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    绿箭口香糖促销策划方案(共5页).doc

    • 资源ID:16787455       资源大小:74.50KB        全文页数:5页
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    绿箭口香糖促销策划方案(共5页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上绿箭口香糖促销策划方案 姓名:张秋瑾学号:班级:2013级工商管理1班目录 前言 绿箭口香糖是具有知名品牌的口香糖,然而口香糖市场的竞争越来越激烈,也不断由单一化逐渐走向多样化。面对口香糖的市场需求,绿箭做出了促销活动,既提高了品牌的知名度,又提高了销售量,丰富消费者对绿箭口香糖的选择。一、促销策划方案一(一)活动背景 每年的9月20日是世界爱牙日,关注牙齿健康。推出促销活动,既宣传了世界爱牙日,又提高了绿箭的知名度,绿箭可以“持久清新,抑制口臭”为宣传。(二)活动内容1、活动目的:关注世界爱牙日,做促销宣传绿箭口香糖。2、活动目标对象:需要关注牙齿健康,尤其有口臭的人。3、活动时间:9月20日3、活动形式 在商场收银装柜,做世界爱牙日的宣传,可以做绿箭“持久清新,抑制口臭”的宣传广告牌。适当调低价格做绿箭品牌促销,原价1.5元的口香糖定价为1.3元;还可以做买五送一的活动。绿箭的罐装口香糖可以和口香糖单条片装做促销组合;还可以和绿箭的牙膏做促销,买牙膏送一条口香糖。“持久清新,抑制口臭”,可以主打推出绿箭茉莉味、苹果味等等的口味的口香糖,清新口气,你我更亲近。(三)活动策略安排1、活动人员安排:由商场的人员安排,可以在绿箭的口香糖售卖处增加人手,有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭品牌的服装。2、活动现场布置:可以增设世界爱牙日的常识宣传,有图片有介绍,还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传,现场可以有工作人员DIY设计布置,可以营造温馨唯美的气氛。3、活动经费:服装费800元 、布置费500元 、宣传材料费2000元。二、促销策划方案二(一)活动概况1、活动背景:一年有好多节日,可以推出节日促销活动,2015年即将到来,可以在元旦(1月1日)那天推出促销活动,新年新气象。以“清新的一天,你我更亲近”为促销宣传语。2、活动时间:1月1日3、活动地点:各大商场、各大绿箭销售网站(二)活动策略安排1、活动形式实施(1)、在各大商场推出元旦促销活动,“清新的一天,你我更亲近”为促销宣传语,1月1日,可以买一送一(买一条口香糖送一片口香糖);买五条送一条口香糖。绿箭口香糖有很多明星代言,可以买多送明星明信片;还可以做口香糖促销组合。另外还可以进行抽奖活动,用微信扫二维码中奖者可以获得印着不同的奖品,一等奖获得印着绿箭logo的衣服,二等奖获得一瓶罐装的口香糖,三等奖获得一条口香糖,还有没有中奖的。(2)、在各大网站上,绿箭产品予以合作。比如在天猫、淘宝等等网站上。与这些网站合作,绿箭在元旦可以做大促销,新年新气象,可以买多免邮费,还可以送一些可爱的小玩意(比如绿箭logo的钥匙链、代言明星的明信片)。2、活动预算 奖品费用3万元、布置费3000元3、活动效果评估(1)、在各大商场,布置红火的现场气氛,适当增加工作人员。对于抽奖活动,可以设置不同奖项。增强服务态度,还可以现场进行绿箭产品的问卷调查,进行效果反馈。(2)、在各大网站上,可以通过买家评价进行效果评估。备注:其实有更多节日可以做促销,比如:圣诞节、国庆节、情人节等等,节日做促销可以参考元旦节的促销,就不详述。三、促销策划方案三(一)活动背景 促销也可以通过赞助活动来进行,口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者,追求时尚个性强烈,消费观念强烈。在高校推出赞助活动,可以提高绿箭知名度,展示大学生的时尚个性。(二)活动概况1、活动主题:清新口气,歌声动人。2、活动目标:通过举行校园歌手大赛,绿箭口香糖作为赞助商,加强学生交流,提高口香糖在校园青少年心中的知名度和美誉度。3、活动地点:云南工商学院4、活动时间:10月1日11月15日(三)活动方案1、比赛赛制(初赛复赛总决赛)(1)、由学校事先初选若干个优秀的选手,然后复赛再到决赛。(2)、由学校专业的音乐教师为评委,还可以增设几人为评委,组成8人评委团。现场打分。(3)、初选晋级名额5名,复选名额10名,决赛决出冠军、亚军、季军。(4)、比赛环节中还可以穿插一些以绿箭为核心的小活动。2、赛制时间安排(1)、初赛(10月1日-10月15日)(2)、复赛(10月20日-11月1日)(3)、决赛(11月3日-11月15日)3、宣传活动校园广播宣传,运用学校的贴吧、论坛、微博等互联网平台宣传,贴海报等。在开赛前需要辅导员进行动员,积极配合。4、促销活动(1)、进行比赛过程中,可以现场进行人员促销销售。赛事现场,抽取幸运大奖,幸运者获得印有绿箭logo的产品。(2)、开赛前可以和学校大学生活动中心的KTV进行联合促销,购买绿箭产品可有机会获得免费欢唱券。(3)、促销小组在开赛时可以和校园广播进行联袂宣传。(4)、入场可发放印有绿箭logo的助high物品,比如:荧光棒、充气棒、贴纸。5、活动事项要求(1)、现场主持人要用话筒,话筒套可以选用上面印有绿箭logo的话筒套。(2)、绿箭售卖现场太阳伞3把,售卖棚3个,促销人员9人。7、活动经费总预算:3万元8、活动效果评估 经过赞助校园歌手大赛,增加绿箭品牌的知名度和美誉度,此策划以高校青少年为主,针对此次策划可以对这部分消费人群进行分析,可以吸取更多时尚个性的消费选择。专心-专注-专业

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