学校小品-教育小品(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 学校小品 教育小品 小品山道弯弯人物：王老师女老师，温柔，贤惠，细心 老公王老师的丈夫，幽默，小心眼 ，好面子校长 农村学校校长，大方，善解人意小雨 认真，刻苦，听话同学们小雨旁白：我是一个家境贫穷的孩子，我是一个热爱艺术的孩子，可因为村子穷，我们就没有机会学习艺术，突然有一天，村广播站通知：从省城来了好多省里艺术馆的叔叔阿姨为我们艺术扶贫，我十分开心，那天-（这个旁白写的不是很好，因为我并不太了解，艺术扶贫的过程，我希望这个可以根据你们和小雨的真是感受去写）王老师：同学们好。同学们：老师好。王老师：同学们真棒，老师呢，今天给大家上音乐舞蹈课，那老师要问了，有没有同学之前会唱歌？小雨：我会。王老师：那你唱一下给老师听听。小雨：（唱你们说的那个家乡歌曲）王老师：停，这歌你在哪学的？同学：老师这个不用学，我们这的小孩都会唱。王老师：你知道这个词是什么意思吗？小雨：当然知道了，就是。王老师：可以了，你们要记住，小朋友是不可以乱学歌的，应该学儿歌，这样，老师先从基础教你们，你们有没有人会唱音阶？学生：老师我会唱音阶。王老师：你唱。学生：音阶王老师：好啦，这样吧，咱们从do re mi fa sol la ci开始学，（老师在黑板上写123）同学们有谁知道这个怎么唱？同学们：123王老师：不对，不对，应该是do re mi，来你再唱一遍，走同学们：123王老师：上课的时候要注意听讲啊。跟老师一句一句的学，do学生们：do王老师：re同学们：re王老师：Mi同学们：mi徐：do re mi 走同学们：do re mi 王老师：很好，同学们唱的真不错，这样，咱们大点声再来一遍，DO RE MI FASOL LA CI 走同学们声音还是那么大：DO .王老师：你们怎么不大声走呢？小雨：老师我们走不动了。王老师：为什么呢？小雨：我饿。王老师：那就更不对了，知道上午有课为什么早上不吃饭？小雨委屈的说：早上爸爸妈妈去地里干活去了，家里没吃的。王老师惊讶从兜里拿出两个面包：给，老师这有两个面包，你俩赶快吃了吧，以后早上一点要吃饭啊。同学们接过面包，笑嘻嘻的一起大声唱：DO RE MI FA SOL LA CI王老师：很好，你们先吃，咱们不唱歌了，先压腿，把腿放到桌子上，根据王老师的节拍，一点点的向下压，走，一哒哒，二哒哒，三哒哒，小雨，你走啊，往下走啊。小雨：王老师我走不动了。王老师：你怎么又走不动了呢？老师不是给你面包了吗？小雨害羞的：不是面包的事，（把腿劈开，看见裤裆上有一大块的补丁）我的裤裆都开12次了，我妈说再开第十三次她就要真打我了。王老师：你每天都穿着这样的裤子上学吗？小雨：不是，我有两条，但是妈妈告诉我，上课艺术课应该穿的好一点，所以把这条穿上了。王老师：你那条裤子还没这条好呢？小雨：恩，那条裤子除了裤裆有补丁外，膝盖这还有几个补丁。同学：我见过，跟洪七公的衣服可像了。王老师：老师知道了，这样，（可以加你们说的舞蹈鞋的故事，但是我考虑时长没加）那这节课咱们就不压腿了，既然你腿不方便的话王老师就教你们手操。来跟王老师走，一哒哒，二哒哒，三哒哒。小雨，你怎么回事，怎么又不走呢？小雨：王老师我手也走不动。王老师：你怎么总走不动啊？小雨：今天爬山的时候手挂坏了。王老师：你怎么这么调皮啊，明知道今天要上舞蹈课，还去山上玩。你在这样我可生气了啊，教你压腿，你裤子不行，教你手操，你手坏了，那你让王老师教你什么？你再这样王老师就不教你了。老公上场 王老师惊讶王老师：你怎么来了？老公：我找你来了，王老师。王老师：我正在上课呢。有什么事下课再说吧。老公：我有重要的事要跟你说，十分钟就够了，孩子们上课也很累，你先让他们休息一会。王老师：好吧，同学们，你们先出去休息十分钟吧，王老师跟叔叔有些事要谈，你们别走远啊，十分钟后回来。同学们：好的（同学们下场）王老师：我说你太过分了吧，有什么事不能打电话说啊，你大老远的跑过来，佳佳怎么办啊？老公：你还知道有佳佳啊，我还以为你把她忘了呢。王老师：你什么意思啊？老公：你说我什么意思啊？我告诉你，自从你说来什么艺术扶贫我就没同意过，你可到好，根本不顾及家里的感受就跑过来了，再说你看看你教的都是什么学生，老婆，人傻不能复生，他们都傻成什么样了，DO RE MI能唱成123？王老师：你不许胡说，就是因为他们什么都不懂才需要我们这些老师的啊。老公：你以为你是孔子啊，什么学生都能教好？但我告诉你，你不是孔子，你就是一个我妻子。王老师：我说你这个人是不是有毛病？你想吵架的话咱们等给孩子们上完课在吵不行吗？老公：不行，我今天来这是待着佳佳派给我的任务来的，你不给我个满意的答案你也别上课了。王老师：我告诉你，我们这次艺术扶贫的意义非常重大，你没看到吗？这些孩子非常需要帮助。老公：我和孩子也很需要你的帮助。衣服我洗，我忍了，家务活我干，我也忍了，但是我和佳佳每天吃方便面我实在忍不了了，我俩都快救活一个方便面厂了。王老师：那你就不会给孩子做点别的？如需全本请与QQ或打电话                       庆典仪式流程一   迎宾     9：30由8名礼仪小姐分别在会场入口两旁，引领嘉宾签名留念及佩带胸花，工作人员发送纪念品。礼仪小姐及工作人员引领嘉宾到会场指定位置就坐。现场投影幕场重复播放电视专题片舞狮队在门口两旁击鼓起舞，欢迎来宾，营造气氛。二    启动仪式   10：38    男声幕后音（鼓声衬托）：“各位领导、各位嘉宾：*庆典仪式现在开始，有请今天的大会司仪：XX、XX。”   10：40  司仪出场，介绍庆典仪式内容，到会的领导、嘉宾和致贺单位。   10：45   司仪邀请4位参加启动仪式的主礼嘉宾上台(主礼嘉宾由礼仪小姐引领上台，嘉宾站立在装饰华丽的启动台后。）（1） 市领导（2） 省局领导（3） 省集团领导     司仪请4位主礼嘉宾手按主礼台上的启动杆，与此同时，舞台前沿五彩烟花飞溅，流光溢彩（时间约60秒）。群狮表演醒狮队表演，司仪旁述。11：15司仪分项介绍五项盛事内容并播放专题片和签约第一项盛事： 第二项盛事：第三项盛事： 第四项盛事： 第五项盛事： 司仪邀请各领导讲话（由礼仪小姐陪同领导上台）三   礼成、文艺表演及午宴11：50礼成后，6支纸花炮向舞台中心齐发；音乐起，热烈欢快的舞蹈隆重出场。四:文艺表演 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 专心-专注-专业