汽车营销方案(共9页).doc
精选优质文档-倾情为你奉上Module1雷克萨斯4S店汽车促销活动方案一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传雷克萨斯的品牌价值，运转准则，以及服务理念，其次通过一个价格的优惠来提高销售量。二：活动对象广大市民朋友和新老客户三：活动方式“买汽车，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场购车者均有机会获得港澳免费三日游四：活动时间和地点201210212012.10.23 市万达广场一楼五:活动过程以歌舞形式开场主持人介绍现场互动车模走秀购车下单抽奖活动活动结束六：前期准备（人员安排，物质准备）人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,保安4人,售后人员6名 物质准备:宣传手册,传单,活动礼品,试驾场地选定等七：注意事项要维持好现场秩序人员分工明确,要各尽其责突发事件的控制有效,解决有方Module2雷克萨斯2012款ES250图解在德系三驾马车引领豪华车的时代当然不能少看了日系车的身影，与主打科技性的前者相比，日系车更注重细节之处的精妙细画，用很贴心很温柔的便利使用打动人心，其中最明显的当属丰田旗下高端品牌：雷克萨斯。下面了我来为你介绍下2012款ES250。1 车前方新一代ES更换了雷克萨斯最新的家族式前脸，新的X前脸相比以前的看上去年轻了不少,因而也俘获了不少年轻人的心。不用多说，新的ES250前脸更具立体感，相信大多人更喜欢年轻的新款ES。大灯造型更加细长，内侧的棱角很好的和中网进行了结合，另外增加了LED日行灯，使得整车更加符合潮流。2 车侧面全新的ES车身尺寸为4895mm/1820mm/1450mm相比老款长度增加了20mm,2819mm的轴距相比老款增加了44mm 后视镜集成了LED转向灯以及迎宾照明灯，另外后视采用了双曲率镜片，使得视野能够更加开阔。另外锁车后后视镜会自动折叠。 17寸的6幅寺铝合金轮毂让车辆看起来更加动感时尚。侧面线条和老款没有太大区别，不过却少了镀铬的门把手以及底部的镀铬装饰条，显得更加朴实。但是侧面平整的钣金和高质量的油漆喷涂，都能够使人眼前一亮。3 车后座作为豪华车型，后排空间的乘坐舒适性是必须要考虑的问题,轴距加长后的ES250后排空间表现更加出色，腿部空间有了明显的进步，乘坐会更加舒适,后排空间几乎可以用奢侈来形容。后排有三个座位，可以坐三人。但是为了考虑到乘坐的舒适性建议还是坐两个人最好，中间的小座位我觉得挺适合小孩的。4 车后方 全新的ES250的尾部的改变集中在尾灯处，新的尾灯的造型结合中间的镀铬横条让尾部看上去更加宽大，提升了整车的豪华感。即使车身加长了，但是凭借着前后的八颗雷达探头，配合尾部的摄像头提供的倒车影像，使泊车成为一件非常容易的事，另外尾部的单侧单出尾排也改为了双侧双排设计，这样运动感就会更加强烈。 全新的雷克萨斯ES250的尾箱空间纵深较大，由于后备箱载有备用轮胎，因而地板较高，稍微影响了尾箱内的空间。5 驾驶室 全新的内饰布局的豪华感相比老款有了不小的提升，三幅式方向盘按键布局感觉更加符合人们的使用习惯。 仪表盘白色的背光营造出舒适的视觉效果，中间的液晶显示屏字体有些偏小。 液晶显示屏集成了导航系统，倒车影像等非常实用的功能。 空调出风口还镶嵌了一枚石英表，体现了豪车身份的象征。 全景车窗未在ES上普及，低配任为单天窗，高配才是全景天窗。坐椅为8向电动调节。全车采用AGC玻璃，米色的坐椅采用了打孔设计，透气性很好。此外还配备了第二代Remote Touch交互系统。黑底白字的仪表盘灯光柔和，读数清晰，桃木与真皮混搭的三幅式方向盘手感一流，整体设计风格偏向与商务化的舒适豪华，所有并没有这上面找到换挡拨片，方向盘左右两边集成了多功能快捷键。6 引擎室全新的雷克萨斯ES250采用了2.5L的直列四缸汽油发动机从而取代了老款2.4L的发动机,最大功率为135KW,最大扭矩235Nm。动力组合成功的将其油耗控制在7.9L/KM,配备双智能正时可变气门控制系统(VVT-i)，以及6速手自一体智能电子控制自动变速系统，并对悬架和转向系统进行了优化。相比老款车型，从动力及燃油经济性上都全面提升。Module3谈判技巧问题设计1 雷克萨斯ES350和ES250，之间的差别在哪里？答：发动机,ES250是4缸2.5发动机 ,ES350是V6 3.5发动机. 还有内饰的差别,ES350肯定要配置丰富些.2都说雷克萨斯ES是换了车标的凯美瑞，真如此吗？答：新的ES250已经屏弃了凯美瑞的底盘，虽然二者有相似之处,但是无论是风格还是配置还是有明显差异的。3 克萨斯IS250和ES250哪个更好？答:两个车配置是差不多的，IS偏运动，ES偏商务，要根据个人情况来定。ES的车偏商务，可能表面上看起来更豪华些。4 ES250它的油耗情况，相对一些同价位的车怎么样？答：应该算是低油耗的豪华车了，由于排量小，燃油经济性还是比较突出的了。5. 雷克萨斯ES250有哪几种颜色可挑选呢，有没有什么特别的颜色？答：颜色还是比较丰富的，除了老款的那几种常见颜色外，还新增了白金灰金属色与深棕云母金属色，给商务和休闲用车提供更多选择。Module4心得 本周的实训内容是汽车营销，通过做这个营销方案，和六方位的介绍，让我深深体会到了作为一个优秀的汽车营销员需要具备多方面的素质，这样一个方式的演练，给了自己一个真实的感受，虽然自己并没有实际的汽车工作经验，但是通过这次演练我基本了解了一个汽车营销的过程和实际操作中的许多细节问题，比如给客户介绍车时，要保持一定的距离，这就是细节。总之了，收货还是比较多，相信有了这次演练，将来我就能更好的胜任汽车营销工作。专心-专注-专业
