一份提案就可以签下一个别墅项目(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一份提案就可以签下一个别墅项目【北海湾：真正的海岸生活】鹭岛北海湾全案行销策划提案文本前言：真正的海岸生活一、厦门有美丽的海岸线，却缺乏真正海岸生活二、怎样的生活是真正的海岸生活三、演绎世界海岸生活方式典范北海湾第一部分：产品基础决定真正的海岸生活一、        天人合一 总规划二、        新人居文化标准三、        海派建筑风格四、        上善若水景观五、        海浪坡地空间六、        下潜泳池七、        舰长顶层八、        甲板露台九、        船帆屋顶十、        公馆式泛会所第二部分：产品附加值提升真正的海岸生活一、        北海湾酒店管理体系终身VIP二、        海峡西岸经济区BOSSCEO国际商务网络三、        北海湾全球海文化俱乐部第三部分：目标消费群体拥有真正的海岸生活一、        精英复兴二、        目标消费群体研究1、        目标消费群体的具体分布2、        目标消费群体的划分3、        目标消费群体的识别与需求分析4、        目标消费群体动态分析第四部分：营销策划推广真正的海岸生活一、        项目营销总策略规划二、        项目营销周期规划三、        项目ANA行销力模式导入四、        ANA战略图五、        项目ABC计划ANA行销力解构六、        北海湾A计划海派建筑文化研讨会暨北海湾项目推介会七、        北海湾B计划酒店式行销巡回展八、        北海湾C计划中国首创网上开盘第五部分：广告策略传播真正的海岸生活一、        广告策略概述二、        广告传播规划三、        广告策略核心四、        广告攻势阶段策略五、        广告传播主题及分阶段策略六、        广告媒体选择策略七、        北海湾2005年5月至2006年4月广告执行计划表第六部分：品牌规划展示真正的海岸生活一、        惠龙集团品牌形象策略二、        北海湾VI系统第七部分：精锐团队行销真正的海岸生活一、        专案人力资源组合二、        顾问单位第八部分：惠龙集团整合真正的海岸生活一、房地产四大模式超强的优势整合实力二、行销执行资源客户名单库第九部分：北海湾市场推广形象设计展示一、        北海湾VI系统两种方案二、        项目推介会报纸整彩版（海报）三、        闽南金三角酒店式行销楼书（销售手册）四、        项目网上开盘报纸整彩版（公告）五、        2005年6月至8月认购期软文报道示意（四个1/4黑白版）六、        2005年9月至12月强销期报纸广告示意（四个1/2彩版）                                           北海湾：真正的海岸生活因为鹭岛北海湾！                厦门从此结束“没有真正海岸豪宅，没有真正海岸生活”的历史。一、厦门有美丽的海岸线，却缺乏真正海岸生活如果要说厦门有什么最值得炫耀的地方，也许答案会有很多，比如鼓浪屿、环岛路、中山路、厦门大学但是真正最让人流连忘返的还是那美丽的大海及漫长的海岸线。蜿蜒的海岸线，延绵数公里的沙滩，地貌形态丰富的自然景观岸线，以及具有丰富文化底蕴的海岸带人文景观资源，组成了厦门一道最独特亮丽的风景线。但是， 厦门虽拥有美丽的海岸线，却缺乏真正的海岸生活方式，辜负了这片土地馈赠于我们的美丽。目前沿海岸的楼盘项目虽然众多，但大多数都只是停留在一种观海景层面上，真正在建筑与居住文化上与海岸生活方式相融合几乎没有。当厦门这座美丽城市越来越温馨时，海岸线越来越稀缺时，我们是否用心思考一下，我们所建造的房子是否对得起这片蔚蓝的大海。因此，在感受这片大海的魅力时，我们希望把厦门的海岸营造得更漂亮，更加迷人，把海岸与居住更加完美的融合，营造真正的海岸生活。二、怎样的生活是真正的海岸生活诗人海子在面朝大海，春暖花开里这样描画过他心目中的幸福：“我有一所房子，面朝大海，春暖花开“。真正的海岸生活一定是离不开大海，可以欣赏到美丽的海景，可以聆听到海浪拍打海岸的声音。但这一切都只是海岸生活的基础表象，真正的海岸生活是要把海洋文化彻底地融入到生活中，无论在建筑风格上、产品细节上、社区文化上、社区交流上，无一不渗透着大海的韵味。海岸生活不仅仅是一种生活方式，更是一种海文化的生活哲学。三、演绎世界海岸生活方式典范北海湾北海湾，这片在大海中衍生的建筑，被大海注入了太多的灵性：简洁平静的色调、充满现代感却不张扬的建筑风格、通透宽大的海岸交流视野、与海风融合的飘逸屋顶在产品细节设计上，融入了海洋、帆船等元素，无论是坡地与海浪的结合空间观感，舰长的顶层视野，甲板露台，船帆飘屋顶每一个细微处都融入了二十一世纪全球视野的海文化。北海湾，真正的海岸生活，是一种由内而外的美，倡导一种海洋、建筑、人群、文化的和谐交流，是一种真正对大海的热爱，对海岸的理解。  因为鹭岛北海湾！    厦门从此结束“没有真正海岸豪宅，没有真正海岸生活”的历史。                            第一部分：产品基础决定真正的海岸生活                 没有产品创新的基础，                           真正的海岸生活只会流于形式，流于口号第一部分：产品基础决定真正的海岸生活基础，决定一切。基础，是一种坚实的支撑，没有产品创新的基础，真正的海岸生活只会流于形式，流于口号。建筑的灵魂不在于功能，而在于形式与文化。为了展现真正的海岸生活，在北海湾的产品设计中，融入海洋泛文化，一种基础与形式的对接与交流。一、        北海湾产品力概念创新十大提升1、天人合一 总规划中国人最基本的思维方式，具体表现在天与人的关系上。它认为人与天不是处在一种主体与对象之关系，而是处在一种部分与整体、扭曲与原貌或为学之初与最高境界的关系之中。在儒家来看，天是道德观念和原则的本原，人心中天赋地具有道德原则，这种天人合一乃是一种自然的，但不自觉的合一。在道家来看，天是自然，人是自然的一部分。因此庄子说：“有人，天也；有天，亦天也”，天人本是合一的，人类行为的目的，便是“绝圣弃智”，打碎这些加于人身的藩篱，将人性解放出来，重新复归于自然，达到一种“万物与我为一”的精神境界。北海湾的整体规划引用儒道学的“天人合一”哲学底蕴，结合福建土楼“八卦堡“的神韵，倡导一种自然、和谐的意境。2、新人居文化标准新人居文化是中国房地产住宅业发展到一定阶段的新主张、新趋势、新理论，是对人类21世纪居住方式的一种诉求与阐述，也是人类新的人居文化新的归纳和抽象，是社会物质生活提高、精神生活丰富的产物，是马斯洛关于人的五大需求理论在住宅行业的实践体现。北海湾在营造社区文化时，以这种新人居文化标准为终极标准，其具体体现在：Ø        新人居文化是在中国住宅业历经过普通安置房、经济适用房、康居示范房之后的第四个阶段。它以健康、享受、自我实现为三大主张，以休闲、便捷、生态、交流、归属、发展为六大标准。Ø        新人居文化的人居文化内涵是我们国家提出的全面小康时代的康居示范标准的升级，是21世纪的人居理想。新人居文化认为，现代人居不仅要满足遮风避雨、安全栖息的基本功能，更要满足现代人居的社交需求和尊重需求，从关怀人类生存的过程，升华到关怀生命过程的品质。Ø        新人居文化为新型城市的社会生态建设、城市化建设、以及城市的可持续性发展提供了新的思路和理论，它对于高建筑品质、高舒适度配置、高性价比产品，促进人居文化，实现休闲居住、拉动社会消费的经济链等均能起到积极的作用。Ø        新人居文化的诞生依赖于现代科学技术的发展，它的市场化特点是以满足人的尊重需求（第四需求）、倡导休闲度假的生活方式。Ø        新人居文化遵循人类五大需求：生理、安全、社交、尊重、自我实现。3、海派建筑风格所谓海派建筑，是指在中华民族文化地域性文化基础上，注意吸收外来先进建筑文化，并在建筑艺术上形成更多统一。因为它最早是西方建筑文化通过海洋途径的“泊来品”，经融合后，形成一种独特风格，由文化形式和建筑作为载体发扬光大。海派建筑特色的魅力，就在于它的海纳百川、兼收并蓄的海洋文化风范。北海湾以海派文化风格为原型，引入了欧洲贵族居住生活方式，在产品细节上认真描述，在自然和谐与精致的唯美路线中变幻出海派的高尚生活空间，呈现一种海岸豪宅独有的大格局。4、上善若水景观“上善若水”语出老子：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。北海湾的景观规划引入了“上善若水”意境概念，设计一条“干溪”蜿蜒流过整个社区。以中国禅宗与日本枯山水庭院的文化结合表现，重视花以外的东西，如砂、石、苔藓、水等静止物，设计中充满单纯性与暗示性的审美原则。中国禅宗“回归儒道”，突出一种直觉的智慧，并最终将其熔化和归依到对生命与人生的肯定中去，日本的枯山水庭院最终追求是一种空无的禅境，建立一种境界，启发人之悟性。两者相互融合，构建了北海湾的景观文化，也契合了上层阶层那种淡如止水的生活追求意境。5、海浪坡地空间北海湾在空间感营造上呈现出一种坡地起伏状，犹如海浪在大海中连绵不绝，起伏前进。建于坡地之上的建筑，在空间上，由建筑、土地、天际、植被等要素集结起来的空间是具象的、活动的，有张有弛，有扬有抑，有开有阖，有远有近；在层次上，坡地、缓步、台阶、等的运用，避免平铺直叙的单调，引起视觉变化，随坡就势，错层组拼，高低错落，前后错位；在象征上，坡地上的建筑恰似处于浪峰上的感觉，契合了上层阶层那种社会精英的虚荣感，倡导一种上层的社会发展态度。6、下潜泳池悠然的阳光与透彻的清水，北海湾独特的下潜泳池宛如一本形象和内容丰富的书，阅读她，有很多种角度，当你从露台上俯视她，她就像掩映于绿色中的大海，自然而神秘，当你荡漾在她里面去体味她，她就像一张温暖的大床，给你无数色彩斑斓的梦。7、舰长顶层舰长作为一艘舰艇的最高指挥官，他必须要有广阔的视野与坚定的毅力，观察着海面上的局势变化，再传达出每一项决策。北海湾的别墅顶层犹如舰艇的舰长室，开阔的视野空间，个性化的装修空间，站在别墅顶层的空间里，透过落地窗，可以清楚地看到海的变化与魅力，契合了上流阶层处于社会塔尖上那份从容镇定与纵横四海的胸襟。8、甲板露台站在甲板上，最直接的感觉就是大与开阔，北海湾的露台呈现出就是一个大的感觉，站在上面，如徜徉于大海中的舒适感，享受着柔和的阳光与海风。原生木的甲板露台给人一种宁静与安详，为上层阶层提供了一种原生态的思考享受。9、船帆屋顶在大海中航行是一种愉悦与挑战的享受，北海湾别墅的屋顶像船帆一样在大海中展翅，在广阔的天空中划过一道潇洒的天际线，飘逸且轻盈，使整栋建筑就像一艘帆船疾速航行在大海里，倡导一种自由博大之美。10、公馆式泛会所公馆代表着上流阶层的一种享受交流空间，这里有酒廊里烛光摇曳，雪茄、红酒和醉人的琴乐声，咖啡的浓香，弥漫着新一代绅士和淑女的雍容与讲究。这里以海文化为主题，犹如一艘豪华游艇，停泊在大海边。这里是精英的交流场所，这里是海岸生活的享受空间。二、产品规划建议提升针对当前的产品规划，以市场角度“快速引爆，达成热销”的战略选择存在着别墅面积偏大数量偏少的情况，在现实销售下会造成明显抗性。由于本项目的目标客户中有很大一部分是未来大学城的教授和中高层精英等，他们的理想需求面积在200左右。由于地块的西边与北边的条件较为落后，故建议在那边建造部分联排四拼或六拼别墅，面积控制在200左右，南边以一排双拼别墅为主，地块中间和东边由于景观条件较好，以独栋为主，整个社区的别墅户数扩大到80套左右，其中独栋的占50%，双拼的占20%,四拼六拼的占30%，提升了整体的销售额及减少销售抗性。项目的地块建议营造成略微起伏的坡地，每栋建筑都坐落在坡地上，营造一种独特的空间感，泳池建议做下沉式，营造一种层次感。鉴于此，精锐公司建议从开发商与设计院对本案作新一轮的产品力十大提升。专心-专注-专业