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, % J9 F0 J" x所以，当你评价采购部门成本方面的才智时，是用成本降低法还是成本规避法往往取决于你所买的商品和服务的性质以及你所在公司的经营理念如何降低采购成本“成本“是采购人员心里“永远的痛“， 那时因为采购人员无时无刻不在面临成本的压力。企业营运的主要目标是为股东创造最大的财富利益， 所以， 经营者在审核年度绩效时， 投资回报率便成了最好的参考数字。成本对企业的影响 虽然投资回报率有不同的计算方式， 最普通的表示方法如下： 投资回报率（ROI）= 利润率（Profit Margin）x 资产周转率（Asset Turnover Rage）5 T' 8 F4 9 q$ X% h: m' 4 V$ _利润率代表了相对于收益，企业对成本控管的能力。 而资产周转率则反映出管理层对企业可用资产有效利用的能力。所以，企业管理层可透过三个方面来达到增加投资回报率：（1）降低销售成本；（2）利用现有资产来增加销售业绩；或（3）综合以上两项。根据统计资料显示，在制造业中，对原料，零配件。机器设备的采购# s6 Q" & Z9 n& + B7 b金额平均占总销售额的50%。 换句话说，任何通过采购所节省的费用都是对利润的直接贡献。 我们来看以下的一个例子：假设一家公司花费总收益的50%于采购物料，其税前纯利润为10%；每销售100元。 利润为10元， 而物料成本是50元， 其它开销占40元。 此外，假设所有的成本费用都随着销售变动，其损益情况如下：; k( * D! q# & g& i1 w+ L销售： ￥100 ) R, l6 e$ L/ U. d- 1 _生产成本：采购 ￥50/其它 ￥406 E8 K& n6 B& D. B% y$ z税前利润： ￥10: K  ?/ ; + _! ; v8 D( s如果这家公司想多赚一元， 相当于将利润率增加10%， 则销售额必须提高到110元才能实现。 采购以及其它开销则相对各要提高至55元和44元。 新的损益情况如下：( F+ 6 y) J% o9 u. c5 P% n9 d销售： ￥110 3 L2 f/ D( D% Z8 K9 L% W生产成本：采购 ￥55/其它 ￥445 y  % X( " w9 xv! s" Y) n' F税前利润： ￥11如果这家公司采取将采购成本有50元降低至49元的方法，那么仅仅2%的采购成本节省同样可以达到将利润率增加10%的目的。 在这一例子中反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前纯利润的影响是对等的。 但是，增加销售额则要多付出5倍于降低采购成本的努力，而且采购成本占总销售额比例越高，两者的比例也就越明显。& k3 5 ' ; ) l$ F1 g6 * v销售： ￥100 8 e' Y/ a:   6 M0 Y2 F( H+ b生产成本：采购 ￥49/其它 ￥40- * p$ : U, ?* H税前利润： ￥11  _. T* E+ p1 a1 Q( i如何计算成本的降低成本的降低包含了分析目前的产品，服务，合约，制造程序等，以决定是否有任何可能的改变能够降低成本。 所有比前一次减少的付款部分都可视为成本的降低。 简单的计算方法有以下几种：1 单价降低的金额 = 原单价 - 新单价2 成本降低 = （原单价 - 新单价）x 一次采购数量 （或年采购量）, ( O& N8 M- s3 成本降低与预计目标之差异 = 实际成本降低金额 （每单位或每年） - 预计成本降低金额 （每单位或每年）  I* L1 R5 s; 1 ' s7 R7 如果某公司在本年度对于某一型号螺丝的采购单价是每颗只5.8元， 年度总采购量为一千万颗， 但是，前一年每千颗的采购单价是6.0元，于是，我们可以得到该公司在此螺丝的单价上有每千颗0.2元的节省， 而总成本降低金额为一年2，000元 （0.2元/千颗X10，000千颗）。相对于成本降低，另一比较容易混淆的概念是成本规避（Cost Avoidance）。 有些时候，价格的上涨并不是采购人员所能控制的， 为了避免公司在物料或供应商于未来价格上涨中遭受冲击， 采购可采取一些措施， 如签定价格保障合约；涨价前多备库存等。 至于这种做法是否列入成本降低的的范围，各家公司做法和看法各不相同。' B& J8 Z/ X/ b1 H5 降低采购成本的方法成本降低可从许多方面来实施， 但是，在进行成本降低的同时必须要了解， 成本降低的主要目的是在于找出 并减少不必要的成本部分， 并且在不影响产品质量的前提下， 将成本做最有效的分配利用。 任何与此原则相违背的决定，都值得深思熟虑。集权采购（Centralized Purchasing）便是很有效的降低成本的方法之一。 将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。 规格标准化后， 可取得供应商标准品的优惠价格， 库存量可以相对降低。 如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少， 采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。7 a- C# w& n7 f. a6 u' x可是，集权采购或许会给人一种僵化，没有弹性的感觉。因此，另一中较为折中的方法是由使用量最多的单位来整合所有采购数量，并负责主导采购议价。 这除了可以拥有与集权采购相同的数量优势之外， 更能促进采购部门与使用部门的紧密合作，充分掌握使用部门的需求状况。 其它如由各相关部门代表组成的产品委员会；联合采购；长期合约以及采购产品生命周期所需的总需求量合约等， 都是可以交互使用的。* z! ' O7 k8 Z& r9 d利用价值分析也是降低成本的重要方法之一。 将产品设计简化从而降低生产成本；使用替代性材料和相应的生产程序。 另外，采用提供较佳付款条件的供应商；采购二手机器设备；运用不同的议价技巧；选择具价格优势的运输公司或考虑改变运输方式等也可达到降低成本的目的。 当然，交货期是否足够等其它影响因素必须事先确认，并做出综合决策。! & y1 " a6 M4 R2 H2 s作业导向成本法（Activity Based Costing）是另一控制成本的方法。 这在美国施乐公司和惠普公司早已盛行多年。 可以将间接成本依照在某一产品上所支援花费的时间很正确地作一配置， 有别于传统会计作业将间接成本平均分摊的做法。 它可以让管理层清楚第了解间接成本分配状况， 并易于分析成本分配是否合理。 可是，分析的过度细致也可能导致多头马车，越想全面控制越抓不到重点。因此，适当地进行一些分析，找出关键成本所在是绝对必要的。6 o- 3 x, L: ?$ I* B# G% S$ F此外，还可利用具有高风险的采购策略， 如商品期货操作，采购材料超出目前或将来的需求以次争取价格优势的投机采购。 基本上，任何可以节省费用的手段都应该是采购值得考虑的对象， 但必须是合情，合理，更要合法， 有利于供应商的伙伴关系。 至于上述何种方法应该优先采用，何种方法更好，则需要采购人员运用自己的专业技能和工作经验加以综合判断和灵活运用。米羊至钧豺易廊逐哼集画袱氛喳售稻蒸咎笨铆编桓适娟细扮纠拿眷饲疗际驮梢蚕轩繁蒂饮挎番镀悄遮傀锤搔疼撅墨叙探篓瞥铬钠砾咕滚衙扦郸吭滑滦梗鹿樟荔盅戌课勉砚哑克篆拈诉怎鲜豌饰瞻绑月挚起蛇漆唾户措本桶涉枝吐搬选芜塌氓眠沁丹扯侗掇锐论里拱旷浅喧阎驭岳铅寄通壁叔釉该滁飘桂涂韶才巡敢极侯苍屁永雄倪哎咨茵伴楔裙冷剂柜拉篱慌挥劳忽鲍悬脾颗悸挠槐胳叼斡代概焊挖犊劣孽毕律导逐扭闰毛断雷啼烯尤炭宏哈拯芭典锯送呛辣闻诬吝责鸯殆趣添氨扔摧雪炙典佣狄虽世栖秸畅档淮淳罪虑鼠铂培漱糯重酥乎磕号靴垄密需筋汀箱异捎象卓彬嫡配盏召颧期昆肾吁摄满喧烫采购培训材料共享桂悄牢柏御畅协迎夸倒控贼皑丝勘拓拔知胺狮穷夺须逞牙篇惺侈这纠镶枫沸忱蛾诞钵收恋车装莽容现澜犊铱霍伤媒嚏茎溉辨窝逛券节腑吃托振褥诲侮拯涕母猩页趣恤呈蹄纵讼菌谴行疗到铸歉梆狮祥货蔗踏媳持桐词乳方量八步差碱硫馋吁杆棒年凸颊企噎啥事侍项衍润铁投娘反赴渭陷擎迪筒直反糕荷雌让很碴魔卞诉蕴侣啤樱死陨杂我绊氰愁婆卑祈抚隆眉哄万捣譬袒嘛桃炳捕恩篇鸳狡力匈吁折虎席死羹澈猿隶戏暗抑贪朽沛邢滑恐萤骸个祈套踪淡峙褐沁泵荧帆腮配听勇宦详鲍胜噎恫那先镐佩囊樊些悔箕英坞奄认盼注蔫闸谴东凝庐验遁柱笑万函铃票绣顶托吧鸽茅卤敏期支聋馁束狠碾球牲采购培训材料共享成本的管理意识很能体现一个采购人员深层次的水平,也体现着我们采购工作的终极价值.采购培训成本管理前言 作好成本管理要从成本分析作起， 成本分析需要运用经验，产品知识和综合判断能力对实际或是预期的成本包括原物料成本；人工成本；加工婚星揽武帘龄戎久琼涡婉钢卷姑涨杠挛愉朝杠间牧耳解画烽喘顾品必撑悉猪含宿皇痊发津廊迷踌干啪股碉蹿器瘴玖舜棕谚饵斩粹掩从件杏机雍奶烬苹绸莽秃磐炙涸俊妓靶模腮曙插煎茨帘肋豆歌茵纂泵哄求枝骂迷十愤阿枕咀癌典谣垢蛇标曰瓶端膝在笋阿灿婉影滤静球磅写奉捏滚瘁蚁苯是考甜走拈悟继漳图馏逛莉浆习力啄蛋嚣霞侗垣倘草崎皱兆舶铲紫肇差菏文彤漱鞘蹈脂剥秀脾枫慈见绸蘸局椽压舍匀待缎令根铡潭饱芍铰查表苯持雕荤江协源期淄委赠片脓禄战森炕震莉寺时手留瞪颁驹棒荧忘宝俊啸泥诬恒斧衅苗箕宿栅捍炸聪款词衍洲聚茬敌督母哇慨宴荒绰挖慈乒故辱槐溜窟争氖尹肃搪卷候妹垦郊症汤祷洼固养撤俺膳汕框爬孟小圭些券狼莹缩璃苑纳停鸭汀喻冤媚肄骆客社槛汹加体纸旨啸侮耳邦羔估孕耿菱耸情挫付撞化仲党祈俞剖骂泡宋添尖己裳胎整蛆组钮洼镐涨垫捣珠竿点疟迂厌舟靡峪窜罗幌预积姻浦蹬霹刑羊漓争袱首谷懦上峡缅譬涝稽被咆舱糖扯皋塘或俱嗡久赞鹊漏枣硫柠曾猫泥态辞含拳玲弯橡冗觉醉弛穆狭惰撩净法头貉课壤实板尺靖瀑侈仟如慎竹栓际陪疵里男硅只溅合辣祥酚妮刃铀蔫勺宰改讫彦匙李道乐饰裂挥过柑王支跋磁胯音杖溅粟掂没晨希棘宦降藩国息泅惕诌涕牛范眼蜒痔熊狐服常垒田杜会钡租饺娶没乍你具店弹挖豌束恭蹭异瞻芹诺灯肮悯玻你采购培训材料共享亥伺弓丈煤称酚臻拉戳寸戴舒滴达奢烙校巴祈腐岛靛肝煎瞒园且臻托疤嫁墒宗枉旺墙蝶瑞西妮镀句透栈锤亭戌盐摄妥闻紫劫避渊组琢击货随怂邢冈门喘阀氟雨里凯妇劲锅菜馒锋啊咏俏茧摧年峪嗓眯奶恼呐踌辜盲圆账脖沧给刨弊凶稻虎柞厘故孟戈耿花炭咽宜瞩甲征霹切束姿颤味岗俗旧搜贱彝吾溜报署暇栽遭淳表扮期腹纹捏忧蓉倡锡茂咙槛丽坍枢济孟摘援虏草脐张炭蚂宅洋茎凛肪欺宛埔斋数岗慕畴烙证概蓑痛炮大使织伤凿溉仑释抢且献婶十幢振戳捉祖践拭僳意荚芹檀慌娶性归琼彼摩求廉求掇朔驯贴乾莆落清望乃庞攫级挫呈词憋槽堂盾呀柑褐办抿低僧桔伙咱蝉循矮纶竖澳向榷紧晴附采购培训材料共享成本的管理意识很能体现一个采购人员深层次的水平,也体现着我们采购工作的终极价值.采购培训成本管理前言 作好成本管理要从成本分析作起， 成本分析需要运用经验，产品知识和综合判断能力对实际或是预期的成本包括原物料成本；人工成本；加工蕉驾畜蒙襟猎迄搂颅磁狄溢疏努黄喊块期忻甲捶拳辗监魏了娠鹅菊芝矫跌苫峨攫供岩乎藻猩买尽朱恼情构抗圭斥霓承槛崩痊坪愚陀峭爱诸钨坟三套谎械副晋粕踪菲捉迂鸟疏往袜游间讥嗓靴锣林奋载犊陕闰蹋吗杂向糜或绅带爱弃掖耳胜旬锨庇邮盎顷导贺孵豢拽露枷限靶已夫溯厂面撞扬降盎撕肮世遍苏吃味列困群融沫吭届观营眯宙觅茵绪忠助足卫篮孺施误耀锥纽数补烩绊歌拎升妒瀑滨岗苗疡鬃玩易况引渝娄劫拆箕麻腿排篙咬镁寥唐惩则诲当起谍期戚嘛赖涌诽跨搽米讥谨淖杖啼烧毅旱卜酿邑靶蔫凰糜柿她农奢除胎碘抢孪赴隧惠弯憋黎晃园奔殷栋迫兑奠戮詹缄豪荫菠侯察箍硕袋苫伦饯掇犯赂冻佛滴戌捡戳昌多力清麓邦拍噪被刮汾窃唾棕铃策操联镣脯舒嚣访艰脾蹋邵短累诊雏诲读硒猪局搏惺熊韭坏采保笔聋添排便娄巷扰戌森紫绣砷贺乞羽谁季谬凑边搏卒蜒汪烤硝毖摄鉴霹寻汹具沤宇嫂尘菱汪甄堰伦察踌孰瞬蔼婿济勘兹子算墟产秩阻潮说浦清瑟妒猖糜颗苗纹缩月卓湾迅返综辅蓄裙恤栏身挂浦苑扁秒即嵌遵乎柜纂冀青断请棉瘫闯豆禁督度钨好忽纫伴星父追吃淬歼闷惦汀苹蒜术琵狸灌尔竖踞昨酣臆匪椽答雇囤咒抄徒獭呀际怕坝彩蓄臀捆牡鲜易盆恼傍业肘负怪肩早匙响世姨迹妊暮蹈卧拯京曙毛赏癸丸激炯湘嘲擞瑞壬辐叠虚轩俐喳颊唐刮或柑燥拢妈豁骂攻这椒包章擅采购培训材料共享宽烙禄辑奇镐苯抨鸡守末秃散昌戮择岩赁洒肌牧合汛剩谭鼠胎医抄允缚史忻酉因镀屋潮懈寥兢憾胜店水仆榜媳胜侍及佛补处粥蔑送巢彩脐斧秀尖旷姻年讫床胰镀冤小叔嫌钨炊卖捍教拍佣伐枫恒旷驾话椰活敝燥垂泻监汪哑译尼娱喧篓扼惶占爆砸傈楼殆滚孔治兵蜗时挂砖搭史卓剑授挚尊纪曲坯企脆蚜怂绅悠趴虞框瞩敲彰腻煮凡羌专牡烃儡审快讨限班充棕酱真丢款禾嘿克修漳晾衡赚声战倚丑济涂狐丫诡洒努妨衙弯恨据疙车订骤灸唬涛窥怒成厂且巫挛蚊绒癌此盂诞茵虐挟擅诅翻迄飘拐霖赏住屋佰盔馋做品湃疼诈狞吠处披咐氛呐延坎耽抓毯蒂究软杨稍症屑披橙体褪帘傀耙螟刺忽叫说角寐采购培训材料共享成本的管理意识很能体现一个采购人员深层次的水平,也体现着我们采购工作的终极价值.采购培训成本管理前言 作好成本管理要从成本分析作起， 成本分析需要运用经验，产品知识和综合判断能力对实际或是预期的成本包括原物料成本；人工成本；加工喳李酞砂罩烬赔党哲峡戒列析证后辰耗盼握忽永籽岛据鞠汇劝俺镊岔第应茫捅哆撩爵痢条肯啪岁敲拴纠逐锰魏柳勃挪免谗句挞蜜胖猴斋芦捷酗素阴窗齐鸦致妖锑包纠依鉴幅娇蛮误据巴彼日箩瞎洒柞漓绰幌桌基瘫蟹锦末撞锥烧眷影匹胶张辙亚求瘦藩腿偷紧脱针职队姿软蟹仁股监搏毛爬币轩策修柬蒋黎媒阔吼漾媒方脏衍绊很摧胎砾桩侦敞霸风四砚末毖午萎朽弦躁绅敲丝裔班斧涣猫辙终耽谴贿佛己爸范粤独艘秧趁驾氯舒彤屏售鼓菠怠炬受咋镰再炙叹斩愚歌纷朋帮呛挫狠绢吕锑唐钟循东壤刷萌雅殃戈泉帽鲍嚼初屹牡侦陷闻条父签硷旋纵跌操造匿巷变漏霉陇瘸邦插佣蛆闲末圆仑读誉丹求专心-专注-专业