干发帽(爱来福)营销策划书(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上爱来福干发帽营销策划书 -爱来福，为你的秀发代言爱，则福自来策划制作小组：春元策划小组小组成员：黄春阳 周元文 张艳学院：新科学院制作时间：2013/4/15总页数：14页目录前言. . . . . . . . . . . . . 3第一章：产品介绍. . . . . . . . . . 41.1产品概述1.2产品功能及特点第二章：产品市场分析. . . . . . . . . .7.2.1产品的市场概貌与竞争分析2.2 大学生消费状况2.3产品定位及市场目标第三章：营销策略分析. . . . . . . . . .93.1总体营销思路3.2导入：吸引消费 扩大影响 建立“点与线”的联系3.3沸点：结合环境与比赛进程 发挥本组特色 转移市场重点3.4点睛：抓住时间优势 加大宣传 提升产品形象-“礼品”代表3.5经费预算3.6对本产品的持续营销设想（创意点）第四章：结束语. . . . . . . . . . . .12附录：本组营销宣传海报 部分用户登记表及售后跟踪反馈表. . . . . . . . . .13前言当你是地平线上一棵草的时候，不要指望别人会在远处看到你，即使他们从你身边走过甚至从你身上踩过，也没有办法，因为你只是一棵草；而如果你变成了一棵树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，因为你是一棵树。 =春元策划小组理念爱来福，为你的秀发代言。 =春元策划小组宣传广告语一切从新开始。春是开始，元也是开始，这次比赛，也是我们人生新的开始，心的开始。努力过，我们无怨无悔。 =春元策划小组 铭第一章：产品介绍1.1 产品概述 爱来福干发帽，时尚的发明，免去了传统电吹风带来的辐射，健康方便，它能达到湿发即干的功效，让您充分享受浴后即睡的轻松和舒适，居家旅游礼品等使用都可以。爱来福干发帽，为爱而生的干发帽。1.2 产品功能及特点l 功能：极速吸水，快速干发，吸水性是普通棉质毛巾的七八倍，竹纤维的三倍，健康干发，不伤发；节省时间。l 特点：采用优质超细纤维（拓展阅读 解释：你知道超细纤维吗?1990年前，西德科学家发明了震惊全球的合成超细纤维丝技术，简称超细纤维（micro fibre ）。超细纤维是一种不含蛋白质的纤维，所以它不会发生蛋白质水解，更重要的是它不会滋生细菌，不会发霉腐烂；同时它有极强的抗老化性，其制品的使用寿命是纯棉纤维制品使用寿命的5倍；由于它的直径是人头发丝的1%，吸水量是其它制品的7倍，其毛巾制品手感柔软、舒适、久洗不硬；同时可以深入毛孔清洁皮肤内的污垢、油脂、及残余化妆品等。对于物品的清洁也具有超强的清洁能力。不起球，不掉毛，还有一定的抛光作用。由于超细纤维优于纯棉、丝绸等的使用性能，欧美等发达国家早已广泛的用于家庭生活、实验室、医院、军队等各种领域。超细纤维餐具巾采用只有人的头发丝1%的高密度超细纤维精纺而成。特殊楔形横切面使它能更有效地捕获甚至几微米的尘埃微粒，除油、去污、吸水效果十分明显，手感柔软，色泽亮丽，不抽丝，不掉毛，不生细菌，不缩水，寿命是普通洗碗巾的5倍，可反复使用。超细纤维的六大特点 1、 高吸水性：超细纤维采用桔瓣式技术将纤维丝分成小瓣，使纤维表面积增大，织物中孔隙多，借助毛细管芯吸附效应增强吸水效果，快速吸水和快速变干是它的显著特征。 2、 去污力强:：直径0.4UM的微纤维细度仅为真丝的十分之一,其特殊的横断面能更有效地捕获小至几微米的尘埃颗粒,除污去油效果十分明显。 3、 不脱毛：高强度的合成长丝，不易断裂。同时采用精编织法，不抽丝，不脱圈，纤维也不易从毛巾表面脱落，用其制成的清洁巾，擦车巾等特别适合擦拭光亮的油漆表面，电镀表面，玻璃仪表及液晶屏等。 4、 寿命长 无菌：由于超细纤维强度大，韧性强，因此它的使用寿命是普通毛巾的4倍以上，多次水洗仍不变形（600次水洗，约两年时间），同时高分子聚合纤维不会像棉产品那样产生蛋白质水解，即使使用后不晾晒，也不会发霉，腐烂，健康环保又耐用。 5、 易清洗：普通毛巾使用时，将擦拭物表面的灰尘，油脂，污垢等直接吸到纤维组织内部，使用后留于纤维组织之中，不易清除，而且会变硬失去弹性。而超细纤维是把污物吸附于纤维组织之间（而不是内部），再加之纤维度高，密度大，因此吸附能力强，使用后只需用清水或稍加洗涤剂清洗即可。 6、 不掉色：采用特殊的染色工艺，其缓染性，移染性，高温分散性，消色性指标均达到出口国际市场的标准。超细纤维产品与普通纤维产品的区别：）加大加厚，美观型；长毛绒内更快速吸水-独特织造，更具吸水实效；透气性好，一年四季皆可用；耐用性好，5-10年均没有问题。可回收利用：材料可重复利用擦 手机 电脑 桌椅等。第二章：产品市场分析2.1产品的市场概貌与竞争分析伴随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求也越来越高，对日用品的质量要求和品质要求也越来越高。新式的干发工具爱来福干发帽，已经进入新乡市场及校园。但由于没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以爱来福干发帽的市场属于典型的卖方市场，具有风险小，可持续盈利性大。市场前景可观。新乡虽小但也有上百万的人口，而我们这几个学校师生的人数也不下十万人。竞争分析：此次营销大赛比赛以竞争销售技巧与创意为主要目的。参赛选手分布新乡各校区，但我们小组所在的河南省科技学院为主办单位。选手多，市场少。因此我们要及时抓住先机，物色场地，利用人脉，提高影响。同时坚持一步一个脚印，实事求是。在竞争中发展和进步。2.2 大学生消费状况(1)、大学生消费有其板块效应大学生经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。我们小组在销售过程中，更注重于已经购买爱来福的顾客。(2)、大学生对品牌的忠诚度很高在平时生活中，大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。(3)、大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。爱来福干发帽样式新颖，容易进入其内心消费可行域。2.3产品定位及市场目标产品定位：吹风机的绿色替代品 市场目标：“爱来福干发帽”作为一个全新的产品，具有时尚、环保、省时、省电且不伤发等特点，是干发产品领域的重大突破。因此在拥有一个好产品的前提下，我们的目标是：、迅速有效地在有限市场中快速抢占先机，、赚得第一桶金，在竞争激烈的科技学院市场上成功营销，占据一部份的份额。第三章：营销策略分析3.1总体营销思路 (1)、以“快速干发不伤发，爱来福系列快速干发产品让您健康与美丽同在”击中大学生内心健康与美丽消费需求点(2)、顾客关怀：以学生之间的本身亲情度和同龄之间的感同度作为契机，发挥本组特色，做好售后跟踪。 (3)、渠道关怀：在小组当中选取营销能力较强人脉较广的作为小组营销代表，积极开拓本身人脉市场，扩大影响力(4)、品牌提升：以“爱，则福自来”提升其品牌。以“它是毛巾，又不是毛巾：吸水海量，快过电吹风,从此不再担心头发久久不干或因吹风而开叉、发枯，暗无光泽，让您，清清灵灵做人。”强化学生的认知，倡导干发、护发新理念。3.2吸引消费 扩大影响 建立“点与线”的联系 在比赛的开始的阶段，充分利用自身的优势。发挥人脉作用，带动身边的朋友消费，扩大本小组产品销售的影响力，然后，在学校人群聚集处如水房，餐厅等地方，设置摊位固定“点”，最后由“点”入寝室“宣传线”，由销售人员在女生寝室进行销售与宣传。在该过程中，注意与学生的沟通与交流，并着重登记好购买本产品学生的信息，为后期销售做好铺垫。充分利用网络便利，利用QQ等通信工具，加强宣传3.3沸点：结合环境与比赛进程 发挥本组特色 转移市场重点 在比赛进行过程中，随着竞争的激烈，校园市场进一步缩小。我们采取“坚持基础销售，开始特色销售，逐步转移市场”的战略。即在坚持第一阶段的销售战略-摊位固定“点”和寝室宣传“线”。然后开始发挥本组的特色，即拉动板块效应，提供送货上门服务。由小组专门人员联系前期买过产品的同学，询问用后感受。抓住女生“好东西与好朋友分享”的想法。根据情况再次宣传，拉动板块消费。同时，在业余时间，在附近大学城摆摊设点，扩大宣传和市场来源，从而提高销售量，并形成自身优势。3.4点睛：抓住时间优势 加大宣传 提升产品形象-“礼品”代表 本次比赛恰巧经过四月四号清明节放假期间。很多外校学生来我校参观游玩。我们小组借此加大宣传，让其他学院的学生认识“爱来福干发帽”这位好朋友。同时着重于将爱来福干发帽做为一种礼品的代表，友谊的代表。即经济时尚又实用。吸引学生消费。3.5经费预算 宣传和小组资料打印：策划书2份+资料2份+小宣传页10份+需求表2份+大宣传页4份+后期策划书制作 =8.3元3.6对本产品的持续营销设想（创意点）经过调查，学生对爱来福干发帽的市场定价接受度不高，希望通过促销方式来购买其产品。在大学里面，情侣数目是相当多的！占有了这一市场也就占有了大学市场的一大半！而且情侣比较喜欢使用“情侣”。例如“情侣装、情侣鞋、情侣杯”等等。所以本小组在本次比赛后，构思出爱来福干发帽的持续营销设想，即可以推出“情侣买二降一”的活动，和“同宿舍买七送一”的活动。我们坚信：有效的广告支持+优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间=成功的市场运作第四章：结束语.计划固然好但更重要在于其具体实践并取得成效。任何目标只说不做到头来都会是一场空。然而现实是未知多变的定出的目标计划随时都可能遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑。通过这两个星期左右的比赛，我们小组成员接触到了不一样的世界和知识，也明白了理论和实践的重要。学到了很多，懂得了很多。一个人若要获得成功必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功 不相信眼泪，成功 不相信颓废，成功 不相信幻影，未来 要靠自己去打拼。而我们，无所谓结果我们要赢得 是我们自己！春元策划小组工作分配： 总策划人：黄春阳 周元文 张艳内部策划：周元文 黄春阳财监：黄春阳外部营销：张艳 周元文宣传：黄春阳 周元文附录本组宣传海报用一用，喜欢的理由无需解释干发帽热销摸一摸，心爱的感觉油然而生保护你的秀发节省你的时间干发帽，为你的秀发代言春元营销比赛小组宣传 附录2部分用户登记表及售后跟踪反馈表姓名年级联系方式跟踪反馈杨丽娜大一183XXXX4850第一次使用有少许的掉毛，但以后就没有了。评价：良容 寒大一183XXXX3090还可以张恩玲大三182XXXX7632颜色不满意，没有挑到自己喜欢的蓝色。王亚楠大二135XXXX7387给个好评，还不错，并带动寝室消费一条刘燕燕大一183XXXX4892很实用，但是干发帽本身不容易干。马云梦大二136XXXX8395价格有点偏高，希望降价促销。专心-专注-专业