池院地表最强战队营销策划(共12页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上2016哇哈哈校园营销大赛团队名称：池院地表最强战队参赛队员：徐雄韬、储岳、钟杰、张平、姜玉、费科目录一、前言与团队介绍 前言：我们青春年少，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，满是真诚投递这份方案策划书感谢娃哈哈公司给我们提供的这个平台；这次大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！ 团队介绍：1、团队名称：池院地表最强战队2、团队口号：接地气，最人气，地表最强！3、团队文化：不为利益，只为成长4、团队风采：（1）队长：徐雄韬 国际经济与贸易专业，又为班级团支书，能力强，人脉广，且认真负责，是我们团队的核心人物（2）队员：储岳、钟杰、张平、姜玉、费科二、正文（一）、活动目的为了展示我队大学生的风采，提高同学们的综合素质，同时提高同学们自我展示能力及沟通、合作、团队意识，并为同学们提供一个展示自我能力的舞台，丰富大家的课余生活，协调同学们与人沟通及学习营销相关的思维方式。（二）、活动主题 实战校园 展示风采（三）、活动时间 5月9日5月20日（四）、策划目标短期目标：通过媒体宣传、好友口碑相传、QQ空间线上推广、校园推广等方式迅速树立并提高本小组在池州学院市场中的知名度和美誉度。逐步扩大市场份额。增强竟争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。（五）、市场分析（1）目标群体定位：池州学院同学以及校外餐饮店。（2）竟争对手分析着重分析现今池州学院其他小组中较成功的小组，仔细分析这些小组的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。（六）、品牌推广策略（1）媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自已的特色。有针对性，突出本小组的优势。注重差异化。广告的设计上要体现本小组的设计理念和团队文化。我们要有这样的理念：消费者一提到哇哈哈马上就会想到我们小组以及其特色是什么？为什么优于其他小组？其优点表现在哪些方面？等等。（2）网络推广 主要是要做好QQ空间宣传，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网络的日访问次数和浏览量，推出在线资询业务，消费者只有真正的了解我们的产品，他们才会选择。（3）联合促销将不同的产品进行联合销售，致力于双赢。比如可将AD钙奶与激活联合促销，买一箱激活送一板AD钙奶等等、给那些购买这些产品的消费者在价格方面一定的优惠，以这些联合促销的销售带动销售额。（4）校外推广1.校园外的餐饮行业较多，可以与校外的餐饮行业进行推销，以规定的最低价格进行销售，拿到大批量的销售额。2.校外弗莱卡健身中心是一个销售大户，需要大批量的维生饮料和矿泉水，需要着重宣传。（七）、活动内容 营销策略1.进行买就送营销模式，对多次购买产品和一次性购买产品较多的顾客进行打折或者其它优惠，锁住消费者的心；2.短期的活动推广。主要是指在QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行宣传，其关键是怎样提高转化率、引起顾客的购买欲；3.团购（采用团购优惠的形式，吸引消费者用户群）；4.进行跑楼宣传，提高知名度；5.进行集赞送牛奶活动（在任何社交平台转发我们的宣传广告并附上我们的联系方式，集满一定个数的赞，可凭截图换取AD钙奶一瓶）；6.与学校内外的企业进行合作（通过捆绑销售的方式扩大顾客群体）；7.空瓶交流会（即一场以娃哈哈为主题的联谊活动，邀请所有购买我队娃哈哈产品的顾客在饮用完后，在空瓶中放入交友信，并携带空瓶参加此会；活动现场，所有手持娃哈哈饮料瓶的男女齐聚一堂，所有交流瓶统一分类归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。）（八）、活动风险1.无人售卖时商品可能存在损坏、丢失现象；2.在跑寝室售卖时宿管阿姨或个别寝室可能存在不理解现象，不允许我们进入宣传；3.可能存在积压商品现象。三、产品分析（一）AD钙奶：回不去的童年，忘不了的味道1.“甜甜的、酸酸的,有营养、味道好,天天喝真快乐,娃哈哈果奶”听到这首熟悉的广告歌,不少人都会想起自己的孩提时代。 说到娃哈哈,中国人没有不知道的,娃哈哈作为我国知名度较高的乳品品牌,承载着一代中国人的童年记忆,特别是80后小时候几乎人人都喝过娃哈哈果奶和AD钙奶。数十年过去了,娃哈哈钙奶系列在沉寂了一段时间之后再次发力,并于近日推出了升级版的娃哈哈AD钙奶。娃哈哈作为中国知名的食品饮料企业,26年来始终以快乐健康的形象感染者广大消费者,并将为消费者提供健康营养的饮品作为自己的目标和追求,2.AD钙奶是当代大学生的童年回忆，此次营销大赛可以以AD钙奶为主打，以回忆童年为主题，重点推销AD钙奶。（二）营养快线：1.营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。2.从广告词可以看出来，顺应时代潮流，娃哈哈公司在营养快线的发展上也逐渐从主打营养层面上升到主打针对恋爱的层面，口感及包装也有所改变。销售营养快线可以从营养角度，或从送对象这个角度进行销售。（三）激活：想要赢，先激活1.运动饮料根据人体运动的生理特征，通过针对性补充营养成分，达到保持甚至提高运动能力以及加速消除运动后疲劳感等效果的饮料，优点：能迅速补充因剧烈运动流汗所失掉的钠、钾、镁等无机盐，增强人体机能，改善人体在运动中或运动后所处状态。适宜运动员和经常健身的人群。2.根据激活为运动型饮料的特点，销售此种饮料可以以体育学院同学或其他每天运动较多的人群为销售对象。（四）锌爽歪歪：1.锌爽歪歪上市，着力解决小孩吃饭难问题，主要针对孩子厌食偏食问题研制，在原有基础上强化了葡萄糖酸锌，产品中的葡萄糖酸锌是人体必需的微量元素之一，参与90多种酶的合成，与200多种酶的活性及核酸、氨基酸、蛋白质合成有关，锌对脑的正常发育及维持神经正常功能也具有重要作用，锌是神经生长因子的组成成分，可促进胚胎神经嵴和神经细胞的分化，锌缺乏可使脑细胞分化过程减慢并出现分化异常。我们对锌的要求很高，锌爽歪歪的锌是好吸收的锌。锌爽歪歪的锌是葡萄糖酸锌，更容易被孩子吸收，对肠胃的刺激性小，更适合孩子们。2.锌爽歪歪的上市虽然主要针对挑食的儿童，但是这种牛奶对于食欲不振也同样有用，天气渐热，人们的食欲也受到影响，这时一瓶锌爽歪歪可能解决这个问题。（五）八宝粥：1.香香甜甜，又糯又补。娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富，深受消费者亲睐。 2.八宝粥色、香、味俱佳，营养丰富，在一定程度上可以代替主食，提供人体必须的营养成分。因此对于周末不爱出门，平时喜欢打游戏的同学，我们重点推荐这一产品。（六）乳酸菌：六种乳酸菌发酵，常喝长舒畅1.乳酸菌饮品有五大功效：（1）帮助消化、保持肠道健康：乳酸菌能帮助消化，调整大、小肠的蠕动，以利肠道正常运作。此外，乳酸也能够帮助钙质吸收。（2）防止腹泻：外出旅游时，常因水土不服而导致腹泻或呕吐，你可以在外出时服用乳酸菌食品；或者原本肠道内平衡的菌丛生态遭到破坏，而产生的腹泻，也可以补充大量的乳酸菌，保持体内菌丛生态的平衡。（3）预防癌症： 乳酸菌在肠胃道中生长，由于有微生物族群的抗拮作用，会使产生致癌物的不良细菌大量减少，进而减少致癌几率。（4）消除便秘： 乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小肠的蠕动，而且作用温和自然，不同于市面上的轻泻剂。（5）制造维生素：乳酸菌在肠道中可以制造人体所需的维生素，例如维他命k、b2、b6、b12、叶酸等。 娃哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵，无脂肪、低乳糖，有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶，不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。你的肠道好了，吸收自然好！可要记得：常喝常舒畅哦！2.作为最近几年新推出的产品，乳酸菌一上市就占有很大的市场份额，尤其是小瓶的包装，方便携带，酸酸甜甜的口味儿也为大众所接受。娃哈哈公司并没有莫斯利安、安慕希等这一类的酸奶产品，乳酸菌在一定程度上可以弥补它的不足，代替酸奶，吸引客户。（七）果汁：1.娃哈哈系列果汁，以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌（UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分。2.对于不爱喝牛奶的人来说，果汁是不错的选择，此次活动，我们这儿的果汁共有四种口味：橙味儿、水蜜桃味儿、葡萄味儿和柠檬味儿。对此我们推出“四种口味，随心搭配”的活动，此活动针对零售推出的一种捆绑销售服务。（八）矿泉水：爱，经得起考验1.为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高达15亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线，确保品质完美稳定。据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达302.作为娃哈哈公司的老牌产品之一，娃哈哈纯净水的知名度还是很高的，而且水是人体必需品，对于我们学校这种超市离教学区比较远的情况，物美价廉的纯净水就适合摆在路边，自助销售。（九）白萌萌&莫小凡1.莫小凡与白萌萌是生活在都市里的一对欢喜冤家小情侣，他们像所有这个年纪的年轻人一样，在这个都市过着月光族的生活体验着生活的涩涩艰辛，他们也会吵吵闹闹，也会磕磕绊绊，但更多的是能够在这个浮躁的都市生活里，坚持着自己乐观的爱情价值观，用不一样的乐观文艺情怀，体验自己美好的恋爱时光。他们说好，你我任性×爱说好一起穷浪漫2.穷浪漫是对大学恋情最真实的写照，白萌萌&莫小凡的推出，引起共鸣，从而动之以情、晓之以理提高销量。四、市场分析（一）有利条件1.娃哈哈公司作为一家知名企业，她的品牌效益还是不容小觑的，大部分的90后，最早接触的牛奶品牌之一就是娃哈哈，因此我校存在较多娃哈哈产品的潜在客户；2此次比赛为厂家直销，价格相较市场价有一定的差价，而且送货上门的服务也能够吸引客户。（二）不利条件1.我们学校经常有低价销售快即将过期的牛奶的现象，这种低价销售的情况与我们抢夺市场，不利于我们的销售；2.娃哈哈公司没有纯牛奶和酸奶产品，这在一定程度上使我们失去一部分客户源。专心-专注-专业