实体微商-势在必行讲解(共23页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 实体微商，势在必行内衣店财富暴增机会 一、实体微商综述从2015年下半年开始，微商品牌相继开拓线下渠道，做起了实体微商。而不少业内人士认为这是一种O2O方式，即从线上微商到线下实体，最后再回归线上。不过不管实体微商是否O2O，不少微商品牌还是愿意做实体微商，尝试跟线下实体接轨。究其原因，专家分析，微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率，而实体店则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。然而就目前来看，微商自身也存在了很多的问题，才导致通过各种途径寻求去发展生机。 二、实体微商微商市场目前的困境目前微商市场早已不像以前那样火爆，面对自身的缺陷以及消费者的醒悟渐渐败退，导致很多微商品牌寻求线下发展，那又是什么样的问题导致微商如今的困境呢？1、大多数微商品牌的产品品质低劣由于市场对于微商的发展缺少管理制度，导致大量假冒伪劣的产品充斥朋友圈。很多产品缺乏权威检测机构的认证，销售品类混乱。 二、实体微商微商市场目前的困境2、微商商代理模式弊端显露线上的很多微商产品，采用类传销手法，以分级代理的模式，海量招募代理商，层层压货。而导致很多产品大量积压，卖不出去。3、团队解散 分崩离析很多成员急功近利，因不好赚到钱有层层压货，于是就选择放弃了微商这个行业，还有些人误入歧途，选择了传销。大量微商团队无奈选择解散。 二、实体微商微商市场目前的困境4、内衣行业同质化产品严重内衣微商品牌99.99%产品全是一片式或半片式常规无钢圈内衣，此类内衣大多数在工厂贴牌生产，朋友圈嗮致富截图/自嗨型买家秀。面对如今被人诟病的微商行业，许多微商品牌都另谋生路，寻求新的业务增量，其中实体微商就成了大多数微商品牌选择的一条出路。 微商转型做实体实体有那么好做吗？ 二、实体关店潮别以为和你没关系电商冲击、租金上涨等多个因素影响下，零售业、百货业关店潮来得越发猛烈。达芙妮净亏损3.79亿港元 关店805间裁员8000人达芙妮国际控股有限公司（0210.HK）公布2015财年由盈转亏录得3.79亿港元的净亏损后，今天股价窄幅波动。达芙妮国际指出中国经济和零售环境进一步转差导致消费意欲疲弱、冬季气温异常温暖、网上推广摊薄了实体门店客流、同行提早提供大幅折扣让竞争更为激烈、股市波动以及大陆消费者增加出境消费影响国内需求，这些因素都让集团去年销售大幅倒退。 二、实体关店潮别以为和你没关系波司登：大幅下挫2015年关店超5000家，执行“四季化”的行政总裁梁旭辉离职，与日本伊藤忠合作被独立董事否决。自我剖析：成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了，产业结构需要调整，发展需要转型，驱动方式需要转变。外界评价：波司登连续19年在羽绒服市场上市场占有率第一，但羽绒服业务下滑，男女装业务拓展受阻，波司登的业绩跌入了一个冷冬。品牌在凋零，渠道在萎缩。在转型路上，波司登举步维艰。 二、实体关店潮别以为和你没关系李宁：巨亏的下坡路2014年关519家店，2015上半年关1200店。三年亏损31亿元。自我剖析：成本问题、渠道搭建、管理粗糙、董事会和管理层关系四大问题。外界评价：5年前把品牌定位90后大失误，成本控制及品牌营销尚有问题，定价策略更是让曾经的消费者抛弃李宁而选择价格差不多的阿迪耐克折扣款。 二、实体关店潮别以为和你没关系李宁：巨亏的下坡路2014年关519家店，2015上半年关1200店。三年亏损31亿元。自我剖析：成本问题、渠道搭建、管理粗糙、董事会和管理层关系四大问题。外界评价：5年前把品牌定位90后大失误，成本控制及品牌营销尚有问题，定价策略更是让曾经的消费者抛弃李宁而选择价格差不多的阿迪耐克折扣款。 内衣市场份额每年都在增长为何很多门店却面临关门？ 一、内衣市场份额增长近年来中国内衣行业规模不断攀升，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至1944亿元。其中女性内衣占了整个内衣市场约60%，成为整个内衣行业的重中之重。在零售市场上，中国每年约要销售3亿多件文胸，文胸销售额在1000亿以上，这个数字还在以每年20%-30%的速度增长。就目前我国整个服装行业而言，内衣市场的利润和增长率都是非常突出的，所以目前是进入国内内衣市场的好时机。随着中国居民人均可支配收入的提高，未来五年，中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率，到2018年，市场份额预计将达4500亿元左右。在趋势方面，我国内衣产品的细分化将是中国内衣市场未来发展的大势所趋，内衣品牌应针对不同层次、不同年龄、不同结构的消费者进行深入研究，进行细分化的系列产品开发，满足消费者需求。 二、实体微商内衣实体店怕什么？怕：顾客到店率低，维系客情成本高.怕：活动开展困难，顾客流动性大.怕：顾客消费方式因互联而改变.怕：人才流失，没团队，缺管理.怕：地域资源有限，销售渠道被限.怕：库存压力，人工成本，租金压力. 实体微商，势在必行内衣店财富暴增机会 一、丽培实体微商详解往日单打独斗：顾客是你的会员，想破脑袋促销卖货，不断提高门店增值服务，结果租金交不上，店员累倒走人.如今实体微商：顾客是你的合伙人，建立购买体验关系，团购活动，你和你的代理们一起抱团卖货，引流进店。 二、丽培实体微商课程1、实体微商：朋友圈打造特训2、实体微商：如何通过体验招代理，为实体店引流。3、实体微商：如何通过社群发起团购4、实体微商：如何打造一支属于自己的代理团队5、实体微商：如何通过众筹开一家内衣店 三、丽培关于我们戴芝蒂内衣集团，十五年磨一剑，首创实体微商内衣品牌丽培 移动网络的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境是逐步地在完善，移动端的网购交易规模迅速地扩张。我们李克强总理所说的互联网+，往哪里+呢？不是往电脑端+而是往移动互联网+，也就是我们的手机端。目前全球电子商务正以迅雷不及掩耳之势，从传统PC电商转向移动电商，消费者的网购行为也正在从传统PC端迁移到手机移动端。在这样的时代背景下，丽培微商品牌应运而生！ 汇聚国内顶尖内衣设计师，结合国际医学前端的研究成果，致力于女性乳腺及脊椎健康的保护工程，把健康的元素运用到内衣设计的领域，专注用户体验，精心研发出的新一代健康内衣。 丽培内衣是属于佛山戴芝蒂内衣公司旗下的一个品牌，是一家专门做调整型内衣的公司。公司成立于2002年，到目前为止，已经有十五年的内衣经验，在整个内衣行业都是有一定的口碑。戴芝蒂公司从最初的一个工厂发展到目前的五家工厂，实体店也发展到了全国有5000家的规模。我们都知道实体店都是做口碑的，公司发展到这样的规模全部靠的是产品过硬的品质。现在内衣行业品牌众多，像我们工厂附近的内衣公司也非常多，工厂研发这一块是一个公司品牌的核心竞争力，好多品牌因为设计师的更换，整个品牌的风格延续不了，像我们公司的产品都是我们的老板娘亲自带团队研发设计的，这样就可以保证到我们的产品不管是在风格上还是在功能上面都会得到持续稳定的发展。而我们丽培是戴芝蒂公司的第三代品牌内衣，是专门为女性乳腺健康而设计的内衣无钢圈调整型内衣。因为目前女性乳腺疾病高发，所以，市面上有很多无刚圈的内衣出现，而我们丽培无钢圈调整型内衣，是专业的生产线生产出来的产品，既没有钢圈的紧绷感，又能达到专业调整型内衣的调整效果。 丽培品牌的优势丽培的产品是历年戴芝蒂产品优胜略汰下来的爆款，每一款针对的人群非常精准。产品用料精致，采用美国英威达公司的莱卡纤维合成的面料，而莱卡纤维，是一种高回弹性的纤维。并且与欧洲意大利顶级国际时尚花边面料厂家保持战略合作伙伴关系。我们公司做内衣15年了，工厂的规模非常大，生产量很大，众所周知，当你去找材料供应商的时候，你的采购量越大，那些材料拿货价越便宜，也就是说你产品的生产成本会相对来说便宜很多，所以我们公司的好几个品牌都是在用最低的价格提供给消费者最好的产品，可以说是一线的质量，二线的价格。 丽培产品和普通微商产品的区别丽培车缝内衣在产品的功能以及面料的选择上都是专业级的标准，这样的内衣能够更好的帮助我们去锁定我们的顾客，一般客户穿过以后忠诚度是非常高的！这样的产品无论是在线上还是线下实体店销售都会给客户带来非常轻松的消费体验，不会伤害朋友圈，不会伤害大家的人脉资源，而是通过一款好的产品来帮助我们扩大社交圈，帮实体店实现轻松拓客！ 三、丽培转型扶持1、丽培内衣营销团队致力于协助各大内衣实体店老板进行实体微商转型，让实体老板不再被跨界打劫，以实体店为据点，微商的方式进行招募代理；2、无论是丽培CEO还是合伙人还是总代，都有一套严谨的盈利模式，保证丰厚的利润。手把手教你打造出属于自己的代理团购，一起共同引流顾客到店，拉动原有经营内衣产品销售量；实实在在的扶持转型，我们不玩虚得； 三、丽培转型扶持3、你与我们一起共享：微营销团队全力配备（文案、素材、推广）、实体微商导精英培训课程、1对1辅导跟进到底；4、内衣实体店财富暴增机会，微信号：LIPeiCk（加微信请备注：实体微商） THANK YOU专心-专注-专业