龙利得：2021年年度报告.PDF

龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 龙利得智能科技股份有限公司龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人徐龙平、主管会计工作负责人朱敏及会计机构负责人公司负责人徐龙平、主管会计工作负责人朱敏及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)岳永红声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。岳永红声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺， 能否实现取决于市场状况变化等多种因素，也不构成公司对投资者的实质承诺， 能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，请投资者注意投资风险。存在不确定性，请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第三节公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司发展战略、经营目标以及未来经营中可能面临的风险及望”部分，描述了公司发展战略、经营目标以及未来经营中可能面临的风险及应对措施，敬请广大投资者注意查阅应对措施，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 346000000 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.10 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 6 第三节 管理层讨论与分析 . 10 第四节 公司治理 . 38 第五节 环境和社会责任 . 60 第六节 重要事项 . 62 第七节 股份变动及股东情况 . 78 第八节 优先股相关情况 . 87 第九节 债券相关情况 . 88 第十节 财务报告 . 89 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有董事长签名的 2021 年年度报告文件原件； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本； 三、报告期内在公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务中心 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、龙利得、龙利得股份 指 龙利得智能科技股份有限公司 博成 指 上海博成机械有限公司，系公司全资子公司 上海龙利得 指 龙利得包装科技（上海）有限公司，系公司全资子公司 奉其奉 指 奉其奉印刷科技（上海）有限公司，系上海龙利得全资子公司 河南龙利得 指 龙利得智能科技（河南）有限公司，系公司控股子公司 龙尔利投资 指 上海龙尔利投资发展有限公司 滁州浚源 指 滁州浚源创业投资中心（有限合伙） 金浦投资 指 上海金浦创新股权投资管理有限公司上海金浦国调并购股权投 诸暨东证 指 诸暨东证致臻投资中心（有限合伙） 无锡产业 指 无锡金投产业升级股权投资基金企业（有限合伙） 安徽创投 指 安徽省创投资本基金有限公司 西藏金葵花 指 西藏金葵花资本管理有限公司 无锡金投 指 无锡金投控股有限公司 潍坊浚源 指 潍坊浚源股权投资中心合伙企业（有限合伙） 无锡飞凡 指 无锡飞凡协立物联网创业投资中心（有限合伙） 嘉兴力鼎 指 嘉兴力鼎三号投资合伙企业（有限合伙） 报告期，本报告期，本年度 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 龙利得 股票代码 300883 公司的中文名称 龙利得智能科技股份有限公司 公司的中文简称 龙利得 公司的外文名称（如有） LD Intelligent Technology CO., Ltd 公司的外文名称缩写（如有） LD 公司的法定代表人 徐龙平 注册地址 安徽省明光市工业园区体育路 150 号 注册地址的邮政编码 239400 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 安徽省明光市工业园区体育路 150 号 办公地址的邮政编码 239400 公司国际互联网网址 电子信箱 lddmsh- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴献忠 尹雪峰 联系地址 上海市奉贤区柘林镇楚华北路 2199 号 上海市奉贤区柘林镇楚华北路 2199 号 电话 021-37586500-8818 021-37586500-8818 传真 021-37586766 021-37586766 电子信箱 lddmsh- hrsh- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所官网（http:/） 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报证券日报中国证券报上海证券报；巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 安徽省明光市工业园区体育路 150 号 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 层 签字会计师姓名 朱海平、钱燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街 5 号东吴证券大厦 肖晨荣、冯洪锋 2020.09.10-2023.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 755,785,412.23 714,443,720.95 5.79% 871,484,033.68 归属于上市公司股东的净利润（元） 51,416,266.05 65,302,046.36 -21.26% 85,999,901.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 42,043,816.17 52,143,849.23 -19.37% 81,264,462.48 经营活动产生的现金流量净额（元） 55,656,573.40 67,212,344.86 -17.19% 117,234,116.96 基本每股收益（元/股） 0.15 0.23 -34.78% 0.33 稀释每股收益（元/股） 0.15 0.23 -34.78% 0.33 加权平均净资产收益率 3.69% 6.13% -2.44% 9.55% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 2,014,108,811.32 1,775,053,582.60 13.47% 1,274,999,340.49 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,415,867,544.40 1,367,911,278.35 3.51% 943,613,590.83 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 159,794,192.52 186,223,534.18 185,637,818.84 224,129,866.69 归属于上市公司股东的净利润 12,307,429.13 14,901,623.31 11,570,050.54 12,637,163.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,110,727.05 13,104,942.29 10,968,107.01 9,860,039.82 经营活动产生的现金流量净额 -2,712,352.53 23,555,417.72 -37,276,498.31 72,090,006.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -137,508.70 25,633.34 -54,392.01 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 10,413,716.06 11,754,841.10 5,798,041.38 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金886,602.75 285,068.49 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 18,331.55 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,104.21 3,414,688.98 -108,715.92 减：所得税影响额 1,795,464.44 2,322,034.78 917,826.47 合计 9,372,449.88 13,158,197.13 4,735,438.53 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、我国印刷包装行业发展现状 通过多年的发展，我国的包装行业已经形成了一个以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的工业体系。中国包装产业的快速发展不仅基本满足了国内消费和商品出口的需求，也为保护商品、方便物流、促进销售、服务消费发挥了重要作用。目前，中国市场上应用最广泛的是纸质包装和塑料包装产品，其次是金属包装和玻璃包装。 根据国家统计局披露了2021年1-12月工业企业经济效益状况来看，2021年GDP增速为8.1%，完成了全年6%以上的经济发展预期目标，经济增速在全球主要经济体中名列前茅;两年平均增长5.1%。从经济总量来看，GDP达114万亿元，按年平均汇率折算，达17.7万亿美元，稳居世界第二，占全球经济的比重预计超过18%。人均GDP达12551美元，已经超过了世界人均GDP水平，逐年接近高收入国家人均水平的下限。从工业体系来看，2021年全部工业(规模以上企业)工业增加值同比增长9.6%，两年平均增长6.1%，增速接近正常年份平均水平。41个大类行业中，有39个行业增加值同比上年增长，增长面达95.1%。 “印刷和记录媒介复制业”工业增加值同比增长11.2%，高于全部工业平均水平。同时，根据中国包装联合会公布的数据,2021年,全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入12,041.81亿元,，较2020年增加1,977.23亿元，同比增长19.65%。其中，纸和纸板容器制造行业规模以上企业累计完成营业收入3,192.03亿元， 占包装行业营业总收入的26.51%， 纸包装行业广阔的市场空间为公司规模发展提供有力支撑。 一方面，纸包装产品与宏观经济增长紧密相关，随着国内经济发展稳步增长；另一方面，纸包装具备环保性、成本具备优势，对其他包装替代性强。随着国内对环保的日益重视，随着“限塑令”逐步实施，塑料包装的占比将呈降低趋势，预计塑料包装将逐步由纸包装、金属包装替代，未来纸包装占比会进一步提高。 2、国内纸包装市场经营情况 在我国印刷包装行业的细分市场领域，纸包装占据了最大的市场份额。随着我国社会经济的不断发展，纸包装产品正向精细、精致、精品方向发展，包装产品的品种和特性也趋向多样化、功能化和个性化。近年国家大力实行包装减量化的政策要求，因纸包装材料的轻质便捷、印刷适应性强、绿色环保等特性，纸包装相较其他印刷包装的竞争优势更加明显，其市场竞争力将会逐步增强，应用领域也将愈加广泛。 3、国内纸包装市场的特点 （1）高端纸包装市场需求强劲 随着消费升级的趋势，下游消费品厂商也逐渐提高对外包装配套的需求，低克重、高强度、轻量化瓦楞纸箱逐步成为优质下游客户的普遍要求，产品升级迭代趋势明显。除此之外，下游高端客户对包装产品的功能性、包装印刷的美观度也不断提高，一方面对瓦楞包装产品在防潮、耐酸、防油、防锈、耐低温、抗高温等功能性方面要求提高，另外一方面对瓦楞纸箱的产品展示、 品牌强化、 消费引导的增值性作用需求提升。 纸箱产品逐步向中高档化发展， 从 “简单包装” 走向 “功能包装” 、“消费包装”。特别是2020年11月，国家发展改革委、国家邮政局等八部门联合发布的关于加快推进快递包装绿色转型的意见提出推进快递包装“绿色革命”，明确了2022年和2025年可循环快递包装应用的量化目标。2021年7月，国家发改委发布“十四五”循环经济发展规划，明确了快递包装绿色转型推进行动。强化快递包装绿色治理，推动电商与生产商合作，实现重点品类的快件原装直发，鼓励包装生产、电商、快递等上下游企业建立产业联盟，支持建立快递包装产品合格供应商制度，推动生产企业自觉开展包装减量化。 （2）纸包装行业集中度较低 印刷经理人杂志2021年7月发布的数据显示，百强销售收入总计1395亿元，比上一年增长1.43%；百强榜首销售收入为120.07亿元，同比增长7.07%；百强门槛为4.01亿元，重新站在4亿元台阶之上。行业发展的势头仍然较好。但是纸包装行业准入门槛较低，区域性中小企业众多。现阶段，我国中低端纸包装领域产能过剩，市场竞争激烈。拥有高端品牌客户、高精生产技术以及高服务质量的优质大型企业相对较少，高端纸包装领域的行业集中度要高于低端纸包装领域，但与美国、澳龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 大利亚等发达国家相比，行业集中度仍然偏低。 随着下游消费品行业的品牌化与市场集中度提升， 拥有客户资源优势的纸包装企业将在未来的市场整合趋势下赢得主动权，巨大的市场空间为优质企业借机通过兼并收购方式做大做强提供了机遇。 （3）国内纸包装行业发展趋势 A.智能制造和数字化印刷带来新的增长机遇 随着工业4.0概念的推进，智能包装开始走进人们的视野，智能化将成为市场发展的蓝海。未来的“智能工厂”将不会只是制造统一的、无差别化的产品，而是可以通过一系列包装印刷设备和包装印刷工艺，生产亿万种定制化的产品。这些产品凭借芯片或二维码，通过互联网、物联网配送到客户的智能生产线上。 因此，纸包装企业向智能制造转型，将决定企业的前途和命运。同时，数字技术和网络技术的广泛应用推动印刷技术向数字化方向快速发展， 数字印刷技术在纸包装中应用日趋活跃。 数字印刷作为一种将数字化的图文信息直接记录到承印材料上的全新印刷技术，其输入和输出的都是图文信息数字流，使得纸包装企业在印前、印刷及印后整个工作流程中，以更短的周期和更低的成本提供更全面的服务。数字印刷可以与个性化、差异化印刷包装需求完全匹配，未来将会获得极大的发展空间。 B.发展绿色纸包装将成为行业发展的共识和潮流 当前，全球经济与产业体系正在兴起以包装革命为先导的绿色包装的构想。绿色包装成为新热点，在更多纸包装企业得到实践和推广。纸包装企业不仅要关注包装产品的质量、性能和成本，更要关注包装产品对环境的影响和能源的消耗，绿色纸包装成为纸包装企业可持续发展的必然选择。目前许多商品存在过度包装问题，纸包装行业在减量化方面大有潜力。推进纸包装行业向低克重、高强度、减量化低碳经济方向发展，可节省大量包装用纸，为国家节省大量森林资源和实现资源循环利用。同时，实现减量化还可降低生产成本、运输费用，达到经济效益和社会效益双赢。 C.瓦楞纸箱企业从生产商向包装解决方案提供商转变 当前我国大部分瓦楞纸箱企业都只扮演了生产商的角色，即仅在客户提供了设计方案后，负责瓦楞纸箱的加工生产，利润空间较小。而包装解决方案提供商的服务体现为从包装设计、定制、生产、配送、售后等各个环节全面为客户提供服务。从为客户提供包装外观和样式设计开始，缩短客户产品的设计周期，定制化地为客户提供适合其产品的最优最省整体方案，根据客户订单提供后续的生产、配送服务，并在售后与客户保持紧密联系，根据其反馈的情况随时提供相应的服务。 未来行业内优质包装企业将通过整合企业内外资源，建立生产、物流、信息平台，将客户包装产品的流转、存储直至生产辅助的全过程整合起来，全面且一站式地为客户解决各环节所需的所有包装物料问题，降低了客户整体包装与物流成本，增加了盈利增长点，并与客户建立长期相互信赖关系。国际包装业巨头，如国际纸业和WestRock，早已由包装产品的生产商转变为了包装解决方案提供商。我国瓦楞纸箱行业中的领先企业也正往这种模式靠拢。 D.行业的周期性、季节性或区域性特征 瓦楞包装行业是下游消费品的配套行业， 因此伴随着下游行业的发展状况， 呈现出相应的周期性、 季节性和区域性特征。 （1）周期性和季节性特征 瓦楞纸箱行业的周期性与下游行业密切相关。 由于大部分下游行业受经济周期的影响较小， 瓦楞纸箱行业不存在明显的周期性特征。目前，我国经济稳步发展，社会总体消费需求不断增长，下游行业包括食品、饮料在内的快速消费品行业、电商物流行业等增长稳健，相应配套的包装行业也持续增长，并且由于瓦楞纸箱具有轻量化、低成本、绿色环保的特点，在包装产品中占比不断提升，带动瓦楞纸箱行业在未来较长时期内将处于增长期。 瓦楞包装行业的季节性与消费季节性相关，通常节假日较为集中的下半年消费需求更大，由于国庆、双十一、双十二、圣诞节、元旦、春节等特定时期的促销因素，消费品生产商通常提前采购包装产品进行备货。 （2）区域性特征 受限于瓦楞包装产品的经济销售半径，瓦楞包装企业主要分布在下游客户生产基地附近，行业具有比较明显的地域性。瓦楞包装行业在经济发达的东部地区尤为集中，珠三角、长三角、环渤海、闽南地区、胶东半岛作为我国主要的消费电子、日用化工、食品饮料制造基地，汇集了多数的瓦楞纸箱包装企业，以此为第一梯队带动中西部地区瓦楞包装企业共同发展。 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 (一) 主要业务 公司是一家集从事先进制造业应用、智能制造、两化融合应用、印刷科技、各类纸包装容器设计、研发、现代精细化综合服务为一体的国家高新技术企业、国家印刷示范企业。产品主要为食品饮料、日化家化、粮油、家居办公、电子器械、医药医疗、快递电商等行业的客户提供包装产品和服务。公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自多个国家领先的自动化流水线、码垛机器人、智能物流系统、印刷机等设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，实现了运营物流智能、操作流程智能、产品转换智能、仓储智能及生产流程信息化智能，提高了公司精细化和快速服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业。 公司拥有353项专利，是国家级高新技术企业，在瓦楞结构、成型结构、水性高清印刷等方面拥有多项核心技术和自主知识产权，产品可实现防潮、防水、耐酸、防油、防锈、抗静电、耐磨、耐低温、抗高温等特殊功能，具有轻量化、高强度、环保的特征，产品附加值较高。 得益于公司良好的产品技术、智能制造技术 、过硬的产品质量以及快速的服务响应，公司的产品具备较强的竞争力，目前已通过HACCP危害分析与关键控制点认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理和ISO22000食品安全管理等认证等相关认证， 已与国内外知名一些客户建立了稳定的业务合作关系， 得到了客户的广泛认可。 （部分产品） （二）经营情况分析 报告期内，公司以各类纸包装容器设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务为一体的主要经营方向。2021年，随着国民经济稳中加固、稳中向好，工业生产需求稳定恢复，企业经营状况也在持续改善。但经济恢复仍不均衡，尤其是原材料价格上涨导致中下游企业利润承压，盈利恢复相对较慢。一方面，公司通过加大设计创新和研究开发力度，稳定主营业务；另一方面，充分发挥公司产业链整合的优势，积极开拓新产品及新市场。 公司积极稳定主营业务，减轻新冠疫情及防控措施对公司的影响。报告期内，公司继续发挥在行业经验、技术、产品质量和新产品开发等方面的优势，积极应对新冠疫情以及原材料价格上涨带来的不利影响，不断采取各种措施，积极化解市场压力。公司一直以来持续加大对研发、营销、管理体系、优秀人才选聘等方面的投入，积极开发相关客户，为公司未来的良好发展打下坚实的基础。 公司充分发挥研发创新能力，竞争优势持续积淀。报告期内，公司继续贯彻重视研发投入、以创新为先导的经营理念，为公司在市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公司市场开拓奠定良好的技术基础。截至报告期末，公司及子公司共拥有三百余项专利。 2021年6月，快递包装绿色产品认证推进活动在北京召开，公司及子公司奉其奉印刷科技（上海）有限公司两家公司成功通过国家首批快递包装绿色产品认证。 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 （三）经营模式 1、采购模式 经过多年的运作和改进，公司已在供应商选择、评定、采购控制、成本管理等方面形成了一套成熟的程序，制定了严格的采购制度，并与合格供应商建立了稳定的合作关系，能够确保采购的原材料符合质量和成本的要求。 公司主要采购品种包括瓦楞原纸、牛卡纸、白卡纸、油墨、玉米淀粉等各类用于瓦楞纸板、纸箱生产的原辅材料和水、电、煤等主要能源。除此之外，公司也会采购部分特定规格的半成品，用于加工成瓦楞纸箱。 对于原纸供应商的选择，公司采取造纸厂商和贸易商相结合的方式。在选择供应商时，公司优先考虑供应商提供产品的品质和稳定性，在此基础上综合参考供货能力、付款周期和价格水平等因素。 公司主要原材料采购周期主要受产品种类、规格以及供应商订单情况等因素影响，具体可根据双方协议约定确定。公司结算方式主要根据不同供货商的具体采购合同而定，分别采取预付账款、货到后一定期限内付款等结算方式。 公司的采购由企划部门提出物料需求计划，提出请购，采购计划由采购中心和总经理审批，对于大宗采购，由管理层集体决策；询价小组从合格供应商中选择不少于三家供应商，向其发出询价单让其报价，采购小组所有成员集体参与供应商议价，完成询价后确定供应商；由独立于采购中心之外其他部门检查订单的合理性，核实后，向供应商下达采购订单；仓库根据采购中心的采购订单及质检部的检验合格单验收入库，并在ERP系统中根据采购订单自动生成入库单；采购中心每月末收到供应商发票后，将发票数量、金额与ERP系统中入库单数量相互核对勾稽，核对无误后将发票及入库单送交财务部审核，财务部审核合同、采购订单、发票、入库单无误后交由总经理审批后入账；付款实行付款凭单制，由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批，财务收到审批后的付款申请单付款。 2、生产模式 由于公司定位提供中高档瓦楞纸箱纸板等定制化的非通用产品，通常采用“以销定产，备有少量库存”的生产模式。首先由销售部门确认客户订单，确认后将订单录入ERP系统并传递至企划部，企划部根据各客户订单情况进行排单计划并生成生产任务单， 同时进行生产准备和送货计划安排； 生产部门接到生产任务单后安排生产任务， 生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产；生产完成后，由质检部门进行质量检验，最后贴上分类标签，仓库部门办理入库手续。 在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为1-5天，可快速响应客户的订单要求，供货能力较强。 公司在上海和安徽均设有现代化生产基地，生产瓦楞纸板、瓦楞纸箱等产品。 根据订单情况， 公司合理制定在两地生产基地间的生产排程， 及时组织实施生产， 产品完工后由质监部门进行成品检验，最后产成品入库并根据客户订单要求承运部门安排发货。 公司已建立了一整套的标准化生产流程和厂房、 生产线、 机器设备、 仓库的设计和布局， 制定了员工生产技能培训计划，以保证公司的生产效率和产品质量、降低运营成本，增强公司的竞争力。 3、销售模式 公司采用以销定产的销售模式，主要生产定制化产品，主要流程如下： （1）内销的销售模式 寻求潜在客户 公司营销中心采用多种渠道收集需求信息，销售人员根据收集的信息，与客户洽谈合作意向。对于有合作意向且经营情况良好的客户，公司按照客户的要求进行产品设计。客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。 接受客户订单、签订合同 公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，再与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。国内直销客户的定价主要参考市场价格，双方协商确定。 发货 合同签订后，通过公司内部系统将合同相关信息传递给各相关部门，安排生产，然后通过第三方物流公司，将产品发往客户要求的交货地点，客户签收完成，公司与客户完成对账后确认销售收入。 收款 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 对于尚在信用期内的应收账款，公司指定专员进行管理，在对应的时间提示客户就合同或订单进行付款，保证应收账款及时、足额回收 （2）外销的销售模式 客户的选择 公司销售部门采用多种渠道收集目标客户信息，根据收集的信息，与客户洽谈合作意向，国外大客户也需要对公司的各方面情况进行考察，合作意向确定后，公司按照客户的要求进行产品设计，客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。 接受客户订单、签订合同 公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，再与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。定价主要参考市场价格，双方协商确定，定价方式主要以离岸价（FOB）确定。 发货 公司委托承运人按照出口订单要求生产的产品运送至海关，待货物报关通关后，即完成交货义务。 收货 公司和国外客户签署的均为买断式的销售合同，通常情况下，公司给予客户一定的信用期。同时，公司对国外客户进行定期评价，动态调整信用政策。 （四）公司行业地位 公司是国内外瓦楞纸包装行业知名企业，公司及其子公司先后被评为“国家印刷示范企业”、“中国印刷包装企业100强”、“中国印刷行业100强”、“中国包装行业100强”、“中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”、“安徽省名牌产品”、“安徽省企业技术中心”、 “安徽省专精特新企业”、 “上海市名牌产品”、 “上海市著名商标”、 “上海市专精特新企业”等。 公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自不同国家和地区的多个设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，实现了运营物流智能、操作流程智能、产品转换智能、仓储智能及生产流程信息化智能，提高了公司精细化服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业。 作为行业内领先企业，公司技术研发实力雄厚，是国家级高新技术企业，承担了多项瓦楞纸箱包装印刷科研项目，拥有的专利极大多数由公司自主研发。公司在瓦楞结构、成型结构、水性高清印刷等方面拥有核心技术和自主知识产权，实现产品的轻量化、高强度，为客户降本增效；公司在防潮、防水、耐酸、防油、防锈、抗静电、耐磨、耐低温、抗高温等印刷包装产品应用领域不断研发和创新，以满足客户对瓦楞包装产品的技术性、功能性要求。 公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、印前制作、包装印刷生产、供应链优化、产品配送、 客户端包装方案的解决等各个环节。 公司已与多个行业的国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系， 客户认可度高。 经过多年的发展和不断的技术创新，公司业务规模持续增长，整体经营能力位居行业前列，公司已发展成为国内瓦楞纸包装印刷行业领先企业，竞争优势明显。未来凭借市场的开拓，生产和服务能力的进一步增强，公司将有更强的能力为客户提供优质的产品和周到的服务，公司的市场竞争地位将得到进一步提升。 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）、工艺技术优势 1.自行设计、开发集成形成的生产过程自动化、智能化优势 公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自多个国家领先的设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，提高了公司精细化服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业。 针对前道纸板生产工序， 公司基于个性化设计， 建造了领先的瓦楞纸板超高速/全自动生产线， 整线实现了自动化控制。 针对生产工序、工艺更为复杂的后道纸箱生产工段，相关先进的设备进行了综合配置组装，从而实现了工业自动化，包含了运营物流智能、操作流程智能、产品转换智能、仓储智能及生产流程信息化智能五大部分，实现了优化车间生产计划和调度、生产任务查询、生产过程监控、智能数据采集、质量检测与控制、物料跟踪、原辅料消耗控制等功能，优化了生产过龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 程和现场管理，减少了人力、场地等要素消耗。目前公司与智能生产线相关的发明专利和软件著作权等超过10项。 （子公司奉其奉绿色环保印刷包装智慧工厂生产线） 2.自行研发和技术积累实现产品技术性、功能性优势 通过多年的研发、积累，基于独特的设计和创新的工艺，公司实现了瓦楞包装产品在技术性、功能性方面的领先。公司申请了与纸箱产品设计、结构、功能有关的专利技术100余项。 以轻量化、高强度为技术理念，公司采用新型产品结构设计，加强承重面层数，降低非承重面的层数，整体降低原材料的使用。同时，通过对瓦楞楞型相关的楞高、楞率、楞距等核心参数的调整，在满足相同物理指标的情况下降低原材料的使用。 基于专用剂喷涂的涂层技术，公司除能够实现纸箱产品的防渗水、防渗油、耐酸、防锈、抗摩、抗静电等性能外，还能实现部分特殊功能，例如能够通过涂层技术将普通牛卡纸变成食品接触用纸，符合相关国家标准并得到国际权威机构认证；能够制备可疏水防潮、防紫外抗氧化、防腐保鲜且材料天然易降解、对人体和环境无危害的包装纸，并获得了国家发明专利授权。 基于高清环保水性印刷技术，采用无毒、无害、无味、无挥发性有机物油墨，大大减少了胶印或者其它印刷方式油墨中连接料、填充料中产生的如VOC（挥发性有机化合物）、有机溶剂等对于环境或者操作人员有危害的排放，在保证绿色环保的同时具有良好的印刷质量，实现对传统胶印技术的替代。 基于对纸箱成型结构的超常规设计，提高了包装美观度，使得产品更有竞争力，实现了纸箱的便携、可高码垛，并使得客户在使用和打包的过程中能实现高度的自动化，更稳定高效。同时，纸箱成型结构的变化还能够降低材料成本，为客户和公司双方降耗增利。 （二）、产品质量优势 公司自成立以来一直重视采购、生产、销售等环节的质量控制工作，以高标准严要求来执行。公司建立了系统完善的产品质量控制体系，通过了HACCP危害分析与关键控制点认证、SA8000社会责任体系认证、FSC森林认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO50001能源管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理和ISO22000食品安全管理等认证，为生产高质量的产品提供了有力的保证。 龙利得智能科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产品研发设计、原材料采购、产品生产、产品出厂等各环节的质量管理制度和质量控制体系，使得公司产品质量可靠并具有可追溯性。同时，在新产品的开发方面，公司长期跟踪瓦楞包装新产品和新技术方面的发展动态，在将研发成果转化为产业化生产时，建立了有序、高效的质量保证体系，为新产品快速的投放市场提供了保证。 （三）、快速响应和服务优势 依托较先进的生产工艺和丰富的技术储备，公司从设计开始，为客户提供精观、高强度、轻量化的绿色环保包装印刷产品方案，并在客户认可的基础上提供后续的定制、生产、配送、售后等一系列的服务，为客户提供“一站式”的包装综合服务方案。 为保证对客户的快速供货，并降低客户仓储成本，凭借多年的经验积累和技术水平，公司将生产过程中的生产线布局、机器配置、仓库设计、人员配置、生产进程控制等环节细分量化，并将各类数据通过信息系统集成处理，利用处理后的数据信息自动控制各个生产环节，使得公司具备快速计算成本、准确制定报价单、灵活协调生产、及时供货到位的能力，能够有效应对“多、散、快”的订单，满足客户的及时交货要求，提高客户的经营效率，节约费用。同时，公司通过OA系统、信息化设备等使得客户能够实时掌握订单的生产情况，并通过客户的反馈及时了解客户需求。 通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，公司能够为客户提供精细化和快速的服务，得到客户高度的认可。 （四）、品牌形象和客户资源优势 公司规范的管理体系、过硬的产品质量、及时周全的服务赢得了客户和行业协会的高度认可，被中国包装联合会评为第一批五星级企业，市场知名度迅速提升，目前