方恒偶寓样板间介绍说辞(共4页).doc

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方恒偶寓样板间介绍说辞一、带看样板间的目的：1、次要目的：给客户直观感受尺度、装修、格局。2、主要目的：利用样板间看的见摸得着的实事证据，向客户传达整个开发团队为客户着想（比客户自己还为客户着想）的理念，每一处均体现开发团队认真、诚信、钻研、细致的服务精神，每一处除了表象的内容以外，重点传达表象背后的思路、过程，体现人文关怀。样板间数量有限，实际户型多样，使选择其余不同户型的客户在样板间中能够更加深刻的体会到与自己相关的更多内容。说辞当中多用“我们为您*”，“您的生活*”，引导客户站在业主的角度体验。3、一层主要从各个细节表达对任何一处的细微推敲。4、二层除对细节的推敲外，体现LOFT多变、个性、灵活的特性。二、推荐说辞要点1、进入样板间前介绍房屋大致情况及风格。方恒偶寓一层的大堂天然石材的墙面及地面铺装，楼上公共走廊都为瓷砖墙面，大理石地面，形象感强。电梯使用的芬兰通力品牌的无机房电梯，高速、节能、静音。这里展示的是可视对讲单元门上的呼叫面板，黑色与整个楼体的颜色相互呼应。本样板间为F户型，本户型建面约64平米，实际使用面积约100平米，其中一层使用面积约46，二层使用面积55。进深11.4米，面宽4.2米。一层净高2.48,二层净高2.35。户型面积不大，但功能俱全，可充分营造空间感，尽体LOFT魅力。整个样板间的风格是简约现代内敛的风格，这种风格适应力很强，可搭配各种风格的家具配饰，使室内成为欧式、古典、简约等不同风格。2、首层人性化设计处处体现，以关怀打动客户。（1）轩源钢木入户门及电子密码锁目前是高端物业的标准配置。入户门为钢木结构，隔音、隔热、密封功能优异。电子密码锁可通过刷卡、密码、钥匙三种方式开启（将密码键盘盖打开，钥匙孔盖打开），您在日后的使用中不必携带钥匙，主要以密码和刷卡的方式进入，钥匙仅作为备用。密码锁会给您带来很多的便利：当您手提多种物品归来，掏钥匙开门回很麻烦，这时您只需要将卡包轻松刷一下即可；您一定有偶尔夜归家人都已休息并且忘带钥匙的时候，这时您不需打搅家人美梦，输入密码安全进门，一种对家人的关怀。（2）入口天然大理石拼花地面，是豪宅等高端物业的特征。入口走廊净宽1.5米，是舒适的大尺度空间，但是您如果对收纳功能要求较高，您日后可添加一组厚度300400毫米的壁柜，柜门可使用镜面，除了满足穿衣镜的功能，还能大大提高视觉的进深感。门后为您留出了摆放衣柜鞋柜的空间，出入更衣换鞋都很方便。（3）同样是可视对讲，绝大多数物业使用的都是黑白屏或者屏幕很小的彩屏，而且都是按键形式的，但是偶寓为您提供的彩色大屏幕，全触摸式按键，除了美观大方时尚外，完全避免了按键的故障，同时也彻底解决了按键附近藏污纳垢烦恼。（4）请您与我进入卫生间参观，本LOFT户型楼上楼下各一个卫生间，主卫、客卫及功能上区分明确。除面盆座便器外，一层卫生间设置了洗衣机位，二层卫生间设置浴屏淋浴位。卫生间墙面地面均为瓷砖，地面为防滑砖，保证您的安全，正如您所知，蒙娜丽莎、冠军、诺贝尔为国内瓷砖的三个顶尖品牌，我们为您选用的蒙娜丽莎品牌，质量、口碑、档次有目共睹。卫浴为您选用的是全套西班牙乐家，每年的全球十大卫浴品牌排行乐家均榜上有名，仅座便器市场价5000多元。浴柜采用的是波恩的品牌，以往方恒所有项目涉及橱柜浴柜均使用波恩品牌，业主对其都有很好的反馈与评价。与以往不同的是，偶寓的浴柜和橱柜抽屉的滑道及柜门的合页增加了阻尼，提升了生活的品质感。洗衣机位设置的过程中，尺度及龙头的位置，我们充分调研考虑了市场上所有洗衣机的尺寸，无论您选择滚筒、波轮洗衣机都能方便的使用。在墙面上我们为您设置了吹风机、剃须刀使用的插座。我们为您选择的插座、开关、电话、电话网线面板都是施奈德旗下国际一线品牌的奇胜开关、面板，内部金属部件用料扎实厚重，手感流畅，经久耐用。您要细心您一定想座便器旁边设置的插座的用途，这也是我们为您考虑的很周到的一点，很多业主希望在座便器上增加洁身器的时候，电源接入的方式成为一大阻碍，走明线破坏美观，走暗线破坏墙砖及防水，我们提前为您设置了插座，为您后期提升配置提供了便利。（5）开敞厨房：交房时本户型为开敞式厨房，与浴柜一样，橱柜也是用的是波恩品牌，台面为人造大理石。拉篮、抽屉、柜子的组合满足您的各种使用要求（拉开拉篮）调料及烹饪用具放置于拉篮中，拉篮均在左手位，更便于您的使用。（关上拉篮，同时指引客户注意拉篮关闭的过程）橱柜的五金件也都为阻尼件，缓冲避免篮内物品的碰撞，也避免了关门时让人烦躁的撞击声。烟机灶具我们都为您选用的西门子品牌的产品，除了外观美观时尚外，这款欧式烟机噪音小，吸力大，易清洁；灶具燃烧好，热效率高。值得一提的是厨盆及厨盆龙头，我们为您选用的是国际顶级品牌摩恩。如果您是做相关行业的您一定知道，如今混水阀在我们生活中随处可见，但是世界上第一个混水阀就是由摩恩品牌的创始人摩恩先生发明的。为您选用的这款龙头能够伸缩，冲洗您很难清洁的地方，而且龙头出水口处设置独立开关，可一只手连冲洗带控制。同样，考虑到您使用过程中的各种需求，台面上电饭锅、豆浆机、榨汁机，墙面上微波炉，台面下直饮水净水机、垃圾处理机我们都为您预留了插座。满足业主的不同需求，我们为您设计了0.7米宽，1.2米长的可移动的餐桌风格材质与橱柜一致，能够满足4-5个人的就餐。可以像展示的这样与橱柜放置在一起此处就是整体的围合式餐厨空间，也可靠墙摆放，成为橱柜的延伸，当然也可以按照您的安排随意摆放至其他的地方。在厨房我们为您设置了燃气泄露报警装置，当出现险情，此装置会切断燃气防止泄露，并会有报警音提示，为您的人身财产安全提供保障。有人会问靠走廊的这面墙从功能上讲可以不要，其实，这堵墙也是凝聚了对业主的关怀的，每个人烹饪习惯不同，如果您需要改造为封闭厨房很容易，只需要用人造石制作基座，打胶在地面、墙面、天花上固定生根，用玻璃做隔断即可，但是，如果这里我们没有这面墙，橱柜直接到头，您这一侧的墙面无法生根。不改造时增加了墙面的整体性达到美观的效果，也能防止油渍飞溅，如需改造我们为您提供了便利改造的基础。（6）作为日常的起居空间，客厅宽敞明亮，大型落地窗采光足。地面使用的是蒙娜丽莎的玻化砖，硬度高，吸水性极低。我相信您看过的、买过的所有房屋，没有一个是在电视墙后给你设置功能如此齐全的插座，在实际生活中，电视墙用电设备多，电线的走线及美观的连接是很让人头疼的事情，在设计初我们已经充分考虑到您延展的使用，提前解决了您的难题。在沙发位也是，两侧的台灯，电话接口，无绳电话主机电源接口都设计到位。咱们刚才一直未提到冰箱的位置，可根据您的布置，冰箱可放置于橱柜旁，也可放置于楼梯下方，位置及插座都已为您预留。同样，在窗户旁边的插座也是精心考虑的，您熨烫衣物、连接吸尘器时这个插座就派上了用场。方恒偶寓的歌华闭路电视、电信的电话报装使用的成本均与住宅一致，铜牛的小区带宽宽，网速快，且使用成本低于家中常用的ADSL网络。我们为您在天花板上为您设置了烟感报警及侧向消防喷淋，这同样是豪宅的配置，为您的人身财产安全又多提供了一份保障。（7）我们都为你设计了大面积的落地窗，最大的满足通风采光的需求。窗户的好坏主要是从密封、隔音、隔热、窗框材质的稳定性、五金件的耐用性、外观的美观性几个角度来判定。首先我们的窗框采用断桥铝合金材质，质感强，稳定性好，不会变形，长时间使用后不会褪色变色，密封性能好，断桥铝合金窗最大的特点是隔热性，若从型材的剖面来看，内侧及外侧为铝合金材质，中间有一层隔热、密封功能的尼龙连接，使铝合金分为不导热的两个部分。断桥铝合金型材同样是高端物业才有的配置。使用的玻璃是双层中空LOW-E玻璃，本身双层玻璃的隔热和隔音效果就远高于单层玻璃，LOW-E是一种涂层，主要是反射、过滤包括红外线在内的大多数波长的光波，是目前玻璃保温的先进技术。LOW-E玻璃现在仅运用于5A级写字楼及国际级五星级酒店中，如国贸三期写字楼、华贸中心的里兹卡尔顿酒店、JW万豪酒店。对于窗户而言五金件是十分关键的部分，我们为您选择的是窗户五金件的顶级品牌德国诺托，除了耐用、不变形、延长窗户寿命外，手感也得到了提升且始终如一。隔热隔音的效果与型材和玻璃的密封有很大关系，断桥铝和LOW-E玻璃的配合，加之工艺的严谨，使窗户的各个性能指标表现都很优异。虽然是一整面玻璃，但是您站在窗前基本感受不到来自室外的热辐射（可以与打开窗热气扑面的感觉作对比）。同样在冬季的时候您家里热量的损耗也是极低的（隔热为西向做铺垫）。（8）可独立控制开关的户式中央空调也是高端物业的标志，制冷制热效率高，室内机与装修融为一体，整体性强。这套空调成本约4万元。（10）对于LOFT产品而言，楼梯是房屋的灵魂，我们为您选择了一统的钢木楼梯，是国内楼梯的一线品牌，您看楼梯踏板（带领客户触摸敲击踏板）密度大、质感强。别看这个楼梯比较具有骨感美，但是承重为两吨，直观的概念是每一级台阶站两个成年男子，全部站满。而楼梯照明也是充满了对您的关怀，楼上楼下两个开关为单联双控开关，您晚准备熄灯上楼休息时，楼下这个开关打开灯，上楼后从二楼关闭，安全且方便。3、二层空间充分发挥想象力，体验功能丰富的具有创造性的多变空间。（1）一层为起居活动空间，二层为休息、学习的静空间，竖向动静的分割空间更纯粹。隔层采用了钢构加水泥压力纤维板的结构，强度大，脚感厚重。一层地面铺装为天然石材、地砖的硬质铺装，二层使用的都是安信品牌的实木复合地板，增加包容性舒适度。（2）首先我们来到的是主卧室，面积约20平米。考虑您日后家具的摆放及功能的安排，我们为您设置了梳妆台、写字台电视、床头灯、电话、网络的接口，以及空调的出风口。主卧墙面局部使用玻璃，增加房间通透性及二层其他空间的采光，但是对您衣柜的摆放不会造成任何影响。目前我们使用了纯透明的玻璃，您可以根据您的需要用布艺、百叶或者贴膜的形式来个性化的处理。（3）过廊的区域功能多样，随您设计，如果您家里目前人口少，对空间尺度要求高，您可以把它用作为开敞式的书房（网线、电视接口均已到位），或者摆放一组小沙发作为私密的茶室与亲密的人交流。若未来人口有增加，只要有一点小的改动就可以实现一个居室的功能，这里净宽3.2米。净深度2.1米，完全可以摆放一张单人床、一个书桌及衣柜，作为儿童房、客房都很合适。（4）二层主卫有淋浴的功能，整套乐家的卫浴给您的生活多一份品质的保障及生活的品位。浴屏为您选择的是与全国星河湾一致的阿波罗品牌。请您看这里（引导客户注意玻璃门连接处的上端，并开启关闭）当门开启关闭时门的整体有上下的位移，目的是在关闭时更好的密封，开启时不会与地面有硬摩擦，活动更流畅，不使用时门会停留在固定角度，不会磕碰保证空气的流通。这项设计是阿波罗浴屏所特有的，从细节上关怀您。刚才咱们提到了厨房改为封闭式厨房以及二层改造儿童房，改造的做法就可以参照浴屏安装的做法，连接部件与墙及地面粘连固定，再安装您喜欢的隔墙材质即可，很简单方便，而且拆卸时也很容易。（5）您现在来到的是功能间，由于售楼处结构的原因，功能间是我们样板间唯一一处与实际尺寸不符的地方，目前深度为1.5米，实际中净深度为1.8米。增送您的这部分空间使用功能随心所欲，做书房，我们已经将电源与网线为您布置好。您衣物多，作为步入式衣帽间十分合适。桌面一套茶海，做为茶室，与亲友论论茶道也很惬意。来几个朋友作为棋牌室，不会影响家人的活动。放置一些小型健身器械，即便有些噪音也不会影响邻居，等等，您的爱好可以在此得到释放。（6）二层的隔墙都是非承重，如果您需要多居室的功能，您甚至都可以将二层卫生间拆除，改造为三居室的功能。LOFT特点就是功能性强，变化多端，个性突出，您发挥改造的空间很大。4、总结陈述以上是我针对方恒偶寓室内整体的装修风格、设计、材质为您的介绍，整体的装修标准约6000元/建筑平米，其中包含了隔层的搭建、隔墙的搭建、空调、楼梯、水电改造及您能看的到摸得到的所有材料及施工。总体而言，正如您感受到的，整个开发团队为您未来的生活工作考虑的十分细致周到，且您室内的建筑装修材料都是国际国内一线品牌的精致组合，高品质的物业为您提供高品质生活、工作的氛围。您还有什么疑问需要为您解答的？ 均一行方恒偶寓项目部 2011年6月8日专心-专注-专业