创业大赛立项计划书(共22页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目录 （一）项目简介 . 3（二）市场前景分析. 3 （三）战略安排. 6 （四）运营模式.6 （五）盈利能力. 6 （六）财务安排. 7 (七) 风险预估. 9 (八)网站功能介绍.10 大学生特色出游网 （一）项目简介 我们的项目以出游网为依托，下设四个模块，分别是：特色周边游，旅 游景点介绍、攻略、平台式旅游论坛及各地团队代理业务。 一、 项目的展开以出游网为主要平台依托。 二、 特色周边游 现期将主打自助农家乐游、温泉旅游、真人及滑雪等旅游项目。在 农家乐方面，我们将努力引导商家改进运营模式，积极寻求以自行采摘、户 外游玩等为亮点的特色农家乐活动。关于其他的出游项目，我们也将根据大 学生的特点，积极打造适合目标人群的出游活动。由于前期有一定的合作基 础，所以在网站上操作会比较顺利，并能提供比较全面的商家选择。我们的 功能是作为客户与商家之间的信息中介，行负责商家相关信息的发布与宣 传。同时,我们也将负责收集顾客的需求及反馈。在网站上线后，我们将开 展网络预订和网上支付业务。在后期，我们也将通过寻找各地分团队的形式 将这一项目推向其他各地。 三、 平台式论坛 我们的平台将严格实行会员实名注册制度，我们将根据注册会员的资料 按区域将信息分为不同的板块。在这里，人们可以分享自己的旅游经历与经 验。同时，人们可以通过我们的平台认识更多的朋友，根据自己的喜好等选 择沙发客、结伴游、交换游、自驾游、互助游等旅游模式。 四、 旅游景点介绍、旅游攻略 我们将从会员们的分享中整合出每个地区独特的风景。同时，我们将会 积极寻求同中国国家地理、风尚地理等杂志的促使网站的文字、图片和视频 等信息的整体提升。同时，我们将寻找一批资深驴友入住我们的网站，为人 们提供一些小众的、独特的旅游地，同时，提供一些旅游攻略。 五、 各地团队代理业务 我们将在各地招募有创业意愿的团队，我们将为他们提供前期的启动资 金、已成熟的技术平台及智力支持。我们将协助他们将特色周边游项目推向 自己所在的城市及地区，同时，我们也将协助他们做好互助游平台的宣传和 推广工作。此外，各地的分团队也将负责寻找合适的加盟商，代理住宿、餐 饮等方面的业务。 二）市场前景分析 （ 一、宏观旅游市场 改革开放以来，随着中国特色社会主义市场经济的不断发展，城乡居民 的收入不断增长，生活水平不断提高。在改善物质生活条件的同时，人们更 2 大学生特色出游网 加重视提高自己的生活品质，有越来越多的人开始选择通过旅游来开阔视 野、放松心情。 三十多年来，无论是在游客人数、旅游人均花费还是从景点数量、配套 设施建设方面，我国旅游业都有了迅速的发展。以20082011年国家统计局 发布的相关数据中我们也可以得出我国旅游业正在经历一个蓬勃发展时期 的结论。 2008-2011年国内旅游发展情况 国内游客（百万） 旅游总花费（亿元） 人均花费（元） 年份 城镇居农村城镇农村居城镇农村 总数 总数 总数 民 居民 居民 民 居民 居民 703 1009 8749 5972 2778 511 849 275 2008 1712 903 7234 2950 535 801 295 2009 1902 999 10184 1065 9404 3176 598 883 306 2010 2103 1038 12580 1687 4497 731 878 471 2011 2641 954 19305 14809 国务院关于加快发展旅游业的意见（国发【2009】41号）被社会各界 认为是一个具有里程碑意义的文件。意见将旅游业定位为国民经济的战 略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，这一定位是目前各类产业 中定位最高的之一。同时，意见提出在全社会大力倡导健康旅游、文明 旅游、绿色旅游，突破了长久以来制约旅游业发展的观念问题。意见在 旅游业发展战略上强调三大转变，分别是： 1.强调以国内旅游为基础 2.强调充分发挥市场配置资源的基础性作用 3.强调转变发展方式、走内涵式发展、转型升级的主线 从意见和旅游业发展的现状可以预见，我国旅游业尤其是国内旅游 具有巨大的持续发展动力，发展前景乐观，在未来会成为我国经济发展中的 一大支柱产业。 二、目标市场 本项目组主要以特色周边游、社区化互助式旅游网络平台为主营业务， 在线上、线下同步开展旅游服务。同时，本项目也预期通过开展旅游景点相 关商家的加盟和代理旅游保险等的辅助业务，协同推动项目发展。 本项目的业务发展将经历三个阶段： 前期 目标人群：全国主流高校学生 3 大学生特色出游网 推广业务：特色周边游 中期 目标人群：国内年轻人群体 推广业务：特色周边游、社区化互助式旅游网络平台 后期 目标人群：有旅游需求的企事业单位、家庭、个人 主营业务：特色周边游、社区化互助式旅游网络平台和旅游保险代理 三、具体市场分析 由于市场发展的多样性，在此仅以在京高校学生为目标消费群体进行相 关业务的市场分析。 1.特色周边游发展前景分析 当代大学生群体具有追求自由随性、形式多样、方便快捷、价廉物美的 旅游心态，以及社团、运动队等的学生组织聚餐游玩的需要，是国内中短途 游客中的生力军。但由于时间、财力等等的限制，他们往往选择利用至多一 周的假期时间，在学校所在地的周边地区的景点、农家乐进行短途旅游。 就在今年的清明假期，本项目组针对上述特点，推出了“小火车”项目， 并且最终获得了一定收益（具体收益情况请见财务分析）。“小火车”项目主 要包括“好人家”农家乐、森林集结真人cs和京城后院温泉三个活动。这 三个活动也是现在大学生周边出游的主要项目，具有典型性。 通过实践和相关市场调查，我们可以看到，针对大学生的特色周边游市 场中商家良莠不齐，缺乏组织协调性，更没有能够形成一条成熟的产业链。 信息不对称、恶性竞争、缺乏行业监管等等一系列原因，导致虽然市场需求 巨大，但是能够真正提供有针对性的、优质的旅游服务的商家较少。这也正 是特色周边游拥有巨大发展潜力的表现。 2.社区化互助式网络平台 随着经济社会的发展以及人们观念的转变，沙发客、背包客、互助游、 小众游等等的新型旅游方式正在逐步为中国消费者、尤其是以大学生为代表 的年轻人接受。信息技术的发展，也为新型旅游提供了快捷的信息传播渠道 和沟通平台，这也符合了意见中提出的要“强调转变发展方式、走内涵 式发展、转型升级的主线”，“积极开展旅游在线服务、网络营销、网络预订 和网上支付，充分利用社会资源构建旅游数据中心、呼叫中心，全面提升旅 游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平”。 借助社区化网络平台，我们将为大学生提供一个分享旅游经历、结交各 地朋友的平台和互助旅游信息的集散地。大学生也将通过我们的平台结成线 下旅游旅伴，进而选择互助游、团队游、交换游等旅游方式。同时我们也将 通过邀请资深驴友入驻网站、寻求与中国国家地理等地理旅游杂志的合 作，为网站客户提供个性化的景点介绍、旅游攻略等相关信息。开辟旅游信 息化新道路。 4 大学生特色出游网 （三）战略安排 一、近期工作计划（接下来的六个月） （1）依据季节、时令、假日以及学校相关活动组织周边特色游，为项目 的网站建设及团队建设提供支持； （2）做好网站的建设工作，尽快使网站上线； （3）做好在贸大的宣传工作，寻求与其他项目的合作，打响本项目在贸 大的知名度，并初步培养客户群； （4）进行深入的市场调研，寻找相关商家入驻网站； （5）主要在北京各高校，组建分支团队，将特色周边游推向北京大学生 市场。 二、中期工作计划（接下来的一两年） （1）做好各地特色景点的整合汇集工作，寻求与资深地理杂志的合作， 建设好网站的特色景点、旅游攻略板块，吸引点击量； （2）积极推进各地知名高校分支团队招募及建设工作，并推进各地分团 队的代理业务的展开； （3）针对当代大学生特点，拓展周边特色游的形式，将这一运营模式推 向全国大学生市场， （4）推进互助游平台论坛的建设完善，做好在各地高校的宣传推广工作， 吸引更多的大学生注册我们的论坛。 四）运营模式 （ 我们的主要业务分为特色周边游社区化、互助游网络平台行及各地分团队代理业务三块，三者结合需达到线上发展阶段，因而初期线下服务将提供公司盈利来源。 初期,我们将在线下主要推进周边特色游，我们将组织一系列的特色农家乐、真人CS、温泉等出游活动，这也将是我们项目初期的盈利来源。同时，在我们的技术平台成型之后，我们也将与一些商家合作，我们将会收取一定的入驻费用。 在后期，我们的盈利模式将以三者结合为主。盈利将主要来自特色周边游提成收入、论坛的注册费用、及各地分团队的代理收入、商家的入驻收入及广告收入。 （五）盈利能力 一、短期盈利能力： 网站上线之前我们将主要推进周边特色游，这也将是本项目初期的盈利来源。我们将组织一系列的特色农家乐、真人CS、温泉等出游活动，我们将根据季节、节日等组织一系列的特色出游活动，并将向商家收取一定比例的提成。同 5 大学生特色出游网 时，在我们的技术平台成型之后，我们也将与一些商家合作，我们将会收取一定 的入驻费用。根据上次的清明小长假出游活动的收益来看，我们的短期盈利能力 较强。 二、对比： 短期内的盈利将主要来自于线下，依靠线下盈利加快建设线上网站。 三、中期盈利能力： 中期的盈利将主要来自于周边特色游及社区化互助游网络平台。在周边特色 游方面，我们将拓展更多的周边游形式，并将这一特色出游发展到各地高校。我 们将主要为他们提供技术平台与智力支持，收取一定比例的提成。在社区化互助 游网络平台方面，我们将在有了一定知名度之后，向注册会员收取会员注册费。 同时，我们将发展全国各高校的当地代理，让各地代理服务于平台上寻求互助游 的同学，并和酒店等签约，从而收取一定的中介费和代理费。同时，广告收入也 将是一笔不小的收入。 四、后期盈利能力： 待我们的项目发展到较为成熟阶段后，我们不仅要在全国主要省份主要高校 建立代理团队，还打算把目标群体扩大，比如：年轻人（小资、白领等群体）， 发展家庭间互助、开阔老年人市场。这类市场尚未完全开发，潜力很大，而且一 旦被这些年龄段的人认可，将产生带动效应，盈利能力将大大提升。 (六)财务分析 一、“清明出游”项目收支情况： 日期 4月4日 4月5日 4月6日 总计 营业收入 -农家乐 290 525 815 -真人CS 216 380 256 852 -温泉 480 360 840 收入总计 696 1030 781 2507 减：营业费用 -宣传费用 由海报中所宣传商家覆盖（温泉、农家乐、真人CS） 费用总计 0 0 0 0 营业净收益 696 1030 781 2507 6 大学生特色出游网 二、“清明出游”项目提成情况 活动 条目 4月4日 4月5日 4月6日 平均情况 人数（人） 29 35 32 平均消费（元） 100 120 110 农家乐 提成（元） 10 15 13 提成率 10.0% 12.5% 11.3% 人数（人） 27 38 32 32 平均消费（元） 60 75 65 67 真人CS 提成（元） 8 10 8 9 提成率 13.3% 13.3% 12.3% 13.0% 人数（人） 24 20 22 平均消费（元） 400 380 390 温泉 提成（元） 20 18 19 提成率 5.0% 4.7% 4.9% 三、2013.9-2014.9预计经营状况 经营收入 -长期活动 6057 -季节性活动 1746 收入总计 7803 网站初期建设成本 25000 经营费用 -宣传费 2870 -交通费 -通讯费 300 费用总计 3570 利润 -20767 7 大学生特色出游网 四、2013.9-2014.9预计收入情况 预计开预计参 平均消预计消预计消 开展时展次数与人数预计年收 活动 费（元/费提成费提成 期 （次/（人/入（元） 人） 率 (元/人) 年） 次） 温泉 冬季 2 20 390 5% 20 780 季节性活滑雪/ 冬季 2 25 150 10% 15 750 动 滑冰 采摘 春秋季 2 18 50 12% 6 216 农家乐 全年 3 30 110 11% 12 1089 真人CS 全年 3 32 67 13% 9 836 密室逃 全年 6 10 65 7% 5 273 脱 桌面游 全年 8 15 35 12% 4 504 长期活动 戏 特色烧 全年 4 20 60 10% 6 480 烤 DIY手 全年 5 15 60 7% 4 315 工坊 日租房 全年 5 20 320 8% 26 2560 总计 7803 五、2013.9-2014.9预计支出情况 条目 金额 网站初期建设成本 25000 宣传费 2870 交通费 400 通讯费 300 8 大学生特色出游网 总计 28570 宣传费用明细表 长期活动(可多个活 单个活动支出 季节性活动 动同时宣传) 宣传费用 单价 数量 金额 数量 金额 -喷绘海报（/平米） 200 1 200 1 200 -A3海报（/张） 2 40 80 40 80 -A4传单（/张） 0.07 500 350 300 210 总计 630 490 （七）风险评估 一：风险评估条目及初期解决方案 1.技术风险 1）网络平台建设初期未选好合适的架构，导致后期管理的不便甚至困难， 并且难以进行重新构建结构模式； 2）日常平台维护和更新升级滞后，导致管理效率低下； 3）网站可能遭到外部恶意攻击，需要建立相应的预警机制并设计相关应急 方案； 2.市场风险 1）宏观经济不景气，直接导致旅游市场的退化； 2）中国人固有的旅游观念较难转变，互助式旅游方式推广缓慢（同时也是 我们的一大优势，即市场有很大的发展潜力）； 3）旅游市场上的恶性竞争，导致经营困难； 4）旅游业出现负面新闻，对行业整体产生较大冲击，如类似网站或相关旅 游点的负面消息； 5）本项目经营过程中出现的公关危机； 3.信息风险 1）注册用户信息可能虚假，因此需要进行实名制认证（前期主要针对高校 学生群体，还需要设立学号等学籍信息认证） 2）个人信息可能由于黑客攻击或者其他原因泄露，需要加强信息管理及保 密性，建立相应的保密措施； 3）商家提供的商业信息可能虚假，会对网站用户造成较大的不良影响，甚 至可能会产生法律纠纷。需要对商家信息进行深入调查和审核，建立信用评级系 统。 4.项目人生安全保障风险 1）在旅游过程中，可能会产生人身意外事故。因此本项目也有保险代理的 业务，可以提供单一的保险代理服务，也可以与相关活动套餐购买； 9 大学生特色出游网 2）在法律认可的范围内，出示免责声明。 5.团队建设风险 1）团队权力下放程度拿捏不到位，导致管理及运营上产生障碍； 2）对各个高校及未来全国各地的代理团队权力与利益分配不均； 3）现有的人力、物力和财力无法保证项目的进一步发展； （二）风险评估等级 通过深入的市场调研及国内外相关资料的收集与分析，综合考虑项目特点、未来发展计划及团队现有资源，本团队得出项目的风险等级为：中等。 与北理移动政务研发团队合作 拥有自己的 (八)网站功能介绍 一、网站作用 出游网是各主流高校之间学生们互助旅游的一个平台，和各个地区旅游景点介绍与与宣传的平台。校内学生进行注册时须填写家乡归属地区、就读地区、所在学校、年级、姓名、学号、联系方式（电话和QQ）、住处等基本信息。任何用户可查询对方信息的真实性。学生可以在网站上上传自己所在高校附近或者自己家乡附近的新颖、好玩的旅游景点，包括景点介绍的文字、图片、视频等基本信息。其余学生可以在网站分区栏中浏览自己感兴趣的大学或者地区的景点信息，当对某一景点十分感兴趣时，可以联系发布此消息的用户，并由双方自行决定采用何种方式进行互助旅游。 二、网站主要功能的叙述 1、用户注册 用户注册时须填写家乡归属地区、就读地区、所在学校、年级、姓名、学号、联系方式（电话和QQ）、住处等基本信息。采用实名制和学号认证，保证录入信息的真实性，也保证互助出游时的安全性。 2、用户分类 10 大学生特色出游网 用户根据所在大学和家乡归属地区两大类。即每一个学生所在大学这个模块中属于一个成员，又是家乡是相同城市的成员中。学生可以在两个模块中分别上传有特色的旅游景点。用户可以根据索引来寻找自己感兴趣的大学或者城市周围的景点。 3、信息输入 用户选择自己要输入的景点所在的地区，然后进行景点信息录入，系统会自动把这些信息上传到指定的模块中，并根据一定的格式进行整理。其他用户可以进行景点所在地区搜索，也可以进行关键词的搜索，之后就会显示景点的地理位置、景点介绍、人均消费等具体信息。 精品旅游景点模块 我们网站也会和一些比较受大学生欢迎的、内容丰富多样的出游项目进行谈判合作，并邀请他们入住我们的网站，建立一个精品旅游景点模块，我们网站技术人员协助管理这一模块。该模块的景点为学生提供最低的出游优惠和最好的服务方式。 4、平台式论坛 平台式论坛采用严格的实名制，根据学生所在区域划分成不同的模块（如北京景点论坛）。在这里，人们可以分享自己的旅游经历与经验。同时，人们可以通过我们的平台认识更多的朋友，根据自己的喜好等选择沙发客、结伴游、自驾游、互助游等旅游模式。 5、会员注册、等级 学生进行用户注册后，在核实信息准确无误之后，就成为了网站上的普通用户，可以享受发布一些旅游信息，参与论坛讨论等功能。每发布一次旅游景点信息或者在某一信息下留下自己的有价值的评论即可获得相应的积分，根据积分多少划分会员等级，级别越高，享受的出游优惠越大，还有一些相应的特色的服务。 11 专心-专注-专业