精简商业企划书(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 Streamline Business Plan商业企划书（精简版）专心-专注-专业前 言 为减少您的阅读难度，以及节约您的宝贵时间，此商业计划书为精简版，某些非重点内容在此省略，如有疑问或需要了解更详尽的内容，请联系团队方咨询。 此计划书包含以下内容：1、 行业分析2、 业务范畴说明3、 商业模式与发展规划4、 竞争分析5、 团队介绍及业务部组建规划6、 财务预测与规划行业分析随着国内经济发展，国民投资意识增强，投资人群体人数越来越大；传统项目已经不能满足多样化的投资需求；国内目前金融投资市场服务品种比较多样，常见的如现货、股票、期货、外汇、基金等，相对来讲现货市场交易机制还是受到大多数投资者的认可和喜爱的；截至到目前,我国大宗商品电子市场已超1000家，由此可见市场需求巨大。当前现货市场行业相对比较混乱，大多数公司呈现“作坊式”的运作，不正规、不专业、不系统是行业常见问题，因而不能满足市场投资者的需求，不能长久给投资者带来有效的收益，对企业发展也是不可持续的；业内做的较好，影响力较大的公司诸如“*”、“*”等，也是近几年窥视到行业发展趋势，结合互联网开发模式“网销”模式，迅速抢占了市场份额，完成品牌建立的；随着市场的发展，现货行业一定会朝着正规化、品牌化方向发展，当前正是我们切入市场的最佳时机，从当前电销模式过渡到网销模式，通过互联网迅速占领市场，迅速建立品牌效应，成为行业领头羊；业务范畴说明 我司为金融服务型公司，业务范畴主要是投资咨询服务，包括为投资者推荐投资渠道、开立相关账户指导、具体操作建议等方面服务；产品为交易市场大宗商品现货相关电子合约【大宗商品现货电子合约：在国家允许交易的范畴内，同时根据所合作商品交易所提供的商品合约，不限于银精矿（矿产类）、天然气（能源类）、豆粕（农产品类）等商品电子合约】；推荐投资渠道:公司业务人员向投资者推荐交易所投资产品，并向投资者提供相关资料参考；开立账户指导：在投资者表明投资意愿并需要指导的前提下，公司工作人员辅助投资者开立实盘账户；操作建议：在客户需要的前提下，公司相关人员为客户提供客观的投资建议，帮助降低客户操作风险；直播间： 公司搭建直播平台，作为服务客户以及营销工具；商业模式 公司计划申请某交易所市场综合类会员单位，合作促进交易所市场商品交易流通，在此同时，公司从市场赚取合理收益；我司作为综合类会员单位，商业模式含括两方面:公司自身盈利模式和居间代理模式；公司自身盈利模式： 公司配合交易所进行“市商交易”市场开拓，投资者凭借投资经验及专业在此市场进行投资操作，公司名义收取投资者操作手续费的一部分作为回报；承担市场风险的同时，公司对投资者之间的盈亏进行转移； 居间代理模式： 为增加公司整体利润，增加招商居间代理公司； 居间单位可以使用公司综合会员单位部分资源，合作进行客户的开发，*、手续费予以70%的返还；发展规划及目标短期目标： 2016-2017年 完成公司市场部团队满员150人建设，完善公司管理制度及员工激励政策，达到投入产出平衡目标； 2017-2018年 建立股权激励政策，到2018年底，成立610家分公司；中期目标：  2020年 整合同业资源，完成公司上市；长期目标：2023年 实现公司多元化发展，做中国金融投资平台领航者！终极目标：  打造国内领先的金融投资投资平台！ 竞争分析及解决办法公司竞争主要来自投资市场竞争及同业公司间的竞争。1、 投资市场竞争金融投资市场产品繁多，市场主流竞争产品包括股票市场、外汇市场、基金市场、期货市场；各个投资市场各有优缺点，总体来讲，现货市场的各种交易机制相对还是有巨大优势的，至少竞争并不处于劣势！2、同业公司竞争当前同行业公司之间竞争力的区别主要集中在员工专业素质、客户资源质量，其它包括公司服务质量、宣传推广力度与质量、员工激励制度等；（1） 员工专业素质：公司会对所有业务员工提供系统专业的培训，一方面对各业务经理实用经验进行总结，另一方面可以可以增加对于销售技巧等专业知识的培训； 从而快速提升业务人员的专业实力，在同等资源下，拥有更高的成交率！（2） 客户资源质量：公司将建立高质量、稳定的资源引进渠道，提供高于其他同业公司质量的资源；同时，公司打造的直播间，也将是公司高质量资源的有效渠道； 引进更高质量的资源，可以提高公司客户成交率，更高效完成公司业绩目标和盈利目标！（3） 公司服务质量：目前行业内公司服务质量参差不齐，这是导致客户流失的重要原因之一，通过提升公司整体客户服务质量，从而提高客户满意度，以此提升公司盈利能力；（4） 宣传推广力度与质量：目前同业公司主要采取的宣传推广方式是以直播间和网络推广为主；大多数直播间以实时解盘分析现货产品为主，不涉及股票、外汇等行情分析；因此，我们的直播间将会加入国内各个主要投资产品实时解盘板块，从而拓宽直播间客源渠道，并提高直播间的服务自量；（5） 员工激励制度：销售行业人员流失较严重，这个与公司管理制度和员工激励正常是有很大的关系的； 公司会提供高于同行业一般水平的薪资待遇，同时设立各种激励奖励及一些旅游、拓展活动；对于优秀公司员工，给予职务晋升激励；考察员工贡献及对公司忠诚度，可以合理配置股权、加盟成立分公司！从而，留住公司优秀人才！团队介绍及业务部组建规划对于一个项目来讲，成败与否的关键在于运作该项目的团队综合能力！行业内大部分中小型公司，都是由业内从业人员脱离创业，从无到有；该类型公司能否创造效益的核心点在于业务开发，而业务开发成果在于两方面：客户资源质量、业务员开发能力。1、 团队介绍当前我方团队大部分来自市场一线，都具有十分丰富的市场开发经验及市场管理能力，熟悉行业流程，在市场建立过程当中，能够系统快速提升业务人员个人能力；完全具备公司前期的管理能力！随着公司的发展，我方团队会快速成长及壮大，能够跟上公司发展的步伐，为公司创造更大的效益！组织架构：职位职责：总经理 制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作,实现公司经营管理目标和发展目标。副总经理 协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。财务副总 主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划；市场总监 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。风控部 风控部门主要由分析师团队组成，一方面负责直播间的运营，另一方面对公司投资及客户投资风险；行政经理 主要负责人事招聘、培训、行政考核及客服工作；居间招商经理 主要负责外围居间商审核开拓；团队经理 制定团队销售目标，并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户并完成销售目标； 2、 业务部组建规划公司“短期规划”最终目标是达到业务部满员150人运营，达到收支平衡目标；（1） 、规划编制10+1，即每10个业务人员配备1个团队经理，前期需要10名团队经理；公司计划前期2个月内根据业务经理到位情况，将每个团队配置满员；（2） 、计划对每个新员工进行系统培训，快速增强其业务能力；（3） 、公司完成系统培训后，由团队经理进行一对一经验教导，并进行实习；（4） 、公司“短期规划”末尾，视情况，内部晋升56名团队经理，同时将公司发展至满员150人状态；财务预测与规划 按照3个月的成本和盈利分析，结合市场情况给出下面的预算： 1、办公及场地成本预算费用用处单笔费用数额3个月预期成本注册费用交易所预留费用房租装修水电费用+物业官网费用直播间费用直播间推广费+网络资源办公用品电销渠道资源合计 2、人力成本预算职位人数（个）每个月每人费用（元）3个月预期成本总经理市场总监市场经理业务员分析师风控师财务人事客服招商部IT技术部前台合计 3、盈利预计各项收入初期（3个月）中期（12个月）后期（24个月）盈亏比收入招商加盟收入总收入结 语 希望以上介绍，能让您对此项目有一个概括性的了解，也感谢能在百忙之中抽空阅读这份企划书，其中如有不足之处还请不吝斧正。期待通过这份企划书，可以打开一扇让彼此相互了解的窗口，为未来共同的事业发展略尽绵力。谢谢！* 团队 2016.6.19