商管中心招商激励方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。一、 业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。(一) 招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成=月平均租金×租赁面积×提成点×工作深度评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0500）、二级（501-1000）、三级（1001-2000）、四级（2001）以上四个级别。按照每平米月均租金划分为A档(50-59.9元/月)、B档（60-64.9元/月）、C档（65-69.9元/月）、D（70元/月以上）。1. 绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见招商租金类业绩提成标准表。 级别 档次A50-59.9元/月B60-64.9元/月C65-69.9元/月D70元/月以上一0-5004.5%5.5%6.5%7.5%二501-10005%6%7%8%三1001-20005.5%6.5%7.5%8.5%四2001以上6%7%8%9%2. 工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见工作深度界定表。工作深度界定表序客户来源谈判过程合同签订过程工作深度系数1.主动、独立联络客户资源，全程独立自主谈判在合同条款上公司未作出重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了2条以上的修改，系数减少0.03）1.0（0.97）2.全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次0.9（0.87）3.全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到重要作用0.8（0.77）4.全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，0.7（0.67）5.全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用。0.6（0.57）6.公司或上级领导安排客户资源全程独立自主谈判0.5（0.47）7.全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判2次0.4（0.37）8.全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上0.3（0.27）3. 招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为400与1200，其中400的为自主谈判，平均租金为65元/月，对标准合同有附加条件调整；1200的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55元/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。400物业提成=65元/月×300×6.5%（对应提成点）×0.97（对应工作深度评估系数）=1229.5元1200物业提成=55元/月×1200×5.5%（对应提成点）×0.3（对应工作深度评估系数）=1089元招商人员A本月招商提成=1229.5元+1089元(二) 招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩的7%计提奖励，提成发放对象为招商组5%、企划组0.8%、政策组0.6%、策划0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为元（即：物业去化面积约4000），招商公共提成计算方式如下。月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注元（约4000）招商组5%12000元该部分其中招商经理计提30%，招商副经理计提20%，剩余部分平均分配给其他招商组员企划组0.8%1920元按组员人数平均分配政策组0.6%1440元按组员人数平均分配策划组0.6%1440元按组员人数平均分配注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月团体提成奖励取消发放(三) 领导小组完成任务奖励领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围为年度总业绩的3-5%，计提奖励后其中60%分配给部门分管领导，奖励的40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000为100%完成为前提【公式：50000*60元/月（出租均价）=元】，招商领导小组提成计算方式如下：档 次拟定年度目标任务完成情况职能组别提成百分比奖励金额一小于5万（小于300万元）分管领导0不计发部长不计发二5-6万（300-360万元，区间系数：1.2）分管领导3%54000部长36000二6-7.5万（360-450万元，区间系数：1.5）分管领导4%72000部长48000三7.5-9万（450-540万元，区间系数： 1.8）分管领导4.5%81000部长54000四大于9万（540万元以上，区间系数大于 1.8）分管领导5%90000部长60000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考不以租金为考核单位）例：本年度完成50000的任务目标，领导小组总计提成为50000*出租均价（预估60元/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管领导奖励金比例为60%，即为54000元，部长奖励比例为40%，即为36000元。二、 说明(一) 提成的分配对象、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，不列入招商个体的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。(二) 提成的发放1. 提成的发放准则招商人员成功洽谈招商物业客户入驻，并与客户签定相关租赁合同并已缴装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。2. 提成的发放时间每月提成以当月最后一日为截止日期，在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月10号左右连同工资一起发放。 专心-专注-专业