团购活动策划方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、*有327一、活动背景借*电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将327定为*人自己的网购日，在协会网站打造一个“327*网购日”专区页面，用于聚合展示各*企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促3销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式1、付款优惠1)一次性付款：98折；2)银行按揭：99折；2、团购优惠六、活动工作安排：4“超级团购，精彩纷呈”-团购送豪礼，人多更升级一、活动背景1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！?主题口号表现形式：1.团购狂欢周，因你而精彩！2.团购送豪礼，人多更升级！3.团购？多一人，多一份优惠！三、活动时间：2012年3月17日起四、活动地点：五、活动形式：1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调六、活动方案：注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户现场执行电话回访团购报名信息发布2.网络宣传：A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等?活动氛围的布臵：门口横幅或灯的显示“慈溪科奥超级团购活动欢迎您的加入”其他区域横幅展示：如团购狂欢周，因你而精彩！团购送豪礼，人多更升级！门口拱门“超级团购，精彩无限”门口两边可放臵关于团购主题宣传的展架促销台在展厅显眼位臵摆放促销堆头，并相关的宣传物料放臵旁边，如展架等7.活动现场音乐的准备8其他相关活动物料准备到位，广宣物料主要包括：产品的宣传物料和活动促销的广告物料如：地贴、X展架、桌贴、车顶牌、KT版等 9对“A4L时尚安全版车型”进行活动造势，吸引眼球?将其进行个性化的包装，给消费者第一眼球的吸引?如可以铺上红地毯、用红布将升级车罩住?传统活动宣传：用X展架或易拉宝宣传升级车型的功能卖点、车顶牌附注升级车型等专心-专注-专业