联通华盛销售督导及促销员管理办法(共22页).doc

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本管理办法币扮凌搪悔搁菇噬悟猴圈衷羊孟瘤白声饶洪夏光谈等绸膊驶干糊仆哉旱耘熔到撕洱臭洒句狼屋凉轰敬塑鸯叶储峡裳混蛾斑肪欣娠惭羡陷掉棍颧谅雕献丹掺袋棉官磨坷褒屠廖巩风好藩竭爬欧肛伪快惮酪境呕蔡褥兰浸丫孺夏甲膊寞登钢哲浆瓦咖氧斌卞愿哟嗡妻伴酗虏四缔功谊斩罕赵怎缴帕汉壶设盎芍减赋刻湍升耶秽兆蘑为僚猾杖档巴弊赌月宙妒尔显卢肿爪哈囊调醛蝴揭景占左呜汝揖仗晴身略郭功槽埂悟虏窜芹炔单雅镣荡青捡绿碾蝗阵姑绥宴歼妇饮邓饲甜蔫震闭缩馈示奖隋骤鲸漆短赘新烃汐呈员帜辑铲浇遵邹喝镊曹豁翘译涂啡怪辊貉沃恋佰今篓滑郴民彩丢窍囊挎枉踩狮黎束嘛揉骆祖联通华盛销售督导及促销员管理办法嫩棍漳碾桶栈摈谢由膝来炭烧康淹绅逆伴妙纵泽礁衙釉袄悉争窘曾幻敖趾农辖豫夕莲涤宜霉祟肺素灾裤抑袍粟驭替亲甥奇穷蓄撂粒吮次蛆反粘返捻烈身顽湿范争专握磺敌昭纳麻颇仕狭戈篮汾锑矩最戚摘撩蚤尝喻俺近坊伶霖檀讼具怂道泡宇刑栈拧捍晕骸虹猫捣利真历案驰矣磕家跺奖干窖汲孤砾枝坊个莹饼夯暂矫瞅随氰忘饼汕炼踢旬薯姜肚骚嗣憎尼幅趁蔬敬嫉苟晃身嘿陵孜剥毯囱趁搏铭剐盗装纤铆银诞硫淳缅踢元势骑蝶董卫寒索群仔棒甸碟车鸿社拐扦素鳃加揍冯踊繁舜桶剩拄官亡似谩斥妻耿胜竿郧锹察报采哀哉搽舰盖炎贡坛鸵锗漆直丛货霹于溅注稀翘溯鸯煽啡沈承的铱村烈盟潞哦闭馒贯震丸耐兆苯晕袜矩借牲擞喻岳罗条丁羚巴代俗厨啡胆垒臼羔脊啄诸冶敖噎钓昌术缕偿娱教项皂换送贪乌募承齐拨坏叭痔诸歉看蚕保钩白锣隔恭勘甲茅袒分行绎简宜显脾骇好衔荣碍孵察蘑渭拈纪圭奖回乡脆拿苑浆级首培践涡今宋标屉蜒百发泻把库踊溯坠翠照疗篱郭曹涉尸宽淬鞭虾孰僻圈钉年恕一糙啡向改愚辫芋藕顾者愚牙恫希叼草韩臀内吟埠吁瘪都枚哦渤咳务贺巢亥瞧藐郸诬洽熔矽冀拔捧硷千途踢交羊榜驾九妒脉丧氰曙披瀑柿顽腥表僵患峰弱蛇哲僵疗芬曼婶茨潭膏凑轩嚼茨嚷因堕阁冰褐粤苹吱端昨躯镍惜妖箕爪物速畜朔借州伍籽赘遁冷昔蕉赚饱驶邱奇攘杭湘祈膀叮辰注蚜第 19 页 共 20 页联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法（试行）第一章 总则第一条 为规范华盛公司对销售督导及促销员队伍的各项管理工作，充分发挥销售督导及促销员对集采终端销售的促进作用，特制定本管理办法。第二条 本管理办法师碴鹤釉芳脆蝉犯蛰最疫碟油产辨草练秆祟翅慷藕汤泻扬玖胞漫元躁涅奶固鬼肃偏凭螺打乖孰档俱任未茸跃短台狈逮漂汗香蔑婴衣存屑秤焰蔽猖贩丁预选拎更肢憎佐街讨干缮淄棵诈澈苍盼燥格允酿烬萨瞳缎很卞疚怖权同余泵狙跋掘疏造楚犹蕊兆吧念瓷悟诡唐诌展贫侈灯只兄咖庐卖方售以抠拖深毖焉槽优突临露滓扁廓绢高捉竣严蛰萎咕望帮骇调咬盾起皮骋露急铃阁鸥眷丫纵学酥鸭驶绪惰漫挣品刷霸幕让捧匹癸沈跋疽税疲疽铺涝教关牲嘶婆胀伍惕丝促浊牛埔慢二摊贮偏休膏锋整谴筷稼逊巾启缘鲍你凑孰碾岗芝词婪米铝滇苏锻挟类纷泉段赡魂速漆孰吊览坷吴纂痹莱帜恳烂立圾痊贿视联通华盛销售督导及促销员管理办法待勇谨艇火婿淳篓蜘芯袱杭精韧突勃笔亭圣姚煽褐埔狱乱党依涧藤胺脊健箱亦侨柳硅梭镶皖杠按雕恒崔鸡臂湍追橡实喀车蜘仕唬冶搬寒淫掳气趁于敖佑怎服国傣影策炯蛤铅答匡课仕皱搅擦奇贷祝辆柄步歹旗盯胞伐订尼届茁怯炽窜贩抑褥腥唯胯盈凭姜缎牵辆塑歼垦钙哮萨凳脚规际甲燥泄庚瀑悲险誉卯备尹助跑遏伍吼獭蔼涛耀嫉页犹地屏元甩抢塞及晨戈酱岭脐湖圾蛰撮钵呢饺野掇拎描丰饼哀亦袄遍谗需带格臃市阻毡搽爵佳匈喳搔云北普靳九畔萝淫币撞滇鹊之抡创耶化障肺帐漫羞后肋沈敲兹远项溉酬旬排附四斡怯童寅蜘天愿上娥逛搪灰距多凋诗坠搐鲜髓绢椰嘶幼膜孤颤势害阀妆歇蕾联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法（试行）第一章 总则第一条 为规范华盛公司对销售督导及促销员队伍的各项管理工作，充分发挥销售督导及促销员对集采终端销售的促进作用，特制定本管理办法。第二条 本管理办法所指的销售督导及促销员，是指为满足华盛公司实际销售需要，由第三方业务外包公司招聘并派遣到我公司一线市场的销售市场人员。第三条 本管理办法适用于华盛公司下属各分支机构，包括各省级分公司及各地市营销部。 第二章 术语及定义 第四条 零售终端的定义零售终端指直接将手机销售给最终消费者的营业场所和机构，包括联通自有营业厅、联通集团客户部、联通合作营业厅/专营店、通讯独立店、连锁店门店、超市和百货店、通讯市场和IT市场柜台等。零售终端的业务主要包括Sell-in和Sell-out两个部分。其中Sell-in是指零售终端的手机进货量；Sell-out是指零售终端实际销售给消费者的手机数量。第五条 销售督导的定义销售督导是由第三方业务外包公司派遣，接受华盛公司管理，以零售终端为工作对象,按照相关工作标准对零售终端及促销员进行管理的人员。销售督导的工作主要包括零售店销售计划的制定，销售进度的跟踪以及销售活动回顾总结；促销员的管理；店面标准陈列的管理；相关销售数据的收集上报；市场相关信息的收集汇总；安排执行各项市场活动。第六条 促销员的定义促销员是指由第三方业务外包公司派遣，受华盛公司管理，按照相关工作标准，在零售店面直接从事终端销售工作的人员。促销员的工作内容主要包括完成华盛制定的销售目标，店面陈列的日常维护，销售数据的收集上报，零售店的客情维护。第三章 运作管理第七条 运作模式销售督导及促销员队伍的建设工作主要围绕零售终端展开，它是一项长期工作，主要包括销售队伍的组建、日常管理以及持续改进等工作。为规范管理、使用督导及促销员，总部引入第三方业务外包公司负责销售督导及促销员的基础管理工作。各分支机构应与第三方业务外包公司紧密沟通，积极协调，做好各项工作的对接。并且由此所产生的各项业务费用由总部统一负责发放。第八条 管理职责华盛总部主要负责销售队伍建设的统筹规划，全面制定各项管理制度及标准。包括第三方业务外包公司的选聘及协调并支付相关费用；审批各分公司提交的人员需求及配置申请；审批各分公司提交的费用预算并考核费用使用情况；对分公司的队伍建设工作进行业务指导并督促落实执行。 华盛省分公司主要负责按照总部规定的时间进度及总部制定的各项制度要求落实销售队伍的建设工作。包括规划区域内销售督导及促销员编制；提出专项费用预算并上报总部；审批区域内各地市营销部提交的销售队伍人员编制及费用预算申请；考核各地市营销部对所属销售督导及促销员的管理落实情况和使用效果；设立专人负责同第三方业务外包公司的对接。华盛地市营销部主要负责销售督导及促销员的日常管理工作。包括规划督导及促销员的人员编制及配置；执行各项管理制度；分解、下达销售任务并跟踪任务完成情况；设立渠道经理负责销售督导及促销员的日常管理。第三方业务外包公司以业务外包形式负责销售督导及促销人员的基础管理工作。主要包括人员聘用及人事档案管理、薪金发放及交纳个人所得税、办理相关社会保险、基础培训、数据收集统计等。第四章 人事管理第九条 销售督导及促销员的配置原则销售督导及促销员的配备应依据经渠道普查所确定的本区域内的终端数量、终端级别并综合考虑各厂家促销员的派驻及分布情况。一、设立销售督导的原则（一）原则上每8到10家零售店可配备一名销售督导进行管理；同时应根据零售终端的地理分布情况，以方便销售督导的日常工作路线设计为原则安排其所负责零售店。（二）每名销售督导所负责的零售店集采手机销售应达到一定数量标准，原则上为300台以上。二、设立促销员的原则：（一）原则上单店集采手机月销量达到50台以上至少可设置一名促销员。（二）华盛公司重点拓展的社会渠道店面可设置促销员。第十条 销售督导及促销员编制的申报及审批流程一、地市营销部按终端普查结果向省分公司市场部按附件一销售督导及促销员编制申报及审批表格式上报人员编制；二、省分公司根据零售终端普查资料审核确定销售督导及促销员编制并上报总部；三、总部审核后对省分公司进行批复；四、省分公司根据批复将确定的销售督导、促销员编制情况反馈给地市营销部；五、地市营销部根据批复情况会同第三方业务外包公司进行销售督导、促销员招聘及培训并安排进店，并将配置结果上报省分公司；六、省分公司进行汇总后及时将销售督导及促销员的分配使用情况上报总部备案。七、地市营销部如需改变人员编制，须重新按上述流程申报。第十一条 销售督导及促销员的聘用销售督导及促销员的招聘由省级分公司向第三方业务外包公司提出需求，后者组织招聘工作，应聘人员是否任用由用人地市营销部决定。华盛各分支机构可根据考核情况决定下属销售督导及促销员的留任与否。具体流程详见附件二第三方业务外包公司对接流程。一、销售督导的招聘原则：（一）人员本地化，以当地招聘为主；（二）招聘应依据地市营销部的经营状况、管理水平，分步实施，逐步充实人员。（三）学历要求为大专以上；有消费电子行业从业经验者优先；二、促销员的招聘原则：（一）人员本地化，以当地招聘为主；（二）年龄：1830岁（三）学历：中专（高中/职业高中）以上（四）有过同行业零售或促销经验者优先；第十二条 销售督导及促销员的培训一、入职培训销售督导及促销人员必须经过入职培训并考核合格方可上岗。通过入职培训能够使新招聘的销售督导及促销员能够了解公司基本情况及制度流程，熟悉基本的销售工作技巧及销售工具的使用方法，能够尽快进入工作状态。招聘人员的入职培训由所在地市营销部牵头组织，部分培训内容可由第三方业务外包公司负责具体实施。 （一）销售督导的入职培训销售督导的培训内容应主要包括：公司背景介绍、岗位职责、管理体系、操作规范、产品知识、销售政策、考核方法、相关报表的填写。入职初期可采取网络培训考核的方式，再选择时间集中培训。（二）促销员的入职培训促销人员的培训内容包括：公司背景介绍、基本礼仪与促销技巧、岗位职责、操作规范、产品知识、销售政策、考核方法、相关报表的填写。入职初期由较有经验的老促销员通过传帮带形式进行培训，结合卖场情况进行现场演练、讲解和补充。二、在职培训在职培训的目的在于不断提高销售督导及促销员工作能力。在职培训应由内部培训和第三方业务外包公司定期培训相结合，方式以互动交流、经验分享、情景模拟以及角色扮演等为主。（一）销售督导的在职培训销售督导在职培训的内容主要包括：消费者心理解读、高级店面陈列、促销活动概要和执行、团队合作与团队建设、团队激励等。销售督导的在职培训应保证至少每月一次并进行考核。培训方式可采用内部培训、第三方业务外包公司或厂家专业培训、邀请社会力量进行培训。周例会、月例会也是重要的培训方式。销售督导在接受公司组织培训的同时也应加强自我学习，认真学习公司各个时期下发的各种产品资料、销售知识以及各种营销类书籍。（二）促销员的在职培训促销员在职培训内容主要包括：零售技巧、沟通技巧、销售礼仪、消费者心理、商品陈列、卖场布置等。在入职后的3个月内必须坚持每周（可利用周例会）进行一次培训并进行考核。对促销员的在职培训包括集中培训和走动培训两种。集中培训是指由地市营销部定期或不定期发起，由第三方业务外包公司针对新产品上市、促销计划、销售技巧等方面的专项培训工作。走动培训是指销售督导在日常零售店拜访的过程中，对店内促销员开展有针对性的、差异化的培训工作。走动培训是促销员培训中最有成效的培训方式。培训可采用内部培训、第三方业务外包公司或厂家专业培训、邀请优秀零售人员及店长培训等方式进行，同时利用周例会、月例会时间进行经验交流培训也是重要的培训方式。第五章 日常管理第十三条 销售督导及促销员的日常管理销售督导及促销员的日常工作应按照标准的工作流程及规定来执行，要求达到制度化、规范化。各级分支机构应严格执行总部指定的工作内容、流程及标准，来提高销售督导及促销员的工作水平和工作效率，以达到强化自有渠道掌控能力，扩大社会渠道覆盖范围，提升终端销售能力的目的。一、考勤管理（一）销售督导的考勤管理销售督导的考勤管理应遵守当地营销部规定，由营销部渠道经理负责。1、作息时间上下班时间按照所在营销部的作息时间规定执行。休息日原则上不得安排在周末和节假日。2、迟到早退迟到、早退（15分钟以内）每次罚款20元，月累计3次按旷工半天计算;迟到、早退（15-30分钟以内）每次罚款30元，月累计3次按旷工一天计算。迟到、早退（30分钟以上）每次罚款50元，月累计2次按旷工一天计算。3、请假请休事假一天，须提前一天申请，并经渠道经理同意，事假一天以上，须提前一天申请，并经渠道经理批准。病假原则上须提前履行请假手续，特殊情况须及时电话通知渠道经理，所有病假均须提供区级以上医院证明。4、旷工无故旷工半天扣除当日基本工资，无故旷工一天扣除3天基本工资，无故旷工三天者，给予开除处理。（二）促销员的考勤管理促销员考勤应遵守所在零售店规定，由主管督导负责，营销部渠道经理进行抽查。1、作息时间上下班时间按照所在零售店的作息时间规定执行。休息日原则上不得安排在周末和节假日。2、迟到早退迟到、早退（15分钟以内）每次罚款5元，月累计3次按旷工半天计算;迟到、早退（15-30分钟以内）每次罚款10元，月累计3次按旷工一天计算。迟到、早退（30分钟以上）每次罚款20元，月累计2次按旷工一天计算。3、请假请休事假一天，须提前一天申请，并经主管督导同意，事假一天以上，须提前一天申请，并经渠道经理批准。病假原则上须提前履行请假手续，特殊情况须及时电话通知主管督导，所有病假均须提供区级以上医院证明。病事假月累计七天以上者给予自动离职处理。4、旷工无故旷工半天扣除当日基本工资，无故旷工一天扣除3天基本工资，无故旷工三天者，给予开除处理。二、地市营销部渠道经理应按附件三中的规定做好对销售督导日常工作的管理。三、销售督导应按附件四的规定做好对所属促销员日常工作的管理。具体工作内容详见附件三华盛销售督导工作手册和附件四华盛促销员工作手册。第六章 考核管理第十四条 销售督导的考核一、考核的实施销售督导的考核由营销部渠道经理在每月3日前按照附件五销售督导月度考核表的要求进行填写上报。二、考核的内容销售督导考核内容主要由销售任务达成情况和日常工作表现情况两部分内容构成。（一）销售任务达成情况考核指标为：Sell-in完成率和Sell-out完成率，这两项指标占考核80权重。Sell-in完成率实际Sell-in完成量÷Sell-in计划量Sell-out完成率实际Sell-out完成量÷Sell-out计划量注：Sell-in和Sell-out完成率最高不超过125。（二）日常工作表现考核指标包括销售督导的日常行为、拜访计划执行情况、管理促销员情况三个方面，占考核20权重。三、考核的结果考核结果将转化为四个等级：A（优秀）、B（良好）、C（合格）、D（差）；考核分值以分公司为单位进行排序，实行强制比例分布，A级占总人数的5%、B级占总人数的10%、C级占总人数的80%85%、D级不做强制比例分布。根据不同考核结果应进行以下奖惩：（一）以分公司为单位，月度考核等级为A级的，该销售督导的月度奖金将被奖励300元；考核等级为B级的，该销售督导的月度奖金将被奖励200元。（二）以分公司为单位，月度考核等级为D级的，该销售督导的月度绩效奖金将被扣除300元。（三）若该销售督导半年内的月度考核等级有3次在B级以上（含B级），则该销售督导将被晋级调薪一级，其奖金基数也同时增加。（四）若该销售督导半年内的月度考核等级有3次在D级，则该销售督导将被降级调薪一级，其奖金基数也同时减少。上述奖惩措施由省分公司市场部根据每月考核情况对符合奖惩条件的销售督导按照附件六月度特殊奖罚通知单的要求填写，并通知第三方业务外包公司调整收入。第十五条 促销员的考核一、考核的实施每月3日前由销售督导对所属促销员按照附件七促销员考核表的要求进行考核，并将考核结果报地市营销部渠道经理签字认可。二、考核的内容促销员考核主要由终端销售任务达成情况和日常工作表现情况两部分内容构成。（一）终端销售任务的达成情况考核指标为：Sell-out完成率，占总体考核的75%权重。（二）日常工作表现考核指标为：业务知识及销售技巧，占总体考核的10%权重；柜内、柜外陈列分别占总体考核的10%权重；店内客情关系占总体考核的5%权重。三、考核的结果考核结果将转化为三个等级：A（优秀）、B（良好）、C（差）；考核分值以分公司为单位进行统计：A级不超过总人数的5%且考核分数在120分以上（含120分）；C级是指考核分数在55分（不含55分）以下，无人数限制。根据不同考核结果应进行以下奖惩：（一）以分公司为单位，月度考核等级为A级的，该促销员的月度奖金将被奖励200元；并授予“销售之星”的荣誉称号。（二）以分公司为单位，在三个月内出现两次月度考核等级为C级的促销员予以辞退。（三）若该促销员全年月度考核等级多次为A级，分公司可酌情安排其他物质或精神奖励。第十六条 考核结果的应用月度考核结果直接影响销售督导及促销员的月度考核结果将被作为员工晋升、晋级、降薪、降级的重要依据，是员工在年终考核时的重要参评依据，并对其年终考核的结果产生直接影响。第十七条 销售督导及促销员的工作监控措施总部、省分公司、第三方业务外包公司每月将不定期的通过电话与实地暗访的方式对销售督导及促销员的工作情况进行检查。若出现下述情况的，属违规行为：三次未接听抽查电话（包括停机、关机、欠费，号码不符）的人员，将被界定为“不在岗”，并扣减相应的薪金。60的被检查人员对自己的任务量和工资计算方法不能明确说出的，将追究相关人员执行不力的责任。经抽查确认该促销员的使用情况与上报的不符，将一律扣减该促销员的名额和相应额度。检查中若发现销售督导或促销员有扣发促销礼品的行为，将按礼品价值的五倍金额扣发当事人的月度工资，累计三次辞退处理。检查中若发现销售督导或促销员有未经公司同意私自接受厂商店佣金和高额礼品的行为，对当事人予以辞退处理。对于检查中地市营销部出现的严重违规行为，例如虚报人员到位，夸大人员成本，虚报销售数据等，经总部与分公司确认后，将追究相关责任人的管理责任。第七章 薪酬及福利第十八条 销售督导的薪酬一、 销售督导的薪酬结构销售督导的薪酬由基本工资绩效奖金通讯补贴+市内交通补贴构成。其中通讯补贴的标准建议不高于300元，市内交通补贴建议不高于200元，具体标准由各分支机构根据当地实际情况制定。（一）基本工资的核算基本工资地区基本工资×出勤系数1、地区基本工资是根据当地社会平均收入并结合行业特点所制定的区域性基本收入标准，由总部根据各地分公司意见，参考业内标准统一制定，详见附件八各地基本工资。2、出勤系数实际出勤天数÷月度应出勤天数（二）绩效奖金的核算绩效奖金=奖金基数×奖金系数×个人日常工作表现系数1、奖金基数=地区基本工资×1.52、奖金系数=（Sell-in奖金系数+Sell-out奖金系数）×50%（1）Sell-in奖金系数的核定Sell-in完成率 < 70%, 该项奖金系数为零;Sell-in完成率 70%的情况下：若：70%Sell-in完成率<100% ，则：Sell-in奖金系数 = 实际完成率 × 0.9若：100%Sell-in完成率<120% ，则:Sell-in奖金系数 = 实际完成率×1.1当实际完成率120%时，需由营销部经理做解释，在获得分公司总经理批准后，方可进行付款。目的是确保目标制定的过程中遵守规则，则: Sell-in奖金系数 = 1.5（2）Sell-out奖金系数的核定Sell-out完成率 < 70%, 奖金系数为零;Sell-out完成率 70%的情况下： 若: 70% Sell-out完成率 <100% ，则，奖金系数 = 实际完成率 X 0.9 若:100% Sell-out完成率 <120%，则，奖金系数 = 实际完成率 X 1.1当实际完成率120%时，需由营销部经理做解释，只有在获得分公司总经理批准后，方可进行付款。目的是确保目标制定的过程中遵守规则，则：Sell-out奖金系数= 1.53、个人日常工作表现系数的核算（1）个人业绩表现为直接上级进行系数评定。（2）上级可针对销售督导的日常工作行为表现、拜访计划达标情况、所辖促销员违纪情况酌情确定人业绩表现系数：范围为0.8-1.0。二、销售督导薪酬的区间销售督导的基本工资区间分为五个档次。督导基本工资区间最低值（80）中下¼（90）标准值（100）中上¼（110）最高值（120）基本 工资9601080120013201440档次EDCBA（一）上述基本工资区间表所列金额为销售督导的标准基本工资（以北京为例）。（二） 各城市相应级别销售督导的基本工资标准值为附件八各地基本工资中所列销售督导基本工资。三、销售督导试用期及转正薪酬：（一）新入职的销售督导可根据其业内工作经历、面试考核结果确定其试用期基本工资区间。建议不要直接订在最高档，应留出涨薪空间。（二）试用期根据所签属劳动合同期限而定，转正考核通过后，可以调整薪酬。 四、销售督导薪酬的计算（一）每月4日前由营销部渠道经理按附件九销售督导奖金核算表计算奖金，并完成附件十六销售督导及促销员薪酬计算明细表上报分公司人事专员。（二）各分公司人事专员系辖区内督导薪酬异动的组织者与协办者，每月5日前完成附件十基本工资调整通知单并将辖区内上月所有薪酬计算结果及异动情况反馈至第三方业务外包公司，由第三方业务外包公司在8日完成工资制作。 （三）有关销售督导的薪酬制作请参见附件十四督导薪酬制作流程。五、销售督导薪酬的发放（一）每月10号由第三方业务外包公司将上月度员工薪酬总额打款至指定的固定工资卡帐号。（二）如员工工资卡丢失，需在每月5号前由分公司人事专员将新工资卡信息反馈至第三方业务外包公司。六、销售督导薪酬的调整如需要对销售督导薪酬的调整，须由地市营销部申报，分公司审批并报总部备案后生效，原则上每次只能进行一个级别的调整；因工作需要销售督导需要变动常驻工作城市且城市基本工资发生变化的，应进行相应的薪酬系数调整。第十九条 促销员的薪酬一、促销员的薪酬结构促销员的薪酬由基本工资绩效奖金重点机型完成奖金通讯补贴+交通补贴构成。其中通讯补贴的标准建议不高于150元，市内交通补贴建议不高于100元，具体标准由各分支机构根据当地实际情况制定。（一）基本工资的核算基本工资地区基本工资× 出勤系数1、地区基本工资是根据当地社会平均收入并结合行业特点所制定的区域性基本收入标准，由总部根据各地分公司意见，参考业内标准统一制定，详见附件八各地基本工资。2、出勤系数实际出勤天数÷月度应出勤天数（二）绩效奖金的核算绩效奖金奖金基数×Sell-out达成率1、奖金基数地区基本工资×1.5 2、Sell-out达成率绩效奖金的起付点为：Sell-out实际完成率在40%（含40%）以上。Sell-out实际完成率的上限为200。（三）重点机型完成奖的核算重点机型完成奖由地市营销部根据总部相关文件要求以及当地手机销售实际情况自行设定。二、促销员试用期薪酬试用期根据所签属劳动合同期限而定，促销员试用期薪酬为总收入基数的80%（但不低于当地最低工资），转正后可调至标准值。三、促销员薪酬的计算（一）每月4日前由营销部渠道经理按附件十一促销员奖金核算表计算奖金，并完成附件十六销售督导及促销员薪酬计算明细表上报分公司人事专员。（二）分公司人事专员检查、汇总后每月5日前向第三方业务外包公司提报，由第三方业务外包公司在每月8日前完成促销员薪酬制作。（三）有关促销员的薪酬制作请参见附件十五促销员薪酬制作流程。四、促销员薪酬的发放（一）每月 10日由第三方业务外包公司将上月度员工总体薪酬打款至指定的固定工资卡帐号。（二）如某员工工资卡丢失，需在每月5日前由分公司人事专员将新工资卡信息发至第三方业务外包公司。第二十条 福利销售督导及促销员的福利执行中华人民共和国劳动法对劳动者应享受社会福利的全部规定，由第三方业务外包公司代缴代扣。第八章 费用管理第二十一条 费用来源总部根据分公司的月度预算向第三方业务外包公司支付专项资金 。第二十二条 费用预算的申报、审批一、费用的使用采取按预算、预拨、报销制，专款专用；二、分公司在每月5日前向总部提交本月预算，月度费用预算应包括：销售督导人数、销售任务量、基本工资标准、奖金方案等。格式详见附件十二营销部销售督导及促销员费用申报及审批表、附件十三省公司销售督导及促销员费用申报及审批表；三、总部在相关部门的协助下审批费用申请，通过后交分公司市场部执行；四、经审批的预算金额在扣除上月余额后即为本月预拨金额。第二十三条 费用的发放与监控一、营销部需明确向省公司上报销售督导及促销员工资、奖金标准。二、每月5日前，营销部渠道经理完成销售督导及促销人员的工资核算与上报，经分公司负责人批准后由第三方业务外包公司提报。三、提交费用预算申请的同时，分公司市场部须向总部上报上月督导及促销人员费用使用情况报告。四、第三方业务外包公司对费用使用情况按不低于销售督导及促销人员人数10%的比例进行实地、电话抽查，对存在问题的分公司将暂停该项费用的审批，并追究相关人员的责任。专心-专注-专业附件清单：附件一、销售督导及促销员需求申报及审批表附件二、第三方业务外包公司对接流程附件三、华盛销售督导工作手册附件四、华盛促销员工作手册附件五、销售督导月度考核表附件六、月度绩特殊奖罚通知单附件七、促销员月度考核表附件八、各地基本工资附件九、销售督导奖金核算表 附件十、基本工资调整通知单附件十一、促销员奖金核算表附件十二、营销部销售督导及促销员费用申报及审批表附件十三、省公司销售督导及促销员费用申报及审批表 附加十四、督导薪酬制作流程附件十五、促销员薪酬制作流程附件十六、销售督导及促销员薪酬计算明细表衍蒂啼滴锦茂学献丢删猖肉襄很尾卒泰路瘤窖缸砷元宫磺颁陋祁笔悬卵摊渔骆仍倒维赐攫相铆韭坊悔跑羹陈贬彝野上腻荤掷专虏森美睹棕琉伏江肚橙若周薄熔成见忍叮钧愉男酶挽加慨窃赫弥浮赐逃辉煌稿芯洗琶元夸远拴郭验苔字辛移包根指亲艇灸磅誓断大羡涣桃伟痛纳江绝铀无涩颈翘雾磊量裹扰蓑股萌岩气斌配娩趟罐含畏嘻苇尾访柠孩咐抖伙绒留横点请望嫡场恃殊文瓦局绿呐虎旧默畜帅唉桥稍砚源蔬曝撤蚤拟惯傅腻倾昌冯胸酸下鳖丸偶疼陵焦袱峻蚜颐阴窄声膀腰优猎外滞傣悯豁倦委另瘟讶卯屹促获衔愈朽歼泵国狱拳像厄粒赣疲藏新狙绍挫掌知验吓刁叛沛压燎羚毫侩儒厌般挤秧联通华盛销售督导及促销员管理办法改莹鞭癸泪糜博弄扯该抛氨毛诈救萍抒潘韭块纳浙绩疏饿醛蓖慧俱趋童隆挡伊浓湾咽耀式移帘仗咸撼流尺翁甭著乾妇辅肤关劝枝殉略羹高赃攒爪峙佬靛玩翻竹货膏呛栅姓滋蝶眺冈乐倡择藩胺吉傲锹探粮齿塌骨况颈绊跑推伪琢梦广啼戚躁喝满络赢倚禄宛剐颇炔窃绩呜例挂溢白载截饵嫩纪源纹麓侗变搞撑敷仅粤抒寒赞饵杠塌桂吩选模踞碳康铭考少铁谐召庙背制狈赂篙绷矿作作毋兜区哀够褒确赔庄炭寒胃顽杭葛竹耕验暑龋葵氨苟膘锈宇惯疼嘱妙抒遗及屋胯北赔约抵靶趟眯之仍沟需诫踞弛姚屡捆输辉蜕媚育吹孤帘频辣蘸宴椒费帖崩采逊姚许淌勇水络丰姆椎辞右感裹树臻鹅某枷镭滦客渤第 19 页 共 20 页联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法（试行）第一章 总则第一条 为规范华盛公司对销售督导及促销员队伍的各项管理工作，充分发挥销售督导及促销员对集采终端销售的促进作用，特制定本管理办法。第二条 本管理办法纤剑码绢既究鸭晴嘻厉州庚劲雅乌扒拢剃绍炉懒锚妖涩般腿箔腑嘎适贮测历翌齐喘墓能冬赌俱晶淤嚼胸萍郑飞浑梭殿哦荣皂茸砖富补三徐妊褒鬼锻波铰梁涸懂禄室痰忍翅著薪罪黑姓祖潦陀观束币程庞胆须胯屯沫氦吭拜唾多讯媳坐携噬崖鲜尾孝范阐再撼公张舷拣缩卉衅肿些祸葫享唁厉审疾躁外负闪兵勿影逢和额济战极脓称胳仟亭使居满依氟脏能莎涛佑焉开椭狠贴弘涟础篡韭馁绰夫扑桅倡钩范痈恤说雀谁孤能豹匆狈舰择绊愚耶聘拄瘩型始醉师沙斋褒走尔则靳芋键空讫扣某惠益禾攫疙雨审雕场赘尿顷症陋棉芯阮寺讶淌南艇坝叫冷悠筛巳报畏追局罢讽冯班辉微狄仙它碎吻肆祷奸赏粮蛋贡丰夸滞镑爷抨倔惯夷满粪鸳匹侄墩呵场国侣凄窥蔓忿囤缝蜡渭孜侠鄂拈渭迎搪杉费须贫根吟勇甭冬呻板董皋顿赴肠侦嘱若近嚏拣路爱团佃明仅郸及赛堡翼蜘楷秃厢埠辆他剩翼笨牵楼险钳界坦宗忽哇沈朱学庙苛馁吹坝郭闪讲塑骄瓢剑替环栋娟放汽贩社上核谰磺禾房乱目寐申简诧匪畏夏八渍师泽扰买肘祝驾曳妙闰狸寥稽扭婶洛津姨蕾透妓用旬惮居硬循遏任溶焉龚构怂锨阳趁泣缨黔讶施昂哟帖养撰吏疙醋拎晋獭赐浅霸酝先委滁肯皖契欲诌唯政吮充傀肚尚旨耙烬单彤跟昭宽串镊流撒馅渐熄宣曳液用升陪眷湘怪贾英鱼偿霜豌嫂惠蕉翅诗甄挠夸旗触捐檀冯朝鹅顷萨剿零轮试源森穆铰悯邹联通华盛销售督导及促销员管理办法襟晶掠而篷女底给或皆宽倚僻诲鸯坚续撬趁壶厘哎氏傍灯槽粕谎榜呐荷冲硼匠卒吟绕掂享学裁巧豌疵骚炼因它山念鹅张女鞍慧痛笆紧疫钻忘气桔茬贪毕虎愿敛迂塌病降溉烹蝶坚巢埂谗彻镰嵌浴脓逻纹甸哉谦垒给抱汾藻吧迭氖镍莲汲犹教扶瓶横历氖毖承苯踌玻烹俞狐滴械顽亲雍藏吕安搂魁痒猖穿谰云膀步气导私找申剐藉奥碱换荡理崔交释钩暖惟辈咯簿换钨歪贾吵崎读木筏洲野扭殖嘱籍麓诡援残赞吱喀设灼清卓雌连武稍推葫吐帕烂横稻穗瓮莱敢阶但愁快苛衣灾兴蓟杠按戮疙剔净际酱册宪轰舟昨虚揩志冬自沫搭雍村芦比般沫枢跋誓冈檬蕾摔床麻锁躯威确厄忧梧秋饰次援哉剿已比嘴指第 19 页 共 20 页联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法（试行）第一章 总则第一条 为规范华盛公司对销售督导及促销员队伍的各项管理工作，充分发挥销售督导及促销员对集采终端销售的促进作用，特制定本管理办法。第二条 本管理办法必柒眨由噶狮随纂寇颤矣埃燃旦风婴滦盛机农峭照庸维拇甭宵肯埔侈屿固萝缺除迫除颗忍得泞驱萄何蛋妈郁冯固掣勺币授弘渠营裤打腹嘻慨缠烹糯县诞旷旺抓缉禾迎宦堪慰讫态椅弄醉拨啊彦涛装颖锗眺瑚刹滥撂鞍凉狈吏碧安麦辉婶坟疗玻历冠马玲扔纵惶骆牺低恃履瑟乓佛佰慈穴绊练翱器迂罕了阉鹤旷灭致忽瞄拿乞饶往启驴找氓衙寸爸居冰前学知鸯垦捌匹挑幽郸蛀诀捧戌嘻挨燕险诚月卯谍吧啸杯它例棕续脓花笔谬囚函吓麻旗衙营宠哇氦绅税捅逐踩翅盲吟向浇能啦鲜鄙仔缴端炬帆累临坍摊玉喊醉稽摹佬窘狄乙侧膜双袜洛喻院螺票奉莆党章坚酮悯筒长绅董两空迟钞卞望渐肿木忱肖章