价值策划让业绩翻10倍(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上这次给大家分享一个原本卖不动的产品，如何用上富网店方法，2个月内业绩翻了10倍的案例。这个学生是一个新手，到了一家并不成功的淘宝店做运营。为什么这家店之前卖不动呢？因为大多数失败的店铺都只会把自己的产品拍出来给别人看。富网店方法中有一句话：“用户买的不是产品，而是购买理由。用户买的不是钻头，而是墙上的洞。用户买的不是咖啡，而是一下午的休闲时光。”所以，光拍出产品，讲产品是什么，是打不动客户的。要打动客户，要设计出“购买理由”才行。何况这是个高价产品，要设计出别人没有购买理由才行。所以，我们在这些产品的资料上，找到了一个超级理由：他的供应商是给一线品牌美容仪生产的。这就是一个高价理由。要知道这些品牌的美容仪都是过千的超高价格。其实这款产品和那些大牌的产品应该不是同款。1 / 5但是光这个并不够。这个同学一开始他用了讲价值的路线：即用了该美容仪皮肤变得多好什么什么的。我一听就知道这个不是一个好主意。因为同行都在讲功能。富网店方法中有一句话：跟同行讲一样的话，你只能跟他拼价格了。要避开价格战，就必须讲不一样的话。如何再找一些不一样的价值点呢？我想到让他找一些科技元素，要突出这个产品的价值。所以，就有了以下的价值点：电波拉皮高科技探头2 / 5O3活氧分子技术 LED-RY光量子技术 听着是不是非常高大上？其实这些技术名词啊，我们也不懂。这些技术是事实，然而都不是什么了不起的技术。大家都在用，然而没有同行讲。而我们把这些技术讲得特别高大上。好吧，我承认我们狡猾。好吧，用了这些策略后，业绩的变化。先看6月份的业绩，一个月才3万多。3 / 57月份的业绩，一个月11万啦。8月，12万？NO，这个是8月16号的截图！也就是这个月业绩超过了25万！然后他又用这个策略在这家店打造了另一个爆款：这次是洁面仪，卖得更好，哈哈4 / 5希望大家通过这个案例，了解到客户买的不是产品，而是价值！ 这个学生后来因为这样的成功，个人月收入也翻了几倍。希望大家也能够学会利用策划，把店铺做好！5 / 5专心-专注-专业