某公司销售人员薪酬制度(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构月薪（基本工资绩效工资）销售提成激励奖费用津贴福利补贴 二、薪酬的说明1基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。3销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。4激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。5费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。6福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明1新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）2正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。 四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400元 五、销售提成责任定额：20万元/年1、20万元部分                                        3%            2、21万元30万元部分                               5%         3、31万元50万元部分                              6%   4、50万元以上部分                                  7%        5、外购产品部分：按照税后利润30%提成 六、费用津贴按照销售额的百分比计算1金三角地区1.5%2金三角地区以外3% 七、福利补贴1试用人员：享受公司发放的小劳保。2初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。3中级销售员：享受公司的其他福利待遇。4高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 八、激励奖1对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。2年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。 九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员：1完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。3完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。4完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。5完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。6完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员：1完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。3完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。4完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。5完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员：1完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。3完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。4完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。5完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核1当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。2当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。 十、销售提成考核1当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。2销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。 十一、其他考核1客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ，每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资  50%。2发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。3违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1）出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元3万元以上，扣绩效工资30100%，并承担相应的经济损失。（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。       5若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则：价格说明1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。分享是一种美德，可能因为您的一个小小的动作，就能照亮无数人的命运！人，因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！专心-专注-专业