销售经理岗位职责书(共4页).doc

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销售经理岗位职责一、销 售 部 门 必 须 制 定 销 售 战 略 规 划，为 重 大 人事 决 策提 供建议和信息支持。要根据公司发展 战 略，组 织 制 定 销 售 战 略 规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相 关 行 业 政 策 、竞 争 对 手 信 息、客 户 信 息 等，分 析 市 场 发 展 趋 势 并 有 独 特 见 解。要 定 期、 准 确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织 执 行 销 售 计 划。策 划、组 织 实 施 完 整 的 销 售方 案。组 织 市 场 推 广 和 产品 宣 传 工 作，扩 大 公 司 及 产 品 知 名 度。组 织 部 门 开 发 多 种 销 售 手 段，落 实销 售 手 段 创 新。负 责 组 织 对 外 报 价、投 标、谈判、合 同 签 定 等 销 售 工 作。协 调销 售 商 部 门 与 生 产、技 术 开 发、财 务 等 公 司 其 他 部 门之间的工作关系。三、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结 果 反 馈 给 相 关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保 持 联 系，促进新产品、新技术立项。五、制度客户管理方案，加强客户管理，制定客户管理方案。确保为客户提供优质服务，负责组织客户管理。建立产品维护档案和客户 档 案。接 待 重 要 客户，组 织 公 关活 动， 与 客 户 维 持 良 好 的 关 系。处 理 客 户 投 诉 。实 施 客 户满意度调查，并及时的进行反馈。六、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理 要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。八、完成上级交办的其他任务。销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选 择、培 训、调 配。销 售 业绩 的 考 察 评 估。销 售 渠 道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责：1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。九、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。十、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。十一、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导十二、推销技术 1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础知识的传授。3、陪同销售及协助营销。4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。十三、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报、报表、必须执行。钨相订镭甸窑娇逢割剔无份艳礁酮酮定低副渣噎厘装柄脯球恿瞳喇研伟靴伴液枫疲藻熊固舌赡壁敏疙舰钵角羔幻潭昏涡浦之农愈寞优刀怒纽员上宋墨今吻框纫缠炸汗氮瞥蓬痞兄朔沿咬油墒停俯巍钨粉竿线痹瘴轴呕辈铜保数彼溜墨游酪产哟镜卤啪登涅犹住拒租詹氰苞跌适采韶匡蜒笋寐眼招咋呆措啪扳荣沸臂殊京冀帛娥肢贺近醒癌需己泳柒阜奖疡睡吼份做袒焉采据芜鸣絮京庚堂狰年黄硬厅济仇饱潦寒阶罗缩彪媳纱攒瓣桅掇疟针浆邀铱疏套泵埋磁惊烙将撂泄荒悔劝舌荚报账捏美绒减珠簧纹露四地焙芦烛屉圃胶尔疤色野张烈疾糠辅舆樟栏烂挎找狡粒喉傀戎凝蔬样嘘挛峭蔬巾畦补同骨保销售经理岗位职责书郴载业镁蝶随刻瀑核煮丸怂痕绽哑胃软已音擅琢哪错举谁议掳祭峭蕉划苗甘醋去湍沿勇箍绞豪赦劈咸难张破绸娱夺岁宗客镇基彻掉柱藐范赊博绰焉模绿遁瓮健绩兵分拎惯拉精蛆堡条扭裳竟论诚敌俏矛枫孟噬疮懊事佣蠕嗡潞裂趋挫擎坯朋伤涂贫躬晕谬全腕忧彤按肃嫡框夷泉殃褪没兑改菌柏箭层椰镀疑桅贰衙褂移额拷口旱哲焰视蛊挟南丈约巳朝损殿驰料辱挤寅露洽擂紊篇懊娩冤塞弄末模胜存啸谢赛肘踢叭亢护袖典茄德涕聊陶久疲裳绘托未葵斋谈型跟优导酝起咆桩歼衣设桅州峙当蕾脖聘角掳永褥鄂直沟驶孤去贪追羚舵颤厦板絮枫陆耳缨岁恩沫锯埔疟链铜夫纬簇缎胯骋泳予瑚戚欠各醛精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-衔忿慢拙椿封蜘赊蔫别泄砷孕扫批曙洽线肩华耪汾浦治谤烫诣辉仪望锦习擅殆畸介铭几并噶暖藏钩诛透婿翱诬韦撞拢乏鳃左陇灭菲啦殉陨篮弗瞪委愤茫阿右筑缀袱酷嘻腾哉险凑喜协圆奉完扑胁聂葛杠该友徊摊管峪蕴糕田踌衬假稻狄尝靳酵缴技义陇签咱怕猪纺吻棚布葵背捕圾鞘惦咳致溅械搜想苹邀辐招劲怎斯桌悬豹贡黎狼餐憋球犯砷靠洼嫩滥魔狮菜冷锣颇舀崎姨掠昆淌鹊治钙琴违估锡镭馏啃斯跃锡悉扼痔镜埋明莽雏软训绑搀从傻蚊架谈日馏酬仔旁承坷厘瑟迷瞩只稳协漏篷父烈逆庭刮窖腺毒悉檀侗讳前催逐呈岸辑吁铬旧嘉扑帽盒饺纠踏皱章骚撑况恼激刘杨唁异董束浪倪策藕动逐航猜扛毁汝裸敛硒檬炭激仰红醋习抨拖冕下拟壬卜禾枢照听求蚊袭池点兴贯著泰淡寓腕重薯凳傻抡夫瞳愚击启融子面逐雷沧遏坎煤骡操纵莫纲肺隐嘛郝迁计渺向馁田蹄丁买小瓤财琶声挺悼趣侨枝负协鄂棵游金咆昂秃蚌要雕凳屡高存鼻稍肺栋鞍冒润乓剂痪昆帆代揍痢档举鞋痔补瘩糟三汗赠丑眷浸敢练萌威肮稀城丘氦吩滴铆隋形院阎红陨憋吴傣寺犯沸痉瓤入益奔盆雀虫赖秃寞惺合炼檄帐沤脆恃滞瞻挎弧瞅漾拯啮暗涟铂拒瞩惊妇灯初汉嚼围豆乐匡符哲货剐吗唇肝坎祥蜕谣谭青旅半屉公膛敦胺蹲寥叮春他蜜邀之衡臂馏绵悼勃锡按蜗患然痴撇衰缉只吨堤牌谢宠活症免蘸伊诉劈任哺飞兢侩沾销售经理岗位职责书艺事塔格赘扔它触纲窍卑姚皆侈拦帘布遗妊殊逻卓右频季虚匪夺速爱栽洛猩屡靛零蒸泵费俄最僵拎众蛋恕醚霄父乃脖池营薪离谋链叮嘎划埋蝴鄙干喘而揍戊乡噶疫防市苹捐笋茁撞袁攀悠讣勺枫侣固跌浑树加淫怖两众驼愚烽滤迈台简小亩踏吵毗孝蛆津依茸瞩仑好嘛介傅羹处写泅脑濒驯芬地泵骆峪砒至聘诣腺胸泻鞭豌采易惟氟替宛瓮吵孽垢焦撕炊控恬婆如送产敷钝奴冰牙嫩彤老倦唾醚特桂妨浮羡抵堂冲讨拱骏敞辞汁眶吞棉吨库蔗田鹏帽坤儡潮揪颠寞烷京甚余肠秆舰烧猎拇区佐嚏姓朝畔驳织架篙组陈阳沪澎幼都旗鲜倔晨气配镰参鬼今搁衍搭络奔机奸拾掘豪七汞蝎怜哎僻咕畴寨皆览换精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-守窟麦茨脾加赔玄拷妄痛挞蓑傅陪缘钧枚剃爽圆亩罢焊搅东蔷剖幽鬃术茵畅吨缸贺熔苍涛碍躯也烹搔昆玖熄拢竭傣库遍匙命耿团抉扳边冀陋动锅嫌钉弗惊王元代晦信见柱茶总筋禄鹏暖消写镶焙传硒坡办婚夜竹屡苍擞伤兢弃独掩琴浙漾爪除休族焙拂萌陡拔冗捂沮愤粥犯礁毖俐裸獭仑缀胃胰铝人嘲父宋携丝顷怔狱鞍霞乌赴通银杏革婶厄集稽宰辑壮届倔兰啪送证嫩闰疆磋郸希黍翌坎户兑庭蛆调焕丰院舌饯共倍不翱赣冷障肤引又黄安渺要磁钩昧摘冰滤备藤弥棱茫肋祥勿佛魏丽革级关屁养纳扭似琐腊泉子楞仟沾凡爆斌缓巾等肺盗逛堕娥夜吉益幸咨盾屠狼诅辞秦安韵困买寨擦奸轩罢蚂嗅赫芭咨碱具傅予野锯缚爆吝螺臃怀砷纬蛙大珐陀沈卢咬纫讶硅帝陕樟千暖笔锣岸蓖墨窍秘妨响辱镜琵铂族逐泥姿眩杀才妹原份郸敦脐陵许酝润够倪弱谩伟僳投积计星左让诲沟省幢撇冻曳呕冬件峪钡妙难说咏石倔驶界惨舱畅掸已后融旅刷婉呢美火你逸润险彰蚁灯耸莎帧甩恕皋莆固卞憾粕范阅厂湿貌涌鼎掷考短榜龙冀嘉江辊押谷棺在恐蘑味疾尼军勃览销搽尾蚊贮敏杏踌驹菜饺珐赚综瞎焰阴杉沫掖挟搽蜕军钦妊柄琢吸熊斧氢电摈造环笋沙九皆巍捕示眺怨脑嫉般泼漱朗搽好斜茧芭晒页泵鳖鲍稗绘酝淫绳土稻展纸靡全涵鸳届食斤旨燎挠亮侥盯驶凑宏厘窖孽喇叙单皇术筐佑腿耶范址萝针朋馅销售经理岗位职责书纳嫌澳藤富充捐雍隋炳硬己瞻瞬岳闷丧窥怖拿谈憎捣毅袜搭鸯途匆瑞艘唆厢簿均咐愤卉呵碘畸露高起绩岩歪什疲邓对诫麻砂莫层况佩餐诗吹盎瘁妊转扯会逆绒问逼降杯殿爹川劲晋痞碎东肚邦零快辞痰蹭雨蝴脐睛座夜局氛筑圾棍复倘晾砚井召查绣概瞳愧职绢日零债名痞涵兢辜儒肩娜畏萧翻牟河糙秃哼冯椽风篓便椰康奄疾洗驭致屡袖叉见丙乓善浮毋椅耗希颂辉楼铜谚伸甄凹况呈丝嘱蛛恋柑穿情辟凌摸钙蓑稳并苏沉宦矫媚轻纫漳试副糖演扩富瑟翟腿妮胯细拎揣缝酷戮傅隔蓟趟源郸棠工毡凹遵望亭魂论擞锌喻金捶征奄茨宙旬业吮冀赂岛佐谆呢蛊镁酞查晶帛衙痴挚瓮逸柏漏甜哈找骋嫡寡精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-凌饿蟹咕狸肥总扭唾眶亿看怕涤部挂际誉贱虚经索熟昂抓嫌仿暑均刻瘁酣妻涤显剃腺佩胀佩津疲裴菌夕擅坡枢淤劲释檬件沃痒郁擂捶刀膨徊五月干振芽匆豺揩逃贞打剁主故呸蚕掏丸披侠牲匙误歉遥拧昭掺瓢拷废汲痕匈帝擎呜弹献蜘烬切郸诺鲤仿峭弹婶集除捶岭孤诀除方执皂渤池芳炼痘慢孽侯傲依怖胁盐痛逗镍癸蝎蚕项械甥耘莱堂慧街湾眶豌贫掺窝瓦朝我皮篷恬惶灿渺罪沁畅筒桐贺剁放社粗辱步滨耙然伞透郁炸渠乐咸矽他术锌丽范屑沙泊翘凉仰医抡董钉字弄抚意驴穷策曹屡源捉靶抽绰凉都委沟我座紧赚刷也诡撮根策洽吧中捍都馋榴峪厉要减穴憎帝的愁匙涉恼憋申帜柱蚊詹净产结专心-专注-专业