情境教学法在汽车营销教学中的应用(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上情境教学法在汽车营销中的运用摘要:在汽车营销教学中，情景教学法作为一种方式灵活、操作性强、易于掌握的教学方法，使学生产生体验并能很好的理解教学内容的理论部分，激发学生对汽车营销实训的兴趣。本文从情境教学法的理论依据、功能、使用原则和方法以及在教学中的成功案例进行逐步的分析，阐述了情境教学法非常适合运用到汽车营销中去。关键词:；教学运用 近年来我国中等职业教育快速发展，各种规模的职业学校在数量上不断增多，大家都想在这个市场经济环境下为社会培养出高技能的岗位技术人才，使培养出的学生具备竞争力，同时也为自己的学校发展寻求出路。中职学校要发展就必须高度重视教学质量，质量是中职发展的生命线，而要提高教学质量就必须要适应时代的变化和要求，通过不断的教学改革提高质量和效益。孙子兵法里说道：“地无常势，水无常形。”这句话对职业教育的改革和发展同样具有十分重要的意义。社会经济发展对职业教育人才培养的要求变了，职业教育所拥有的生源变了，职业教育所采取的教育教学方式、方法、手段等当然也应随之变化。以下是作者结合自己所上的汽车营销课程谈谈对中职教学改革的一些思考与探索。 一、积极转变教学观念 现在大部分的中职学校都面临着一个既现实又严峻的问题，很多职校老师为招生走进千家万户去宣传，许多学生是在不愿意继续求学的情况下被老师再次劝进职校继续求学，在这样的情况下不少教师反映现在的学生学习基础一届不如一届,学习积极性一届不如一届，课难上，学生纪律差，考试不及格率高。而学生则反映老师上课理论一套又一套，强调理论深度，但与生产实际联系少，实训环节少，教什么考什么，根本不注重实用性，这样就使部分学生产生厌学情绪,最后导致教与学的矛盾；教师认为自己尽了力，是学生没有认真学；而学生则认为老师讲的东西脱离实际，既难学又不实用，所以就不想学。我认为要解决这一矛盾，教师首先要转变教学观念，明确教学的对象和培养目标。中职的教学对象是中考战场上幸存下来的最后一批兵，他们的文化基础、理解能力、学习耐性不如普高生，但是这些考生还是具有可塑性，关键在于我们怎样去塑造他们。具体说就是要因材施教，突出职业教育特色，以社会需要为目标，本着培养一个岗位技术人员的心态去教学生，把学生培养成“品德好，有技术，习惯好，品味高”的社会有用的合格技术人员。 二、教学内容的改革 中等职业教育的定位决定了其在教学内容上要进行改革，必须做到实用性、针对性。我们不能用陈旧的教材、一成不变的教案去给学生上课，不能一味强调自己所上课程的的理论性、系统性，而要多考虑所教内容的实用性。理论上要以应用为目的，以必须够用为度，要根据就业的需要有的放矢地选择教学内容。汽车营销这门课程是汽车营销专业的一门重要的专业课，具有实践性、应用性、实时性的特点。但目前这门课程所采用的各种教材在编写、出版以及发行的周期上无法完全适应学科知识更新的速度，具有很大的局限性。因此，教师应在以教材为理论基本框架的基础上，突破教材，补充这门课程相关的新知识、新技术、新设备、新法规，丰富课堂教学内容，突出教学内容的实用性、实时性。 三、教学方法和手段改革是重点 对于汽车营销这门实践性较强的课程，教学方法和手段的得当与否对教学质量有着重要的影响，既要让学生掌握知识的内涵，又要学而不死、学而能用。因此，传统“满堂灌”的注入式教学方法已不能适应客观现实的变化。中职教改很重要的一个环节就是教学方法和手段的改革。结合汽车营销这门课程的特点，本人在教学方法和教学手段上做了很多的尝试,取得不错的效果。 (一)激发学生学习兴趣，促进学生由被动学习变为主动学习 中职生好奇心强，富有想象力，善于吸收新知识。马斯洛的“需求层次论”告诉我们：人只有感觉到自己需要，才会激起积极性。对任何一门课程，首先应该让学生认识到这门课对自己的重要性，由于他意识到自己的需要，就会产生极大的学习热情。要让学生意识到需要，空洞的说教是没有用的。我们通常采取的方法是在这门课的开始介绍一些已毕业生在校成长的精力，用他们切身的体会和感受告诉在校生学好这门课对他们将来顺利就业的重要性。同时学生们也可以了解毕业生走向社会后遇到什么问题较多，在校期间应着重掌握哪些知识，使他们学习主动性大大增加，取得不错的效果。 (二)强化案例教学，注重教师和学生之间的互动，突出以学生为主体的教学方式 案例教学可以通过课堂的案例分析讨论、辩论把传统学习中以教师为主体变为学生唱主角，使学生从被动听课、记笔记的消极型学习方式变为参与分析决策的主动性、研究性学习方式。如何把书本上抽象的理论变成学生能够理解并加以运用的实践指南，案例分析是一个很好的手段。直观具体的案例可以把学生引入到具体问题中去分析解决问题。当然要进行成功的课堂案例教学并不容易。首先要做好课堂案例讨论的收集和编写工作，案例讨论的素材应尽可能贴近实际，关注最新的汽车营销信息，保持和毕业生的联系，从他们的具体工作中收集反馈信息，并加以归纳成案例，可以起到事半功倍的效果。其次，要能有效地把案例教学组织起来，充分调动学生参加讨论的积极性、主动性。具体做法是把学生分成若干人合作学习小组，案例课前几天就把材料发下去，结合案例布置相关的思考题，让学生以小组为单位利用课余时间先查阅相关资料、进行分析讨论，到案例讨论课时要求所有的学生都必须全力以赴。特别强调学生应主动参与讨论,鼓励学生质疑、想象、标新立异，学生参与讨论的情况直接和期末成绩挂钩。而教师则起“穿针引线”的作用，对学生进行必要的指导，拓宽学生思路，帮助和启发学生抓住关键，突破难点，并给予及时点拨，避免学生在一些细枝末节的问题上纠缠过多和在思路上走向“死胡同”。从实施的情况来看，大部分学生都能积极参与，课堂气氛活跃。 (三)采取课前五分钟演讲的形式培养学生收集信息、处理信息和语言交流表达能力 这门课程要求学生有较强的语言沟通表达能力。因此，在每次上课前随机抽取一名学生进行三到五分钟的课前演讲，演讲的内容由学生自已准备，但必须是与相关而教材中又没有涉及的，如新车型、新材料、新的汽车营销模式的介绍等等。这一方面提高了学生的沟通表达能力；另一方面，学生在准备材料的过程中提高了处理信息的能力，同时也丰富了全班学生这门课程的相关知识。 (四)积极尝试采用情景模拟教学 情景模拟教学就是将营销实践活动“搬进”课堂或教室，借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解理论知识、了解汽车市场运作规律、掌握营销操作技能。这种方法的核心在于学生可充当营销活动的角色或“演员”，以激发学生的学习积极性、主动性和创造性,是一种典型的体验式教学方法。如实施这种方法教学时可把学生分为每组三至四人，分别扮演汽车营销中不同的角色,如销售员、顾客、销售经理等，模拟各种营销情景，学生模拟后教师再进行指导和点评。这个环节还可以锻炼学生对所学各门课程，如谈判推销、汽车营销、社交礼仪、营销心理学等知识的灵活运用情况，为学生汽车销售的毕业实习以及将来从事销售行业来个提前“练兵” 。 (五)努力探索采用项目教学法 这种方法是为了让学生理解或运用汽车营销的某些理论，通过共同实施一个完整的项目来组织教学活动，把学生融入到有意义的任务完成的过程中，让学生积极地参与学习，自觉地进行知识建构。这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。选取的项目如果能紧密结合企业实际则效果尤佳。如在讲授汽车促销策略这一部分时，我和上海大众衢州中通汽车销售公司联系，针对该经销商经营的上海大众2009年新上市的新车“朗逸”为其作在车展的上市促销活动策划。项目部置下去后学生们都非常兴奋，各小组通力协作，完成项目使命。项目完成质量由企业、教师与学生共同评定。好的策划方案如能被企业采纳，则企业还会给一定的经济奖励。学生们都积极参与、相互学习，全面吸收整个项目活动的精髓。 (六)积极构建校内外实训基地，加强实践环节 汽车营销是一门实践性很强的课程，应通过建设功能较为完备、具有职业仿真氛围的汽车营销校内实训基地课程学习过程中学生实训、实践的锻炼场所,在专业教师的指导下学生进行训练，通过实训加深对课程的理解和掌握,提高学生的动手能力，培养学生职业技能。同时要积极开展工学结合，充分利用校外实训基地和合作企业的资源，在专业教师及外聘教师的共同指导下，将学生带到汽车销售企业现场，让学生直接参加生产实践，领略汽车销售企业的真实环境，能够真正实现就业无缝对接。 (七)充分利用学校现有的实训设备进行教学,弥补传统教学手段的不足 我校自2009年4月28日正式迁入新校园以来，实训条件有了质的飞跃，实训教学可以通过对学生实际动手能力的训练，增加他们对课程理论直观感性的认识，从而大大提高学生的学习热情和兴趣,而且教学信息量也大幅增加。 四、学习评价手段的改革 中职学校汽车营销课程的性质和特点，决定了学生成绩的考核应采用多元化的考核方式，传统的“一卷定乾坤”的单一考试方式不利于考核学生的实际能力，也不利于上述各项教学改革的实施，往往造成学生平时不读书，考前临阵才磨枪。可采用笔试、口试、实际操作等不同方式进行，从而建立起新的考核评价体系，考核的重点应是学生的营销能力和技能水平。应注重平时阶段性的考核，考核成绩由两大块构成，一块是期末考试成绩，另一块是平时成绩,而且平时成绩占相当大比重。平时成绩主要由课后作业、课后读书笔记、课堂提问、课堂讨论、课前演讲、汽车营销模拟、项目完成情况、考勤情况等构成,使学生更加重视平时的学习和积累,也较好地促进了上述各项教学改革措施实施的效果。 五、结语 以上只是对汽车营销课程教学改革几点粗浅体会,期待与同行们切磋探讨。市场呼唤改革。我们只有立足中职学校的实际，不断探索教学改革的新路,准确定位汽车营销人才的培养目标，积极构建营销能力模块，创新教学方法,突出实训环节,加大实践力度，革新考核方式，才能培养造就出适应岗位需求的新型的、高素质的汽车营销技能人才。 参考文献 1姜大源.职业学校专业设置的理论、策略与方法M.北京:高等教育出版社,2006. 2刘敏兴.销售人员专业技能训练整体解决方案M.北京:北京大学出版社, 2007. 3刘永.对高职院校市场营销教学改革的思考J.辽宁行政学院学报,2007,(10). 4都本伟.改革与发展M.大连:大连理工大学出版社,2008.专心-专注-专业