XXX商业房地产项目认筹活动执行案(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上XXX项目·认筹活动执行案一、认筹时间 2017年8月12日（周六），上午8:30开始。二、认筹方案1、 认筹方式分等级预约认筹2、 认筹优惠VIP银卡：交诚意金10000元即可申领中央国际VIP银卡；VIP金卡：交诚意金30000元即可申领中央国际VIP金卡；VIP钻石卡：交诚意金50000元即可申领中央国际VIP钻石卡。VIP银卡可享受总房款2%的优惠；VIP金卡可享受总房款3%的优惠；VIP钻石卡可享受总房款4%的优惠。成功选房后不分VIP卡级别均可同时享受如下优惠政策：、缴存金额月息的5%以现金形式冲抵购房款；、开盘当日其他优惠政策和项目活动的免费参与权。未成功选房客户可于开盘10日后凭有效证件及相关票据申请退还诚意金，该诚意金给予按银行同期存款定期利率计息。三、认筹流程客户签到 领取号码牌/认筹须知 置业顾问接待并引导至休息区 认筹开始后，客户依次按号码牌顺序进入等候区 置业顾问引导客户至销售中心签约区签署XXX项目VIP会员申请书 复 核 区 置业顾问引导客户至财务收银区 领取纪念品 客户离场 返回休息区 参与抽奖四、执行细则：1、凡参与VIP会员申请的客户，需持有效身份证件登记。2、客户到访后，先签到并按签到顺序发放号码牌、认筹须知等相关资料。 3、8:30认筹开始，依据签到顺序采用主持人叫号入场方式办理会员预约登记手续。4、 签约区设3-5张桌子，每次仅入场3-5名客户【分别有置业顾问一对一引导入场（不分客户归属）】，紧随其次的3-5名客户在等候区排队做准备。5、 由签约人员凭客户手持的号码牌一对一签约(同一组客户若预购置两套商铺，一个号码牌可排两张卡)，负责引导的置业顾问陪同客户走完全流程（引导至签约区、复核区、财务区及礼品发放区），送客户离场后马上回到原位，下一批客户方可入场。6、认筹开始后，内场和外场需结合，外场主持人实时播报内场实际情况，并不停的宣读项目信息、认筹须知和认筹流程等。7、 本次VIP预约认筹原则上不建议客户提前排队，若发生客户自发性提前排队现象，临时上会探讨，有公司负责组织排队并给予发放临时号码牌并第一时间将此信息告知所有意向预约登记客户。五、认筹须知1、时间：2017年8月 12日（星期六）上午8:30开始；2、地点：XXX项目售楼部；3、办理预约认筹需持本人有效证件；5、预约认筹时需要缴纳10000-50000元诚意金，预约认筹成功后享有优先认购XXX项目二期E区房源的权利，并可根据登记申请的卡种级别额外享受2%-4%的购房优惠；所交诚意金按5%计息并以现金形式冲抵房款6、每张VIP会员卡仅限享受购买一套商铺的优惠；7、此次预约认筹的会员等级及编号同时作为开盘选房顺序号【依据VIP卡级别按顺序依次选房（钻石卡金卡银卡）】,具体选房流程以开盘当日公示为准； 8、XXX发展有限公司享有本次活动的最终解释权。六、活动现场布置及各功能区分布 外场：设拱门及空飘并搭建简易舞台，设签到区(列队)、休息区及等候区。 具体布置示意有活动公司提供参考意见 内场：洽谈区设为签约区和复核区；前台设为财务收银区；整体沙盘西侧设为礼品发放区；南侧门设为入口；北侧门设为出口。主门：活动开始后封闭活动现场（内场）布置图示： 整 体 沙 盘礼品发放区出口 财 务大 区门 二 期 沙 盘 复 印入口签 约 区 复 核 区注：活动开始后，内场为全封闭状态，客户凭主持人叫号依次进入内场办理认筹手续，如若活动期间客户需用卫生间，引导客户从侧门（门口北侧围挡）绕行。七、活动支持 联系活动公司举办认筹庆典活动，配合精彩演艺、抽奖活动、项目讲解及有奖问答活动，确保外场氛围。抽奖环节1、奖项设置：以购房代金券为主，小礼品为辅特等奖 设一名 价值20000元购铺代金券一等奖 设两名 价值10000元购铺代金券二等奖 设三名价值5000元购铺代金券三等奖 设四名 价值200元电饭煲纪念奖 设八名 价值30元精美水杯2、抽奖细则认筹结束后开始抽奖；活动当天成功认筹客户均可参与抽奖，每张VIP卡仅限一次抽奖机会；成功认筹后，将号码牌投入奖箱，凭号码牌参与抽奖；被抽中的客户即可上台领取奖牌，若主持人唱中奖券三声后仍没有客户上台，则视为该客户弃权，将重新抽取；活动结束后凭认筹单据及奖牌/在礼品发放区兑换奖品；所中奖项不可兑换现金；此活动最终解释权归公司所有。有奖竞答礼品：马克杯（8名即可）执行细则：根据现场实际情况，最迟9:00开始认筹，8:00开始热场及节目演出；认筹结束后演出+抽奖。八、业务安排1、7月19-8月2日，对所有储备客户进行首次梳理邀约并告知认筹政策、认筹时间并进行数据统计、意向程度甄别，认筹信息对外公开；2、8月03日-8月9日，二次梳理邀约意向客户并进行客户分类；3、8月10日-8月11日，电话告知并短信提醒认筹当日所需携带资料；4、8月11日下午各工作岗位人员到位，进行认筹活动模拟演示；5、8月12日认筹活动开始（置业顾问提前将认筹当天认筹能到访的客户单独登记，以备确认是否签到，另认筹当天不分客户权属，所有人义务签约/引导）。九、各功能区岗位职责及人员安排功能区所处位置执行人责任人职 责签到区（列队）门口广场排队签到后依次发放号码牌、认筹须知和矿泉水等；核对客户号码牌并引导客户至等候区休息区门口广场现场客户关系维护并引导客户至等候区等候区门口广场引导客户至签约区；并随时听候调遣。签约区大厅南侧（洽谈区）三人负责签约，负责签约人员务必确认客户信息及应享受优惠政策，一人负责编号，所有卡种编号遇“4”自动跳过，编号完毕后第一时间将所编号码做好登记，避免同一卡种重复编号；同一号码牌若排两张以及两张以上VIP卡，认筹协议可重复编号；一对一签约，负责引导置业顾问陪同客户到财务区交款及领取礼品结束后，下一批方可入场签约（尽量备注置业顾问）复核区签约区旁（水吧前）号码牌收回并投入奖箱以备活动结束后抽奖，若遇同一号码认筹两张VIP卡，需在奖箱投入两张号码牌（另一张用临时号码牌代替），号码牌入箱时务必完善客户姓名及电话；复核认筹协议并签字。财务区大厅前台招商负责复印身份证。财务部根据所提供认筹协议收款开具票据，并依据认筹卡种和编号发放相对应的会员卡；将一式三联的认筹协议按卡种分类。礼品发放大门左侧将收据及协议装进档案袋交由客户/一张VIP卡发放一件礼品并记录；并负责活动结束后的抽奖奖品发放并做好奖项登记车辆疏导/车辆分类停放/确保门口广场交通畅通抽奖区舞台颁奖：李总；郭总外场秩序维护/签到区/等候区及内场秩序维护内场安保维护/主要负责出入口安保后勤人员/随时待命外场统筹/内场统筹/全场统筹/突发事件处理/十、物料筹备、预期费用及各环节责任人类 目数 量责任人预期费用备 注认筹协议/认筹须知/VIP会员卡/号码牌/易拉宝/购铺代金券及奖品/帐 篷15个现 有/拱 门3个/15米长桌 牌5个签约/复核/收银/签到/礼品发放到访礼品/矿泉水/手提袋/矿泉水300瓶奖 牌/特/一/二/三档案袋/舞台背景喷绘1张200元/抽奖箱1个/认筹礼品100个/认筹客户礼品活动公司对洽3-5个节目20000元3场活动工作证/主持人对接/文案提供隔离带/警戒线网购40米现场布置/收 款/提前准备收据宣传推广/XXX发展有限公司·营销部专心-专注-专业