，真正的接触社会；另一方面，我们都意识到自己的不足，认清了自我，没有经验，没有与人交流的口才增强了与人的交流能力，真正的走出课堂，真正的接触社会；另一方面，我们都意识到自己的不足，认清了自我，没有经验，没有与人交流的口才。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，有些东西没有尝试过，难免会出差错，可当我们真正的尝试了，才会从失败中总结经验，从胜利中体会艰辛。现代社会不仅要有知识，还要有各个方面的综合素质以及应变能力，光靠在学校汲取知识远远不够的。“实践是检验真理的唯一标准”，实践过了，我们才会知道我们还有哪些不足，什么地方需要改善的。我们现在虽然表面上处于大学，但我们肩上的负担是很沉重的，大学是学生时代与社会的过渡阶段，大学就是一个小型社会，我们在这个小型社会中还不能理解工作的难处和辛苦，但这些都是我们步入社会后即将面临的，如果现在不早早的去实践，不早早的在实践中积累经验，那我们以后怎样适应这个社会呢？在学校，只有学习的氛围，每一个学生都为了取得较高的成绩而努力，而在工作中，每个人都为了取得较高的报酬而努力，无论学习还是工作，都存在着竞争，现代社会是个竞争激烈的社会，但依旧落后就要挨打，落后就会被时代所抛弃，作为大学生，要懂得与社会各方面的人员交往，在周末可以尝试做兼职，两年之后，我们将开始实习，我们是社会的一份子，我们要与社会交流，只学习好是远远不够的，自己要学的东西有很多很多，而对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在学校里只有学习，步入社会就不同了。面对日新月异、竞争激烈的社会，我们应该去迎接挑战，而不是一味的退缩，这次寒假社会实践已经结束了，但我们的成长之路还很漫长，我们要面临的挑战远远难于这次实践，这次寒假社会实践使我们走出校园、走出课堂、走向社会。面对日新月异、竞争激烈的社会，我们应该去迎接挑战，而不是一味的退缩，这次寒假社会实践已经结束了，但我们的成长之路还很漫长，我们要面临的挑战远远难于这次实践，这次寒假社会实践使我们走出校园、走出课堂、走向社会。我相信一次又一次的实践会使我们慢慢的与社会接轨，慢慢的明白自己应该承担的有多重，慢慢的变坚强！“小天鹅”飞腾计划企划案一、前言(企业概况) 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，超国际标准、平世界纪录。1995年，小天鹅获 iso9001国际质量认证，脐身世界级供应商行列。 小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一，市场占有率保持在40以上。特别是1995年 l一7月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台，市场占有率超过52，深得消费者的欢迎。 为配合“小天鹅”夏季营销计划，作到淡季不淡，特企划本广告案，以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩，故命名为“飞腾计划”。 二、背景分析 l、市场概况 针对96年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。 国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为9月份市场高涨积攒力量。这也是“飞腾计划”实行的有利时机。 2、竞争状况 主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。 竞争方式各有所长：金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。 小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得 iso9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色。 3、消费分析及市场预测 在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必需品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品。 在洗衣机销售淡季，引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法。另外，在夏季，其它品牌洗衣机促销力度减弱，使竞争状况较为缓和。采取有效的销售战略，可使淡季不淡。 三、市场营销战略 在竞争激烈的洗衣机市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。小天鹅在以往的战略计划中，也未能免俗，井采用有奖销售的办法促销。而从消费者的反映可以看出；有奖销售已被人们所厌烦，不能刺激起消费者的购买欲，售后服务和质量的广告宣传较为到位，并有一定的独特个性。 96年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮5一10，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢复正常，为期100天。按每日上浮2元人民币为距。 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 四、广告战略战术 作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业，小天鹅股份有限公司一贸坚持发展名牌战略，注重“小天鹅”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 在96年69月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为9月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一个良好的广告受众基础。 a.销售广告 广告主题：千里鹅毛百日情 广告文案标题：小天鹅百日大酬宾 文案：小天鹅洗衣机95再创辉煌，市场占有率超过50，荣膺95全国畅销国产商品“金桥奖”榜首。为感谢中原父老厚爱，隆重推出“千里鹅毛百日情”活动，从6月1日起，小天鹅洗衣机优惠200元台，每日上升2元，到9月10日恢复原销售价。在这100天，4小天鹅仍信守承诺，郑重推出质量信誉卡，整机免费保修5年。 “千里送鹅毛，礼轻情谊重”。小天鹅滚筒洗衣机、波轮全自动、双桶洗衣机系列百日大酬宾。 早买一天，多赚二元！ b、企业形象(系列)广告 l、小天鹅致力贡献中国家电现代化(小天鹅的定位战略) 文案：无锡小天鹅股份有限公司一直为社会奉献商品质的产品。主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一。现代化的管理体系是商品质“小天鹅”的重要保证。 无锡小天鹅股份有限公司在研制、开发世界一流产品的同时，大力支持中国教育和社会公益事业。“为国贡献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌”小天鹅人在此企业精神的指导下，勤奋进取，全力挤搏，为推进中国民族工业的发展，提高人民现代化的生活质量而努力奋斗，把小天鹅的爱注满人间！ 2、小天鹅向多元国际化集团公司发展(小天鹅的发展战略) 文案：小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。 公司下辖8个分公司(厂)及2个全资企业。1993年“小天鹅”等与日本松下进行第二期合作，开发出目前世界最先进的带传感器的模糊理论全自动洗衣机。1995年与德国西门子公司及日本松下联合开发滚桶式洗衣机、无氟冰箱、移动通讯设备、取暖器等项目。 1995年，小天鹅获 iso9001国际认证，路身世界级供应商行列。小天鹅远销东欧、南美、东南亚等国家和地区。 3、立民族志气创世界品牌（小天鹅的品牌战略） 文案：小天鹅股份有限公司是国内第一家生产全自动洗衣机的集团企业，拥有制造全自动洗衣机的领先技术和精良设备。 小天鹅股份有限公司在确定企业发展战略的同时，提出“小天鹅”的名牌战略“立民族志气，创世界名牌”。 附：国务院副总理朱熔基写给小天鹅的贺信。 4、今天的质量明天的市场(小天鹅的质量战略) 文案：无锡小天鹅股份有限公司把质量意识渗透到生产洗衣机的第一道工序、每一个零配件上。1990年小天鹅洗衣机荣获中国洗衣机行业唯一一枚国家优质产品金质奖；1992年又通过5000次无故障运行国际先进标准检测，与世界纪录持平；1994年公司建立起国际一流水平的质量保证体系，使小天鹅洗衣机在质量上又跨上一个新台阶。1995年，小天鹅双喜临门：获 iso9001国际质量认证；获95全国畅销国产商品“金桥奖”第一名。紧接着“小天鹅”又率先推出质量信誉卡，“小天鹅”认为：今天的质量，就是明天的市场。 5、您可能不会100的满意，但“小天鹅”的服务一定要让您100的满意(小天鹅的服务战略) 文案：小天鹅股份有限公司在国内洗衣机行业首家推出“质量信誉卡”，明确了金奖服务条例，并将微机管理运用于质量服务体系，使售后服务达到了规范化、制度化、现代化的水平。现已实现了给所有用户建立产品使用档案的目标。从微机中查寻，调出用户档案只需15秒。“小天鹅”技术服务中心配合遍布全国的强大的小天鹅售后服务网点，为用户提供全面、便捷的优质服务。 用户就是上帝。“小天鹅”人说：您可能不会100的满意，但“小天鹅”的服务一定要让您100的满意。 五、媒体计划及预算 郑州晚报 l4版(企业形象广告)5次(间隔10天)×2500o元元 郑州广播电视报通栏(销售广告)8次(间隔7天)×5000元40000元 其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用1500o0元 注：电视广告费用未计算在内。 六、结束语(广告效果预测) 在广告刊播后不定期以问卷、座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。 a报纸广告以一个月测定(问卷)测定一次。 b每季度(三个月)做一次消费者座谈会。 96年度69月份广告计划应与全年营销计划相配合。注重承前启后，既有利子改变淡季疲软的营销状况，又能影响旺季到来后的产品销售计划和广告效果。 通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“小天鹅”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。本案企划意图使小天鹅在河南市场的目标消费群中知名度提高到100，美誉度和信任度达到90，指名购买率和市场占有率达到50以上。