农药销售工作总结结尾(共58页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上农药销售工作总结结尾 篇一：农药销售年终总结 2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐 观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较 多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的 销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为 现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农 民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们 的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为 品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在 农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有 信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总 的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、 虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、 质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生 命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客 户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信 任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的， 所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人 看法： 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好 关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出 与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放 及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客 户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务 的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾 客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想 要得到的。 还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之 一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是 对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲 望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入 和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激 情吗？ 还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一 遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较 强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要 想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易 合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对 上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经 销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。 还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不 同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行 业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那 些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。 所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。 要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和 多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户 更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外 和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关 系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键 的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和 宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一 步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变 化。 要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服 务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的 工作。 还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了 我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选 择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调 利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操 作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员 的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情 况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格， 还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好 就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你 说的话。 我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理 的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时 这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必 然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是 否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握 了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。 刘冰 2010/12篇二：农药销售个人年终报告 农药销售个人年终报告 -报告 风风雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默!2011是不平凡的一年，举 办百年，一举夺冠，震惊世界!2011是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出，灰飞烟灭!2011是丰收的一年，xx凭借过硬的产品质量和驰名全国的，在市场 异常严峻的形势下，取得了的成绩!2011是的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里， 我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的，。在我 加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了 一个有用的主义者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业 -农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 成绩与篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明下，在xx同志的精心指导下，在xx 女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务：xx年基础销量万， 截止 2011年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品， 但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差 距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情 关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今 天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户 感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他你产品的同时感到心情舒畅，你的产品 就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：，把客户当。你们既是，又是朋友。 ，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又他工作。，维护公司信誉!一个强 大的公司是你的坚强后盾。，建立品牌。比如：，守信，善良，认真等个人品牌。，上 进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。，作为服务者。做工作的同时，自 己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲，和气解 决争端;和气生财嘛!，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时， 你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他市场，也分析其他公司产品的市场。 二：市场的开拓。要亲自下到基层去，去学习，去。和批发商了解整体行情，和零售商了解 小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况， 农产品价格。种植结构及生长情况，结合公司产品，上市。三：产品宣传。产品宣传的也有 很多，下面具体一下我所体会到的一些方法。，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的 方法。其好处有：宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品 的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。 随车下乡也有许多缺点：受到客户的限制;目标对象限制;避免不了当搬运工的命运。 1 2 3 ，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地 中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单 独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等; 挨家挨户发传单;街口聚众讲解; 深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。，做。做实验 必须亲自动手，否则效果可能不，。实验目标的选择必须是当地种植能手，经验好，名 声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量， 他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。，零售商会。优点： 扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加 了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。，电视。其实，目前电视广告仍然是 宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄 金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验; 由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些 方面具体论述一下我所负责的市场情况。，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广 力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。 今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户， 推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的 出路!，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是员负责大区域，很 少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我 所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通 就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡， 这样受到很多限制!曾经写过让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有 批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!，宣传工具。当时公司会上的 是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎了!我是农村孩 子，当初上带了款，现在必须先还国家，没有能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技及 宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作， 那么就完善自己的条件吧!办法和篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续 增长50%的销量并不是，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣 传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划!，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎， 下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客 户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：3a，狠抓葡萄基地，冬季进行大 量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形 式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!b，春季在葡萄开前，选定定点客户， 大力支持!建立专卖点。c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政 策。可针对重点产品负责到人，销售一件rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们 都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。 当然，费用从提价费用以及费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。d，2011年昌黎销量38万， 2011年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的 这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的 种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在省生长的： 稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜， 西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你不到的!所谓 汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。是 异常激烈!2011年春季一个公司，在这里推广一种叫做“素”的产品，投入力量之大，历史 罕见! 据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20-30人之众，免费为选定零售商做门 牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭 能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。简要计划如下：a，客户老化，僵化。 必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭 菜，番茄等作物。b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成 目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做 出来!c，孙树明2011年销量55万，2011年目标销量80万。总结：通过一年的打拼，我们 更加成熟，更加!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的团队是最优秀的!我们 通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光 明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大! 农药销售个人年终报告随文赠言：受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。西塞罗篇三：2011年农药销售个人年终报告 2011年农药销售个人年终报告风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!2011是不平凡的一年，中 国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!2011是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!2011是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量 和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!2011是成长的一年，在 全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的 转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工 作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的，因为我们 尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 成绩与经验篇 成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx 女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：xx年基础销量 万，截止 2011年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大 产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在 后面差距与不足里面阐述。 经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。 一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严 重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形 的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心 情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。 建立良好客情关系的办法： ，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 ，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。 ，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。 ，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。 ，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。 ，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的 要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛! ，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自 己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情， 和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情 况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。 ，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便， 快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效 成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时 间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。 ，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地 中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造 势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张 贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解; 深入大棚了解情况， 随之宣传公司产品。 ，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地 种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他 真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大篇二：农药销售个人年终报告 农药销售个人年终报告 -报告 风风雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默!2011是不平凡的一年，举办百年，一举夺冠，震惊世界!2011是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出，灰飞烟灭!2011是丰收的一年，xx凭借过硬的产品质量和驰名全国的，在市场异常严峻的形势下，取得了的成绩!2011是的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的，。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的主义者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务：XX年基础销量万，截止 2011年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：，把客户当。你们既是，又是朋友。 ，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又他工作。，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。，建立品牌。比如：，守信，善良，认真等个人品牌。，上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲，和气解决争端;和气生财嘛!，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他市场，也分析其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去，去学习，去。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。种植结构及生长情况，结合公司产品，上市。三：产品宣传。产品宣传的也有很多，下面具体一下我所体会到的一些方法。，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户的限制;目标对象限制;避免不了当搬运工的命运。 1 2 3 ，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;街口聚众讲解; 深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。，做。做实验必须亲自动手，否则效果可能不，。实验目标的选择必须是当地种植能手，经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。，电视。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!，宣传工具。当时公司会上的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎了!我是农村孩子，当初上带了款，现在必须先还国家，没有能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!办法和篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划!，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：3a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!b，春季在葡萄开前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。d，2011年昌黎销量38万，2011年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在省生长的：稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。是异常激烈!2011年春季一个公司，在这里推广一种叫做“素”的产品，投入力量之大，历史罕见! 据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20-30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。简要计划如下：a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!c，孙树明2011年销量55万，2011年目标销量80万。总结：通过一年的打拼，我们更加成熟，更加!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大! 农药销售个人年终报告随文赠言：受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的篇三：农资销售人员工作总结 篇一：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们： 大家好！ 带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！ 今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下： 一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 %。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 （一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人