（高职）项目七 医药产品价格策略ppt课件.pptx

项目七 医药产品价格策略项目七医药产品价格策略u任务一：医药产品价格认知u任务二：医药产品的定价方法u任务三：医药产品定价技巧医药产品的价格内涵及其构成要素医药产品的定价技巧医药产品的定价方法学习目标及要求思维导图任务一 医药产品价格认知一、医药产品的价格内涵及其构成一、医药产品的价格内涵及其构成（1）生产费用（2）流通费用（3）国家税金（4）企业利润一、医药产品的价格内涵及其构成定价机制定价主体定价客体价格类型政府定价国家发改委特殊管制药品出厂价政府指导价国家发改委与省级物价局所有企业生产的该药品最高零售价市场调节价企业本企业生产的该药品零售价单独定价国家发改委指导价药品中特定企业的该药品最高零售价价格体系企业本企业生产的该药品从成本到零售价之间各环节的分配二、影响医药产品的价格因素 1、内部因素企业生存企业利润企业市场占有率产品质量影响力企业竞争力二、影响医药产品的价格因素 2、外部因素医药市场供求药品价值税 收竞 争任务二医药产品定价方法一、成本导向定价法成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法。计算公式为：单价=单位成本X（1+加成率）一、成本导向定价法某医药企业的固定成本为500000元，生产某药品的变动成本为200000元，企业期望达到相对于成本的利润率为20%，预计该药品销售量为20000件,则该药品单价为多少？单位产品成本 =（500000+200000）/20000 = 35（元）单位产品价格 = 单位产品成本X(1+加成率)= 35x(1+20%) = 42(元)一、成本导向定价法以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出实现目标的总销售收入。计算公式为：单价 = （总成本+目标总利润）/ 预计销售量（产量）一、成本导向定价法某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10万元，企业计划实现的目标利润额为30万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少? 总成本 = 200万+1010万 = 300万元单价 =（总成本十目标利润）/ 预计销售量 =（300万+30万）/ 10万 = 33(元)一、成本导向定价法以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出实现目标的总销售收入。计算公式为：单价 = （总成本+目标总利润）/ 预计销售量（产量）一、成本导向定价法某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10万元，企业计划实现的目标利润额为30万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少? 总成本 = 200万+1010万 = 300万元单价 =（总成本十目标利润）/ 预计销售量 =（300万+30万）/ 10万 = 33(元)一、成本导向定价法以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出实现目标的总销售收入。计算公式为：单价 = （总成本+目标总利润）/ 预计销售量（产量）一、成本导向定价法某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10万元，企业计划实现的目标利润额为30万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少? 总成本 = 200万+1010万 = 300万元单价 =（总成本十目标利润）/ 预计销售量 =（300万+30万）/ 10万 = 33(元)二、竞争导向定价法随行就市定价法也称流行水准定价法，是指医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法。为了竞争，医药企业有意将其产品价格定得高于或低于竞争者的价格。投标定价法是指医药企业以竞争者可能的报价为基础，兼顾本身应有的利润来制定价格的一种方法。三、需求导向定价法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受，医药企业通过市场调查，确定该药品市场接受的零售价。计算公式为：出厂价=市场可销售价一批零差价一进销差价或出厂价 = 市场可销零售价 （1+批零差率）（1+进销差率）三、需求导向定价法根据市场调查，某医药产品可销零售价为26元，进销差率为10%，批零差率为15%，则出厂价 = 26（1+15%）（1+10%）= 20.6（元） 三、需求导向定价法l 具体方法有：管理判断、类似产品价值、焦点小组、调查、试验法、历史数据分析、相关分析等任务三医药产品定价技巧医药产品定价技巧u一、心理定价u二、折扣定价u三、需求差别定价u四、产品组合定价u五、地理区域定价