文案：某超市制定卖场促销活动方案(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 文案：某超市制定卖场促销活动方案以下是超市制定卖场的促销活动方案1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;3、尽量不做同产品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货业代A项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名，按促销培训指引进行岗位培训招聘9：209：28培训促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;2.促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;汇报人：促销现场负责人4.促销效果检核表;填表人：指定促销检核人员内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;1、时间：精确到小时3、执行人：具体到岗位、人名促销形式a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他限制条件限时限量6、各岗位职责落实及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估一、谈判技巧a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。c、话术提纲包括：谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。其它技巧注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度;不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的;欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;2、准备工作需注意：如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁，如何联系;二、促销活动的现场执行注意事项：2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;促销目的。不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表;推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始;推销在概率中实现不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态;推销的诀窍是：积极主动;推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;3、现场照片;5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见;8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。生动化的作用：刺激冲动性消费;在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用;让人感受到产品品质和品牌形象;生动化的意义：没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;公司和店主都失去利润和销量;失去的销售机会永远不会再来;生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;c、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线充足度，促进后线空仓;G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;生动化法则落地陈列B、岛型陈列：1，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。H、别忘了安全性。j、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中A、正对门，入门可见处;视线平齐170mm70mm;c、方便客户自己拿获的地方，收银台;E、争取从窗口或店外就可以看到的位置;A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置c、所有广宣品必须突出主色调E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区专有货架、堆头、端架F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致专心-专注-专业