项目1-任务3产品链接优化ppt课件（完整版）.pptx

项目1-任务3产品链接优化ppt课件（完整版）跨境电子商务营销推广课程产品链接优化产品链接优化目录关键词优化0101图片优化0202文字描述03031关 键 词 优 化01产品链接优化关键词寻找关键词优化当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。关键词优化可以让客户更容易搜到你，关键词决定了产品的呈现排名，以及客户是否能通过搜索精准地匹配到产品。做好关键词优化，需要完成以下两点内容：关键词筛选优化1. 关键词寻找卖家撰写产品标题前的首要任务，就是先寻找关键词，创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，最终筛选出最核心的关键词，即消费者搜索目标商品最常用的关键词。寻找关键词的方法很多，这里主要介绍三种方法: 关键词优化通过用户搜索热度查找关键词通过亚马逊自动建议查找关键词0202通过亚马逊前台信息查找关键词030301011. 关键词寻找关键词优化 1 通过用户搜索热度查找关键词卖家可通过第三方工具，来查看与产品相关的关键词，并根据用户搜索热度挑选优质关键词。如右边图所示，为某卖家通过Wordtracker关键词工具(https:/ 关键词寻找关键词优化 2 通过亚马逊自动建议查找关键词在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时，它会展示热门搜索帮助用户完成搜索，而这些呈现出来的搜索条目都是亚马逊的热门搜索，如图所示。 1. 关键词寻找关键词优化 3 通过亚马逊前台信息查找关键词通过亚马逊前台信息查找关键词的步骤如下：Step1：在亚马逊前台搜索全部的产品核心关键词和产品所在分类；Step2：在搜索结果中找到和自身产品类似的ASIN；Step3：记录这些ASIN的标题和评论数，ASIN数越多，结果越精准；Step4：通过表格找到出现次数和对应评论数多的词(卖点)；Step5：剔除与产品自身无关的词，整合排名靠前的词，整理出高频卖点和高频商品词。2. 关键词筛选及优化在寻找关键词的环节中，卖家需要删除重复项及与产品不相关的结果，根据自己的情况和关键词热度挑选出 10 个优质的关键词。接着需要确定相关性和搜索量最佳组合的前 5 个关键词。 关键词优化2. 关键词筛选及优化关键词优化关于5 个关键词需具备的特征有两点： 首先，关键词与产品相关，且搜索量较高(通常每月搜索超过2000次)；其次，必须是独立的词组，即单独展示该短语，客户就能知道是什么，不需要额外词汇。筛选TOP5关键词可以从 2 个方面入手: 一是研究挑选出的10个关键词，思考搜索这个短语的人可能想寻找什么；另一方面，可通过浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面，确保结果符合期望。如果搜索出许多不同类型的产品，或竞争过于激烈，则可以考虑放弃这个关键词。1 图片优化02产品链接优化主图优化 图片优化随着时代的发展，人们越来越重视视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。而一条亚马逊Listing的图片主要由1张主图和8张副图构成。因此，要想做好图片优化，需要掌握主图以及副图优化的相关内容。副图优化1. 主图优化主图，就是通常放在第一张的就是产品的主图，同时主图也是作为产品的搜索结果直接展示给顾客的。一张合格的主图需要具备三个条件： 图片优化内容清晰直观：主图是作为产品给顾客的第一印象的窗口，要让顾客一目了然。符合亚马逊的规则：主图必须是白色背景（RGB值为255*255*255），没有包含在产品里的配件不能出现在主图上，简单的说就是所见即所得。尽量多占据主图空间：图片中的产品要占图片整体的85%以上，图片的分辨率最好是1000*1000，以方便顾客对图片进行缩放等动作。1. 主图优化 图片优化亚马逊对于主图的要求是严于副图的，如果主图不符合亚马逊对于图片的规范，将不会被顾客所搜索到，且曝光量会大大减少。如右表所示，为服装类和时尚品类关于产品主图的要求。表 服装类和时尚品类对产品主图的要求类目服装类时尚品类要求服装只能是平铺或者模特穿戴在身上，不能用假模特。真人模特必须采用站立、中性、无不雅的姿势模特双腿不能分开过大，双臂必须垂于身体两侧，身体各部位接近垂直线，微笑或中性的面部表情，眼睛必须睁开，上下唇轻颌模特不穿戴、展示的产品之外的任何东西，包括手链，包包，戒指，项链，手表，眼镜等模特站姿正面朝前，不能侧身或者坐着，特例:2岁以下的儿童可以躺着或坐着只能展示单一产品，不能展示可选择的其他同类产品时尚品类的任何商品都不可以使用可见的假体模特拍摄，最佳选项是使用真人模特（童装除外)。其次是使用隐形的假体模特或平铺拍摄拍摄鞋靴，手表，珠宝首饰，配饰，和行李箱商品时，不可以使用透明的或不透明的支架拍摄服装或服装配饰时，不可以使用挂衣架（如围巾)珠宝首饰置于隐形的假体模特或平铺拍摄手表单独立着拍摄鞋靴单独拍摄2. 副图优化一个listing最多可以放8张副图，副图主要是对主图的一个补充说明，主要是对产品的不同侧面、产品的使用方法、主图中没展示的产品优势这三块内容做补充展示。副图和主图最好一样是白底，但并不是硬性要求。 图片优化2. 副图优化 图片优化副图优化的几个小技巧：（1）商品细节呈现：通过细节展示商品卖点和功能。（2）日常实物对比：对比日常实物进一步强化产品卖点。（3）使用场景代入：实际使用场景更有代入感。（4）添加文字说明，图片与文字结合多角度展示卖点。（5）工艺流程拆解：使用生产工艺流程和内核拆解图体现品质。（6）商品包装展示：展现商品包装和内含商品消除消费者疑虑。 综合上述技巧，其实一个好的副图，不外乎包含以下几点： 副图=功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图1 文字描述03产品链接优化撰写产品描述撰写五点描述文字描述Listing的文字描述主要是为了让客户了解产品具体特点、功能的途径，从而提升转化率的关键。做好文字描述，需要把握好以下两点：1. 撰写五点描述亚马逊的listing中五点描述（Bullet Points）的重要性仅次于标题。五点描述撰写过程中需要掌握的两点技巧有：文字描述归纳方法：基于标题关键词的基础上，拓展、补充产品的功能、作用、各种规格等信息。撰写角度：卖点应站在买家角度考虑。010102021. 撰写五点描述文字描述常见品类的五点描述的撰写服饰类基本框架材质+尺寸+洗涤方式+裁剪方式+缝合方式内容建议纯棉，可机洗，带拉链，有弹性等时尚类基本框架特色卖点+材质+尺寸+设计+使用方法内容建议加工工艺，面向人群，伸缩性，吸汗速干，透气，防臭等家居类基本框架功能+材质+尺寸+使用场景+使用方法内容建议商品某种特征会给消费者的生活带来怎样改变(如：尺寸小便于收纳，携带等)人体工学,抗菌，透气，使用感受，保养/清洗，组装方法等户外运动基本框架设计+功能+适用人群+使用方法+配件内容建议组装方法，牢固程度，防水,便携等无线电子基本框架特点(最大卖点)+操作方法+功能+适配设备+规格内容建议操作简单,节电,防水等1. 撰写五点描述文字描述五点描述部分优秀案例2. 撰写产品描述产品描述是让顾客了解产品并且放心购买的主要原因，其好坏会影响到转化率的高低。那么，一些大卖家的产品描述都是怎么写的呢？文字描述2. 撰写产品描述文字描述产品描述撰写的6点要求 能够完整描述产品的主要功能，如尺寸、样式以及产品的用途，并将其与其他类似产品区分开； 内容包括准确的尺寸，保养说明等； 语言简单、简洁明了，但要包含重要信息； 使用正确的语法/标点和完整的句子，而不是短语； 避免产品描述留空的情况； 禁止包含以下任何一种信息：卖家名称、电子邮件地址、网站网址、公司特定信息、供应商的详细信息、有关您出售的另一种产品的详细信息、促销信息，（如“特价”或“免运费”）。2. 撰写产品描述文字描述（2）查看产品上线时长如右图所示，通过对比不同的产品描述界面，不难发现丰富的产品细节图和使用场景图，可以提升买家的购物体验、延长买家停留时间的同时，进一步提升转化率。2. 撰写产品描述文字描述产品描述的写作重点感 谢 您 的 观 看