江都周边楼盘市场调研报告.doc

江都周边楼盘市场调研报告_周边楼盘市场调研报告 针对三期席家花园项目的销售近几日进行了对_市场代表性楼盘的调研实地了解相关楼盘及其最新情况学习其他楼盘的方法和技巧强化自身销售能力并为三期销售提供参考。 一、心怡春江_     方式：暗调 不知是否被认出置业顾问的态度非常冷淡。根据其他人的调查情况发现他们也是受到冷遇。或许是他们接近尾声没有多少套了进去的时候案场较为冷清也只有三位置业顾问。对我们提出的问题也是不愿搭理的态度。“_现在市场大多数都这样。”“你们去别的地方了解好了。”既没有意向要留下我们的联系方式也没有给我们递名片仅拿了户型图之类的资料就不得不离开了。 二、学府景园 方式：明调 该项目于2月14日认筹在建行缴纳意向金前100名一万抵四万前200名一万抵三万前300名一万抵两万。目前1#、2#、3#楼在售分别为9层9层7层。均价在8600元/平方左右。作为学区房学府景园地段上确实很占优势。因为是明调且是熟人态度还不错。看见他们有吧台可能是提供给置业顾问自己倒水然后招待顾客。 三、晟地润园方式：明调 发现润园有一个15路公交站台。按揭银行为农业银行、招商银行。工程还是在建中。晟地润园户型还是很不错的。其他竞争楼盘也没有少了对其进行评论特别是他们地势是下坡路的问题都说这样风水不好。润园对这个说法的解释是因为道路垫高其实地势并不低与春江_是差不多的。 另一个说法是润园原来是一个化肥厂并且很旧了有污染。这一点_有保利花园就是化肥厂毒地原土填回小区绿化犹如沙漠种的树全死了活着的也是黑瘪干枯。业主请了检测机构来检测土壤成分地里重金属、氮钾磷严重过度超标树木全部被烧死。而润园对客户做的解释是化肥厂生产的是氮什么的产品对于人的身体是没有有害影响的对于润园住宅没影响。反正因为润园官方并没有给出明确回答客户们都挺担心犹豫的。甚至搬出华丰紫郡项目当初紫郡也是组织_人去浙江_看房那里做的确实很漂亮但是紫郡后期房价很低很多业主因为房子漏水绿化死太多绿化率太低而去售楼处堵门。因为这个事例顾客对开发商信任度还是很低的如果化肥厂还没有明确答复像这样的情况估计只会愈演愈烈。可能本来就没有什么事的就被乱琢磨从而流失客户。 另外了解了一下业主对晟地润园的反响。可能因为还没有交房业主还比较担心漏水问题原因还是上海晟地集团的_项目S半岛清水湾小区20_年的_明星楼盘主水管5年就漏水了改造费用平摊到每位业主需要近8000元。同集团项目业主对润园的品质还是有怀疑的。还有天然气管道露在外面不雅观窗户飘窗没有样板房看起来的那么大。还有配电房的辐射原因其实顾客也不十分懂配电房的辐射问题如果对他们说这个辐射其实并不大可能还不如手机有些顾客还觉得是在忽悠他们。因为比如润园靠近配电房的房价就低一点顾客就觉得没问题的话你为什么低一点就是说明里面有有问题。希望席家花园销售的时候也可以关心到这块吧。 四、恒通帝景蓝湾 方式：暗调 我扮作买婚房的与男方姐姐一同看房。置业顾问还是相当认真的给我们倒水入座后询问买房要求又给我们讲解了他们恒温恒氧的技术。但看了一下他们的户型不是好价格也偏高。然后地段也是各有各的看法。他们的客户对他们的恒温恒氧技术也不是完全信任不论钱如果出了问题需要维护还麻烦。而且科技盘_有很多比如华鼎星城、名门壹品华鼎星城也有在_宣传。然后就是周边配套许多客户并不是很满意。甚至物业费用也是业主们关注的_ 1.37元_1.5元。各项收费太多以至于对他们的特色恒温恒氧也不买账了。顾客多了质疑就多了很多问题诸如_的一年四季的气温需要买恒温恒氧房么？恒温恒氧虽然舒适但对身体好么？花大价钱买这样的科技房到底划不划算？这么多管道铺在家里出了问题不是要破坏地板之类才能进行维护么？楼盘特色被怀疑恒温恒氧这一特点也不是能完全说服顾客。 五、广厦果岭里 方式：暗调 他们主要还是以绿化景观为卖点采用纯正的ART DECO艺术建筑风格提出“可以玩的景观”的设计理念巨资打造高尔夫果岭式大草坪还为业主专属设计露天泳池和会所。项目又位于北城区新实小对面。虽然价位较别家略高销售情况还是不错的。至于服务因为有熟人也只是邀请入座并没有看见他们展现出来。 六、华江润泽苑 方式：明调 4号楼无折扣价位80008400元/平方。95平方的朝北的房子没有阳光70多万。朝南的房子115平方 有一个卫生间没有朝外的窗户90多万。要求不是太高的顾客也是可以考虑的。 七、世纪名郡 方式：暗调 世纪名郡二期房源现接受预约面积85-143平米交2万抵5万。案场氛围较好销售情况也不错。17号楼价格为8000元/平方户型面积大小在90多至100多平方左右。价格在一号路上相对其他盘是比较低的。也靠近实验初中。其他楼盘对它的抨击主要还是地段。靠近高架以后会通高铁很吵非常影响居住。世纪名郡对这个的解释大意就是未来谁都不能确定要相信他们项目能在这做就是有考虑这个方面的。因为我们进行的是暗调可能有点被怀疑轮序的置业顾问并没有接待我们不过还是被要求留下客户资料并递了名片态度还是很不错的有问必答。 八、新都首席华庭 方式：暗调 新都首席华庭一期房源在售户型为97平米两房、139平米三房最低价7694元/平米。一至三层是商业商务房四层以上为高层住宅。议价空间很大比世纪名郡低200元/平方。三栋高楼全都一样小区绿化做得很多。户型方面还可以价格方面也是以上楼盘中最便宜的。其他楼盘对它的评价就是它楼间距小30m。又靠近加油站不安全。接待的置业顾问态度什么的也不错。 九、华垠清华园 方式：暗调 南靠_中学、实验初中、双语小学北通_小学。虽然是暗调但是也没怎么招待我只能一边看看。预计2021年6月30日一期入住。均价7980元/平方作为学区房还是有一定优势的。 十、鸿益千秋 方式：暗调 鸿益千秋紧邻示范高中_中学、_国际学校、北京路小学汇聚区域等。置业顾问就是按流程招待。听她介绍了解了下情况没有什么特别的服务。 十一、香江_园 方式：暗调 听说项目是聘请的加拿大大师规划天然河流穿流社区形成自然生态水景。两层一单元的设计户型也做的不错干湿分区、动静分离。项目周边生活配套也很齐全。预计2021年4月开盘分别为12#、17#楼面积为87平米两房120多平米三房160平米三房。 均价8000元/平方米。有消息称小区的西南角将原来规划改建32层特别是前几排的楼房32层将直接遮挡住下午的阳光。他们的业主也对这个消息挺关心的。 近几日调研发现_市场上的楼盘服务水平参差不齐、素质也有差异。至于水吧方面还没有像席家花园项目有一个完整的水吧服务。大多都是置业顾问等人在接待顾客邀请入座时自己倒白开水给顾客。或者就是看见顾客入内就用一次性纸杯到点白开水给顾客顾客端着纸杯听置业顾问介绍沙盘等等。这次席家花园有这样的服务在_楼盘市场上可谓独特的水吧服务相信一定可以给顾客留下深刻的良好印象觉得我们的项目是一个有品质的项目用心在做的项目。同时我自己的感受水吧服务的同时也可以看出客户对产品的态度、他们的性格等等为置业顾问们提供了一些客户信息。 报告人：王   洁2021年2月25日 第 7 页 共 7 页