大学生商业策划书模版(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商 业 计 划 书 目 录 一、基本概况 1、创业计划构想 2、小铺简介 二、产品或服务和市场分析 1、产品或服务 2、市场分析 三、营销分析 四、财务分析 五、风险 六、附录 第一部分：基本概况 （一）创业计划构想 1. 项目名称：旧衣改造小铺 2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。 3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。 （二）小铺简介 1.小铺简介：小店于2012年12月成立， 2.小铺宗旨：顾客至上 3.小铺选址：人口较多的地方 4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名 5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析 （一）产品或服务 1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服 （3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味） 2.目前此项服务还处于试验阶段 3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。 4. 研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。 5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1.市场分析 服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此 上升的空间比较大。 并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是 有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。 2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析 主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。 他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析 1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销 3、促销策略：a：直接促销（面对面的宣传推销） b：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视） 4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付 五、风险 1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。 3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些 传染病。 六、附录 关于旧衣改造的问卷调查表 1.您的性别 a男b女 2. 您的年龄 a. 19岁以下b. 2035 岁c. 3650岁d.51岁以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ a有 b. 没有 （2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？ a.5件以下 b.510件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选） a. 破了 b. 过时了 c 太多人穿了d 其他原因_ 5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选） a.丢了 b. 先收着再说c. 送人d. 捐赠 e. 其他_ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？ a.会b.不会 7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？ a.愿意 b. 不愿意 8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？ a感兴趣 b.不感兴趣 9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？ a.会 b.不会 10.您曾经有旧衣改造的想法吗？ a.有 b.没有 11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？ a.原价1/3 左右 b.原价1/2左右c.不管原价多少，看情况而定 12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？ a.是否有异味 b.是否经过严格的杀菌消毒 c.质量差 d.其他问题_ 13.您对旧衣改造持什么态度？ a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉 14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？ _篇二：大学生策划书模板 societyhero -武汉大学首届营销、谈判、团队能力挑战赛 主办：武汉大学学生会 2007.3.5-2007.4.6 一、 活动主题 当今社会，对人才的要求越来越高，要求大学生应培养和具备各种能力。本次活动，旨在通过创造各种真实和模拟的营销、谈判、公关的实践平台，大家相互学习讨论，引起广大同学对沟通、营销、谈判、团队、公关等素质发展的重视，提高广大同学参与社会活动投身社会实践的热情，促进全面素质的发展。 二、 活动时间 2007.3.5-2007.4.6 三、 参与对象 武汉大学全体在校学生 四、 主办单位 武汉大学学生会 五、 宣传方式 1. 横幅：四个校区主干道和活动现场悬挂宣传横幅（横幅权利为主赞助商和二级赞助商共同享有，活动各个阶段可以有不同的横幅，一个种类的横幅的周期为7天） 2. 海报：制作精美海报覆盖武汉大学各个张贴栏和宿舍区（海报可由二级赞助商提供或者提供相应的费用） 3. 展板：活动每一阶段制作精美展板摆放在各主要食堂前进行宣传 4. 展架：可制作巨型展架在未名湖、教五等武汉大学中心位置摆放（展架可以由二级赞助商制作或者提供相应费用，赞助商可占有一定的宣传版面，内容共商） 5. 黄金时段的武汉大学广播台宣传：武汉大学广播台将对该活动进行报道 6. 网络： a. 武汉大学学生会网站：可以对此次活动进行跟踪报道，并可以制作精美flash加强宣传； b. 自强网、未来网：可以对活动进行报道 c. 珞珈山水bbs：可以设立讨论区促进活动宣传 7. 校区宣传点进行亲友团拉票会 六、 活动时间表 3月5日3月18日准备工作、确定名称、制作海报展板、网络宣传、 制作横幅、申请场地 3月19日3月21日 （周一到周三）报名 3月23日3月25日 （周五到周日） 初赛 3月25日晚（周日） 公布进入复赛名单 3月26日3月31日（周一到周六） 复赛室外部分（拟为拉赞助）拍摄 剪辑短片 选手外联培 训 4月1日（周日） 复赛（地点：武汉大学教五多 功能文化素质厅） 现场公布进入决赛名单 4月2日4月8日（周一到周日）决赛的场外部分 拍摄 剪辑短片 4月9日4月12日（周一到周四） 确定场地、彩排、邀请嘉宾 现场布置 4月13日晚 决赛（地点：武汉大学国际学术交 流中心） 七、 活动流程 （一）初赛 1比赛地点：各个校区活动中心或教室 2比赛评委：每赛场分别选派3名评委,评委由邀请的各社团、组织和学 生会的精英代表担当。. 3比赛形式：随机抽题，题目模拟特定的环境情景，要求选手恰当的应变，作出回答。回答结束后选手用20到30秒时间对自己做简短的介绍。以此考察选手的沟通能力，对外谈判能力，应变能力等。评委根据自己判断评分。 4评委根据现场表现最终选拔25 （二）复赛 1比赛地点：教五多功能报告厅 2分组形式：由复赛选拔出的25人分为5组，5人一组，随机分组，每组由2名外联部副部长带队。 3比赛形式 i：在赛前一个星期内为本次活动拉赞助商。全程将被录制并在教五多功能报考厅播放。比赛前会对选手做基本的外联工作培训，带队人员仅作为活动的见证人，提供基本的咨询，不参与具体的操作。 ii：根据活动过程对每组选手设置不同的题目现场作答模拟 iii：主要考察选手沟通，公关，谈判，团队和应变能力 4比赛评委：由带队的副部和特邀嘉宾组成，评价选手外联，公关，谈判，团队，应变能力 5最终选取12人进决赛 （三）决赛 1比赛地点：人文馆 2分组形式：由半决赛选取的12人分4组，每组3人 3比赛形式： i：赛前4个小组将随机选取，分别进驻4家规模和地段相对平衡的实体店。每组选手依自己的想法制作一个营销方案并在一个星期内加以实施。活动过程将全程拍摄并在决赛当天在人文馆播放。最后由实体店营销方案实施前后的营业额对比，产生2个优胜小组，进入最后的终极pk。 ii：终极pk为一个谈判模拟。谈判过程要求保证严密性，开始时选手将全部请到人文馆南厅，上缴所有通讯工具，南厅工作人员将分别将双方公司的背景资料及公司要求以及己方的谈判底线，给双方10分钟准备时间；同时留在现场的观众和评委也将通过某种方式被告知双方的谈判底线和双方公司的基本情况，但是不能以任何形式告知比赛双方；十分钟后，选手重新入场进行谈判，根据谈判的结果和选手现场的表现决出最终的冠军队伍并邀请武汉大学的知名教授和老师进行点评。 4根据结果和现场的表现产生各种奖项并颁奖。 七、赞助商权益 a.四个校区主干道的横幅宣传； 悬挂地点均为食堂与宿舍之间，位于学生每天用餐与上下学的必经之路，是人口流动最大的地方，也是最易受到学生与教职工关注的地方。 悬挂时间：提前悬挂2到3天.活动结束后可延期悬挂1到2天，但是同类横幅累计悬挂寿命不超过7天 b.广布四个校区的海报宣传； 赞助商可自行提供印有“xx”品牌赞助的此次活动的海报，由外联部指派专人负责将海报粘贴于各个广告牌上。 c.黄金时段的武汉大学广播台宣传； 武汉大学广播台将对该活动进行报道 d. 珞珈山水bbs、自强网、未来网上发布有关以赞助商名称冠名的活动消息，并对赞助商进行专题报道，可以设置链接赞助商主页。 e决赛中将邀请企业代表作为评委参加，并与校领导一起为获奖选手颁奖。 活动影响分析： 此次活动作为由武汉大学主办，在武汉大学内将产生巨大的影响，举办层次高，参与人数多，影响范围广，不失为一次高校的活动盛典。同时，武汉大学良好的声誉以及校团委、校学生会的顶力支持将为此次活动提供良好的信誉，提高学生及教职员工的关注度。各高校媒体的跟踪报道也将全方位提高赞助商在武汉大学及各参与高校中的知名度和美誉度，扩大赞助商企业在高校中的市场，达到理想的宣传效果。 八：活动经费预算（此部分内容待定） 篇三：大学生创业计划书精品全面模板 创 业 计 划 书 创业人：时间：年月 目 录 第一部分：摘要? 第二部分：创业组织概述? 第三部分：产品营销与服务? 第四部分：市场分析? 第五部分：管理团队? 第六部分：线路研究? 第七部分：财务分析? 第八部分：机会风险 第九部分：资本需求? swot分析? 第一部分：摘要 一 項目來源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。 二 项目简述 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国? 三目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点 1、领先的教学模式 新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式 2、全层的个性化服务 新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。 3、丰富的辅导内容 新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。 五、 利润来源 盈利模式 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 专心-专注-专业