欢迎来到淘文阁 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    医药公司销售部绩效工资考核办法(共6页).doc

    • 资源ID:16780801       资源大小:33KB        全文页数:6页
    • 资源格式: DOC        下载积分:20金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要20金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    医药公司销售部绩效工资考核办法(共6页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上2015年销售部考核办法 为加强公司内控管理,充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性,将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司2016年经营目标,特制定本办法。一、销售部考核方案A:经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制,其中:年薪90纳入月度绩效考核,10纳入年终绩效考核。2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上,按110%计算工资基数;月销售计划目标在90以下,按90%计算工资基数;销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。3、年度累计完成采购销售预算目标100以上,按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标(见绩效考核表)工资底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励=(本期销售-上年同期销售)*0.2%*10%B:片区主管1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上,按110%计算工资基数;月销售计划目标在90以下,按90%计算工资基数,销售主管月工资为2000元。3、年度累计完成采购销售预算目标100以上,按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标(见绩效考核表)工资底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励(片区)=(本期销售-上年同期销售)*0.2%*20%C:销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。2、绩效工资分为两部分,销售预算目标完成率、KPI指标。3、公司销售预算目标(780万元)以上,按110%计算工资基数;月销售预算目标在90以下,按90%计算工资基数;销售内勤月工资1500元。4、年度累计完成销售预算目标100以上,按实际完成率多退少补绩效工资。5、任务提成按销售金额(含税)的0.06%计提,销售额超月均预算值(780万元)部分按0.08%计提,提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。5、KPI考核指标(见绩效考核表)。工资底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资D:销售员1、 销售员工资考核指标:销售占40、回款占60。2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上,按120%计算工资基数;月销售计划目标在<90以下,月工资1500元,当工资不足1500元(不含餐补)时,补齐至1500元。3、提前回款奖励县级以上医院120天以内回款;社区、乡镇卫生院等90天以内回款;连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款,按本人提成系数的10%给予奖励。回款奖励提前回款额*本人提成系数*10%4、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标,其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。超额完成年度销售奋斗目标奖励=(年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标)*本人提成系数*2(销售回款提成系数另行下发,如统一调整任务相应调整系数) 5、逾期账款罚息(1)超红线应收账款时间节点:县级以上医院270天以上;社区、乡镇卫生院180天以上;连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。(2)超红线应收账款,给予0.2%的罚息;超一年应收账款,给予0.5%的罚息。(3)超红线应收账款单笔500元以下的,从销售员工资中暂扣回,单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回,待超一年应收账款清回后再予退还。逾期账款罚息超红线应收账款额*0.2%(或0.5%)。6、销售退货率销售退货率考核值为1.5%,当月销售退货超过1.5%,其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回(含质量召回)、调剂因素。销售退货超标【退货额-(退货额*1.5%)】*本人提成系数*40%7、增量奖励销售员按季度增量部分(同比)给与0.2%的奖励,该奖励并入工资发放。增量奖励=(本期销售-上年同期销售)*0.2%8、其他 (1)新到岗销售员(新员工或非销售岗位进入)开发新销售市场的,实行2个月考核过渡期,考核过渡期工资按照2000元标准计发,从第3个月起进行销售回款提成工资。(2)销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的,当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款,给予30天的回款期,在此期间的不予罚息。超期限仍未回款,按逾期应收罚息。(3)销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50,公司予以调整其工作岗位。(4)销售员无论何种原因补票、重新开票,均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。(5)销售员在销售中发生商品损失,按损失金额予以赔偿。(6)销售员提成工资出现红字时,公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。销售员工资底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%)+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资(7)、新录用人员,实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元,期满经考核合格,执行同岗一档工资标准。(8)、待岗人员在待岗期间执行待岗工资,每月工资标准为庆阳地区最低工资标准(1350元)。(9)、经营过程中发生的商品损失,按照公司规章制度执行。工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI (10)、误餐补助(150元)、工龄工资执行原标准(即每年50元、最高200元)。二、考核要求1、部门在组织员工绩效考核时,本着公开、公平的原则,客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示,接受员工的查询和质询。2、总经办根据绩效考核办法,收集、汇总部门绩效考核相关资料,建立和维护绩效考核档案。三、本办法由总经办负责解释。四、本办法从2016年1月1日起实施。 诗歌是一种抒情言志的文学体裁。毛诗-大序载:"诗者,志之所之也。在心为志,发言为诗"。南宋严羽沧浪诗话云:"诗者,吟咏性情也"。只有一种用言语表达的艺术就是诗歌。中国古代不合乐的称为诗,合乐的称为歌,现代一般统称为诗歌。它按照一定的音节、韵律的要求,表现社会生活和人的精神世界。诗的起源可以追溯到上古。虞舜时期就有相关文献记载。诗经是我国第一部诗歌总集,相传为孔子所整理,关于这个问题学术界尚有争论。中国古代诗歌历经汉魏六朝乐府、唐诗、宋词、元曲之发展。汉书·礼乐志:"和亲之说难形,则发之於诗歌咏言,钟石筦弦。" 汉荀悦汉纪·惠帝纪作"诗謌"。 唐朝韩愈郓州溪堂诗序:"虽然,斯堂之作,意其有谓,而喑无诗歌,是不考引公德而接邦人於道也。" 明王鏊震泽长语·官制:" 唐宋翰林,极为深严之地,见於诗歌者多矣。"鲁迅书信集·致窦隐夫:"诗歌虽有眼看的和嘴唱的两种,也究以后一种为好。"孔羽睢县文史资料·袁氏陆园:"袁氏(袁可立)陆园在鸣凤门内,每逢佳日节期,州内文人名士在此聚会。所吟诵的诗歌,后来荟为专集,名蓬莱纪胜。"专心-专注-专业

    注意事项

    本文(医药公司销售部绩效工资考核办法(共6页).doc)为本站会员(飞****2)主动上传,淘文阁 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于淘文阁 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号 © 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁 

    收起
    展开