营销赛策划书(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上2009广东科学技术职业学院市场营销大赛营销案例题目：团队名称：                 参赛选手：                                               联系方式：专心-专注-专业目录一期限3  二、 目标3三、 策划目的3四、 产品和目标市场的选择与联系3五、 产品的价值4（一） 产品的定价依据4（二） 产品的价值诉求4六、 广告宣传5七、 广告活动内容安排5（一） 活动预定进度表5（二） 活动地区5（三） 活动奖额5（四） 活动内容说明5（五） 需注意之点6八、预算分配 6九、销售渠道策略 7（一） 幸运奖活动7（二） 特价区7（三） 特色区7（四） 主题销售7广科院全校性小饰品促销策划一、 期限自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。二、 目标把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！三、 策划目的（一） 把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购*小饰品品，以达到促销效果。（二） “营销”活动在中心广场举行，借此活动将*小饰品，重点引向校内学生市场。四、 产品和目标市场的选择与联系（一） 由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。（二） 漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。（三） 以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买*公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（四） 所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。（五） 针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。（六） 所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。（七） 由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。（八） 我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。五、 产品的价值（一） 产品的定价依据小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。（二 ）产品的价值诉求1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因2、时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品等都是女人的最爱。3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。因此，积极进取，浪漫而富有活力是大家对产品的创意诉求4、以生活气息渲染销售文化热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。在每一位成功经营者的销售地点里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。六、 广告宣传（一） 为了促进营销大赛的顺利进行，把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，宣传媒体之运用，逐渐重视介绍文化色彩产品宣传，包括特色性传单、海报、销售节目选择。（二） 群众宣传，针对学校的学生集中性，以组内人员和身边朋友调动同学群众对销售产品加以宣传。（三） 以*公司产品的优异性能为主要诱因，各种营销热潮活动为助销手段，遵循此项原则，对宣传单地位要予以重视。（四） 为赢得消费者，促销欣赏角度并重，拟针对趣味性进行适当的小游戏获奖活动，奖品是我们销售的附带性小饰品，引起消费者的强烈需求。（五） 通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。七、 广告活动内容安排（一） 活动预定进度表1、在5月25号至6月2号跟协销商商谈好活动。2、在6月4、5号复赛前两天进行全校宣传。3、6月6、7号在中心广场摆摊设点。（二） 活动地区以校园中心广场为总摊点，校园为活动范围进行销售活动。（三） 活动奖额1、“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额（1）情侣小饰品单件。分多款，大概模式为一等奖价值10块，二等奖价值6块，三等奖价值2块。具体情况视现实状况而定。2“猜猜看”小游戏活动奖额（1）完全猜对者一名，给予最高分者奖品。（2）附奖5位，最接近最高分者，每名赠*品牌小饰品一单件，超抽签决定。（四）活动内容说明1、分两次抽奖原因：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。（2）活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。2参加资格及办法（1）“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额部分凡自活动日起购买*公司产品者，可向销售人员索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。附加：以5元为单位即赠幸运券一张之理由如下：让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。（2）“猜猜看”小游戏部分任何人都可以参加，猜中者可得奖品，若两人以上同时猜中，则均得其奖品。（五）需注意之点1、*公司经销商、销售团队人员，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2、重点在促销，幸运券之分配，当较为妥善均匀。3、宣传纸及此活动之广告表现，均重视优异性能4、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将“猜猜看”小游戏提前，对购买欲望之提高，将较有助益。5、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分1、奖额50元包括“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额及“猜猜看”小游戏奖额。2、杂项10美元包括PR费、车马费、误餐费等。3、SP费用40美元包括幸运券、塑料袋、传单、海报。总合计：100元注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。九、销售渠道策略 （一）幸运奖活动：通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。（二）特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。（三）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。（四）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 '有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。突出自我， 团队